外貿推廣不要太依賴B2B平臺。B2B平臺流量有限，效果并不不理想。還有，B2B就算推廣10年，一旦中斷，之前的努力都白費了。

所以外貿獨立站+Google國際推廣+海外社交媒體營銷不能少！

如何促進對外貿易？看完就知道了！

一、關于獨立站

首先，我提一下外國媒體獨立站的意義:

外貿獨立網站成本較低，是屬于企業自身的長期固定資產；

企業也需要打開一個“門面”來展示自己的產品。

No.1

獨立站展示產品，有利于企業形象

如果國外客戶想了解產品，搜索你的企業，會顯示獨立站的功能。可以直接了解貴公司的產品，主營業務，主要客戶群體，具體情況。

客戶需要的是一個可靠的官網，公司需要做的是建立一個獨立站來展示。

No.2

獨立站展示產品，有利于企業形象

獨立站建立后，有些功能需要改進。一個功能齊全的獨立站會吸引更多的詢問。

No.3

性價比高，競爭成本優勢明顯

傳統的方法大多是展覽、線下宣傳活動等營銷模式，成本較高。第二，獨立站相對便宜。

No.4

展示方式多樣化

獨立站可以以各種形式充分展示企業產品。你的要求是什么，在建網站的過程中，你希望如何展示你的產品？作為企業，可以根據自己的要求設計自己的獨立站。

No.5

展示方式多樣化

比如你公司要推出什么新產品，或者打折什么產品，可以及時更新到獨立站。

No.6

可以提高交易成功的概率

通過獨立外貿站提高成交率，獲得國外客戶訂單，是營銷推廣的重要目標。

專注于總結:

獨立站是一個成本相對較低的渠道，降低了支付給第三方平臺的交易傭金或年費，放寬了限制，不存在產權風險。

獨立站只需要投入一些精力就可以投入運營。從長遠來看，獨立電臺將繼續發揮作用。獨立站運營不是“三天打魚兩天曬網”，需要時間去發展，有時候半年沒作業也很正常。看你有沒有耐心，能不能忍。忍者往往成功，也忍不住被歷史埋沒。

在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿市場、提高外貿績效等方面發揮著不可替代的作用和意義。

二、關于Google推廣

No.1

單詢價質量而言

78%的海外用戶通過谷歌購買。從流量來源來看，谷歌約占全球流量的90%。Google的查詢方式更精準，質量普遍高于平臺。它可以專注于跟蹤查詢，在利潤上有很大的靈活性。

大多數B2B網站除了自己的流量外，還會在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告進行引流。

No.2

從長遠發展的角度來看，首選Google搜索引擎

比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期就可以比價了。

如果經營獨立站(官網)，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家訪問官網，相當于“在線訪問我們公司/工廠”。他們前期有一個簡單的了解，然后就可以先跟客戶談優質服務。客戶滿意了，價格和成本自然會更高。；從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

No.3

就推廣費用而言

平臺每年有年費和其他排名費；Google包括廣告費和網站運營費。

平臺內競價的平均點擊價格會比Google貴2-3倍。

由于Google流量過于單一，部分客戶會在上面添加Facebook、Twitter等社交媒體鏈接，以提高輔助競價廣告的效果，提高網站的可信度和全面性。

三、關于社交媒體營銷

No.1

社交媒體的特點

第一，大量人群可以形成自發傳播。

第二，讓產品的粉絲通過各種渠道或者各種方式進行推廣。

一般來說，外貿社交媒體營銷是聯系企業和用戶的。病毒式營銷是通過視頻和軟文來贏得關注，讓海外用戶愿意轉發點擊，以最大化效果。

No.2

營銷效果

中小外貿企業整體發展一般，通過外貿社交媒體更容易推廣。社交平臺上大家都一樣。所以，從互聯網做起，和大型外貿公司是對等的，不斷努力會有好的結果。

No.3

社交媒體營銷有什么好處？

可以被客戶發現，獲得大量流量。

有助于提升企業品牌。

開張

促進銷售，贏得口碑。

建立自己的社交圈，有利于社區的發展。

No.4

如何把握社交媒體營銷？

(1)首先，明確自己的發展目標尤為重要。

(2)選擇并發布到合適的社交平臺。

(3)增加閱讀、好評、轉發用戶，擴大銷售群體。

(4)與客戶建立良好的關系，提高客戶信任度，吸引更多的合作伙伴。