外貿八大推廣方式之一：傳統展會

1.參展（專業展會及綜合展會）

·了解參展商區域分布（以哪里的企業，品牌參與為主）

·了解訪客區域分布（結合自己重點開發市場進行展會篩選）

·了解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）

·研讀過去幾屆的官網公布的展后報告，全方位考核展會質量

2.觀展（專業展及綜合展）

·產品覆蓋行業及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）

·下載展商列表，保持長期跟進

·拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解并掌握行業動態

外貿八大推廣方式之二：B2B平臺

1.付費B2B平臺

·綜合B2B平臺投放，如Alibaba

·專業B2B平臺投放，如IndustryStock

2.免費B2B平臺

·通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發布信息，增加曝光

·通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利

3.B2B平臺反向開發

·注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家， 可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

外貿八大推廣方式之三：搜索引擎

1.搜索引擎信息檢索

·檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息

·檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息

·通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru 及www.google.ru

·通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

2.搜索引擎廣告投放

·英文關鍵詞投放

·小語種關鍵詞投放

·根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

外貿八大推廣方式之四：客戶拜訪

1.約訪客戶

·向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）

·可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）

·讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售后服務等方 面給客戶吃下定心丸

2.拜訪客戶

·展會后走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢

·規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解

·定期可以走訪東南亞等地區的客戶

·重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿

外貿八大推廣方式之五：社交媒體

1.社交媒體互聯網推廣

·品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

·互通互聯 （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集）

·用老外的方式做營銷

·社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助

2.社交媒體深度挖掘人脈關系

·比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖 掘工作，如客戶的性質，行業歷史，行業背景，上下游關聯客戶關系，客戶需求，詢盤動機，行業需 求等，把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉化率， 同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發出更多的市場與客戶。

·人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

外貿八大推廣方式之六：行業雜志及行業網站

1.行業雜志及網站廣告投放

·通過當地客戶介紹

·通過自己尋找

·通過第三方公司了解

·真正的本土化營銷

2.行業雜志及網站客戶開發

·做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象

·了解競爭對手的行為及客戶來源

·學習行業知識及了解采購買家行為習慣

外貿八大推廣方式之七：電話+郵件

1.電話溝通及客戶開發

·電話開發客戶

·電話跟進所有詢盤，反饋客戶

·注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化

2.郵件溝通及客戶開發

·注重郵件主題

·注重郵件內容

·注重郵件溝通技巧

·確認郵件送達

·精發郵件+群發郵件客戶開發

外貿八大推廣方式之八：綜合實力+核心競爭力

·公司決策層重視外貿（頂層建設）

·注重品牌推廣及宣傳

·擁有一支外貿精英團隊

·工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書

·技術，研發綜合實力較強

·質量，價格有一定的優勢（中國企業做外貿多是贏在規模，贏在價格，贏在性價比）

·計劃建立或者已經建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系

·售后服務體系完善，能處理好國際售后服務

·計劃或者已經注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作

作者：IS工業集市

出處：邦閱知識服務平臺

原鏈接：https://www.52by.com/article/45393

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