把外貿客戶開發到手總共分幾步？



去年的疫情突然襲來，令許多外貿人陷入了尷尬的困境，有很多外貿人因為長時間沒有訂單，選擇放棄了這個行業，但每個行業都有那么一些人，不氣餒也不服輸，即使他們是沒有任何經驗的新手，也愿意為了理想去深入泥沼，而當初那些堅持的人都已經取得了令人滿意的成果。所以選擇放棄行業前，不如先看看自己能否滿足以下幾點條件。

1、你的產品具有不錯的競爭力，無論是價格還是質量都使你很自信；

2、你對外貿知識十分了解，能夠應付多變的國際貿易市場；

3、你是否熱愛這個行業，希望通過在國際市場上獲取訂單來實現自我價值；

4、你是否真的了解如何尋找、開發客戶，在茫茫大海中尋找有用的信息。

一、被動經營模式

1、這里要說的某巴巴，你可以在這個付費的B2B平臺上更新產品、上傳產品、等待客戶的咨詢，進而成單。

2、免費的B2B平臺，很多外貿人在工作之余喜歡注冊非常多免費的B2B平臺，希望通過廣撒網的方式來“撈”客戶，或許就會有客戶“不小心”發現了閃閃發光的你，然后進行咨詢或交易。但免費的就是有免費的效果，雖然不能說一定，但是效果不會有付費的理想。

3、有效的谷歌推廣，只要建立網站，進行谷歌推廣，基本上都可以得到咨詢。但是你的money需要足夠的much。

4、要優化外貿網站的自然排名、谷歌搜索引擎上的關鍵詞排名，以達到吸引顧客的目的，如果你是Boss，那么你完全可以交給SEO公司。

5、短視頻平臺，這樣的新興平臺都有很好的用戶粘度，填補了用戶大量的碎片時間，我們在這樣的平臺上拍攝了一些產品和工廠的視頻，吸引了國外的采購商來溝通。

二、主動出擊模式

1、通過谷歌、雅虎等搜索引擎尋找顧客，發送信息，推薦自己的產品。

2、參加各類展覽會，在展會上，客戶可以直接真實、近距離地看到你的產品，并且你可以和客戶進行面對的交流和交流，一般來說，參加展會的幾乎都是業內人士，只要溝通順利，了解的也足夠深入，立即簽單的幾率是很大的，而且省去了電銷、跟進等等這些常規的貿易步驟，節約成本。

但是，由于目前疫情的原因，不能在海外參展。所以只能考慮一下線上展會。這也是新興起的模式。

3、通過Instagram、推特、領英、臉書等社交平臺尋找顧客。

4、各國黃頁去找客戶，這里有小伙伴不了解黃頁是什么，黃頁就是國際通用按企業性質和產品種類編制的企業電話號碼簿，內容以刊登企業名稱、地址、電話號碼為主體，相當于一個城市或地區企業的花名冊，由于黃頁上刊登著網站、郵箱、電話等不同行業海外買家的公司信息，許多外貿人員喜歡在黃頁上找到客戶的信息。

5、海關數據，單純的海關數據所體現的信息不完整，主要用于數據分析，所以我們需要數據平臺來幫助我們開發客戶，比如通過易之家GPM你能了解采購商的各方面信息，比如他們的采購習慣以及過往交易的量、價、次等。

可以通過HS編碼直接在易之家GPM平臺上面搜索客戶，搜索到就可以直接提取他的信息進行聯系，這樣就可以省去你各個平臺一個一個搜索的時間了，節省工作時間， GPM（tradesns.vip），對海外企業信息的深挖還是比較便捷的，包括公司信息、采購頻率、合作商情況等信息可以直接提取。

（1）我們把這些海關數據拿來分析，了解競爭對手的出口情況、買方公司還在和誰合作，以及需要購買的客戶群體是什么等。

（2）通過易云郵系統，可以給客戶發送郵件，有輪詢機制不怕郵件進垃圾箱。

（3）還可以利用這些數據來對海外采購商進行背景調查，查查是否是真的采購商。

三、利用人脈

1、無論什么行業，新人都會變成老人，所以轉介紹客戶這個技能一定要學會。通過客戶轉介紹給你的客戶，相對準確并且容易成單。

2、和你的競爭對手做朋友，多多交流行業信息或許會有你意想不到的效果。

3、合理地利用資源。打個比方，你買了海關數據，而朋友買了某巴巴。你們倆就可以交換客戶的資源以及交換工具。

易之家專注外貿大數據收集、挖掘、應用及服務十余年；為解決“外貿中的諸多痛點”打造了全新的海關數據查詢系統—GPM系統（tradesns.com）可幫助外貿企業快速找到相匹配的采購商、采購負責人，將80%的時間放在20%的核心客戶身上，縮短客戶開發周期和成本，提高開發效率和成單率。