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目前很多外貿(mào)企業(yè)在日益激烈的競爭中可能都會思考，如何做好海外營銷推廣讓海外訂單數(shù)量增多？

許多企業(yè)到了推廣操作階段時無從下手，不知道怎么做有效推廣，是因為沒有做到心中有譜。這里的"譜"即一個完善的海外營銷推廣策略，結(jié)合企業(yè)自身情況一步步實施。

接下來就來看看做海外推廣這個“譜”的主要6大階段：

01 制定推廣營銷策略

俗話說兵馬未動，糧草先行，做海外推廣前，我們需要做好一定的準(zhǔn)備工作，制定一套營銷策略，確定目標(biāo)客戶是誰，營銷的渠道需要哪些，是否可以計算出ROI（投資回報率）等。

你可以先確定一下以下問題的答案。

（1）為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單的客戶是誰？

（2）目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

（3）需要通過哪些有效渠道吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

（5）預(yù)計投資多少到線上推廣營銷上？

把以上問題的答案羅列出來后再繼續(xù)往下看.

02 認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

做外貿(mào)擁有一個企業(yè)自有的海外官網(wǎng)已經(jīng)成為了標(biāo)配，但外貿(mào)網(wǎng)站很多，能做到成功有效轉(zhuǎn)化的就從中過濾了一大半。基本上所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的外貿(mào)網(wǎng)站來展開。

檢查自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否合格，可以看看這一文：



如果外貿(mào)企業(yè)卡在這步上了，那么后面的工作自然無法有效展開。介紹幾點網(wǎng)站建設(shè)營銷策略：

（1）明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

（2）去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計，顏色，排版上符合海外用戶的審美，做到響應(yīng)式兼容。

（3）有價值的原創(chuàng)的內(nèi)容和文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的。

（4）良好的用戶體驗；如操作流程，網(wǎng)站加載速度等。

（5）網(wǎng)站能有一定的留存率和轉(zhuǎn)換率。

（6）符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)（白帽SEO）。

一些在網(wǎng)站建設(shè)過程中提高優(yōu)化效果的小細(xì)節(jié)：



03 獲取有效流量

方案和網(wǎng)站都有了，接下來要做的就是吸引人流獲取流量，而且是有足夠大的有效流量，產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終為企業(yè)帶來效益的概率也會增大，而且通過網(wǎng)站優(yōu)化后這個效益是可持續(xù)長久發(fā)展的。

獲取流量的渠道有很多，目前市面上企業(yè)主要使用得方法分為以下四種：

（1）網(wǎng)站SEO優(yōu)化主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

（2）SEM廣告投放主要是付費流量，網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，結(jié)合使用廣告投放進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補(bǔ)充。

不知道怎么選擇的可以看這一文：



（3）企業(yè)博客流量也可以利用起來，外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面。

據(jù)統(tǒng)計，有企業(yè)博客的外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)大過沒有企業(yè)博客的網(wǎng)站，對于一個運營較好的企業(yè)博客來說，能產(chǎn)生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)，但是要進(jìn)行日常更新。

（4）社交網(wǎng)絡(luò)流量：簡稱SNS，對于海外獨立站的推廣來說，通過社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子。

在社交網(wǎng)站上展示產(chǎn)品，和潛在客戶互動，回答問題......YouTube、Facebook、Tik Tok、LinkedIn之類的社交平臺都可以帶來流量。

04 提高詢盤轉(zhuǎn)換率

流量積累起來了，那么如何把流量轉(zhuǎn)化為詢盤。對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。

首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。

你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

（1）沒意識到自己有需求的用戶。

（2）意識到需求，但沒打算解決。

（3）意識到需求，打算解決。

（4）意識到需求，再對比供應(yīng)商。

外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該具備一些AI數(shù)據(jù)分析功能，通過訪問者、采購商用戶畫像以及行為軌跡等數(shù)據(jù)，借助人工智能，幫助企業(yè)高效分析成交概率，如可以收集用戶信息、針對不同需求的用戶有相應(yīng)的展示頁等等，要讓你的獨立站成為一個沒有銷售人員的展示窗口。

05 詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。

（2）是否用郵件營銷維系客戶關(guān)系。

（3）對于有CRM的公司，是否對客戶的資料信息完善和細(xì)分。

（4）網(wǎng)站上產(chǎn)品/服務(wù)展示是否細(xì)分，提供選擇給客戶。比如功能區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

06 數(shù)據(jù)分析

對網(wǎng)站的流量、SEO效果、SEM投放效果等數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，例如轉(zhuǎn)化率、訪客信息數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)涉及國家、跳出率等等都需要進(jìn)行一個系統(tǒng)的分析。

上面5步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Google搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰地知道營銷的重點應(yīng)該放在哪里、接下來該怎么做。

做外貿(mào)有很多途徑，怎么做好也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但以上六條也是最基本的外貿(mào)營銷推廣步驟，希望您所走的大路也能通向羅馬。

Google是全球最大的線上營銷平臺，一些外貿(mào)網(wǎng)站都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。

您的客戶已經(jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時代，而如果您還沒有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

市場上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供您選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。