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很多外貿(mào)圈的朋友們都開(kāi)始有了這樣的困惑：

流量獲取成本越來(lái)越高，外貿(mào)獲客越來(lái)越難，是什么導(dǎo)致我們有了這樣的想法，歸其本因：我們總在一種模式中，墨守成規(guī)。

1、被動(dòng)獲客仍是最好的方式

其實(shí)縱觀我們中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的絕大多數(shù)的獲客模式都是被動(dòng)獲客，通過(guò)推廣，讓采購(gòu)商主動(dòng)聯(lián)系我們。被動(dòng)獲客應(yīng)該是最為理想的狀態(tài)了，因?yàn)榭蛻舳际亲詣?dòng)找上門來(lái)的，這樣的成交機(jī)會(huì)大，而且主動(dòng)找上門的客戶成交意愿也是非常強(qiáng)烈的。

但是被動(dòng)獲客也是最難做好的。最常見(jiàn)的就是以展會(huì)+B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，我們不得不說(shuō)，這樣的模式確實(shí)賺錢但也確實(shí)燒錢，最后企業(yè)能得到的利潤(rùn)，完全取決于你企業(yè)資金實(shí)力。為什么寧愿把人力財(cái)力花在同質(zhì)化的推廣競(jìng)爭(zhēng)，而不愿去沉淀企業(yè)的線上營(yíng)銷體系建立閉環(huán)？

在被動(dòng)營(yíng)銷中最值得嘗試的應(yīng)該是：建立企業(yè)專屬營(yíng)銷型官網(wǎng)，運(yùn)用谷歌SEO+谷歌Ads的方式，讓企業(yè)在同行中脫穎而出，獲取海外采購(gòu)商的認(rèn)可，讓被動(dòng)營(yíng)銷的成功率更高，讓主動(dòng)找上門來(lái)的客戶越多。而且這個(gè)過(guò)程中的投資回報(bào)率是相當(dāng)高的，成功的企業(yè)獨(dú)立站經(jīng)過(guò)合理的谷歌推廣，將在后期收獲源源不斷的免費(fèi)流量，而且所建設(shè)的獨(dú)立站歸企業(yè)所有。

2、主動(dòng)獲客是行業(yè)趨勢(shì)的必然結(jié)果

主動(dòng)獲客，如今也成為了衡量外貿(mào)業(yè)務(wù)員的重要指標(biāo)，但真正能通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累成長(zhǎng)起來(lái)的主動(dòng)式外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不是每家外貿(mào)企業(yè)都可以擁有的。

外貿(mào)主動(dòng)獲客最重要的是依賴海關(guān)數(shù)據(jù)以及展會(huì)數(shù)據(jù)等主動(dòng)聯(lián)系有需求的客戶，但即使有了這些數(shù)據(jù)也需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)排查精準(zhǔn)客戶，這個(gè)過(guò)程的成功率難以得到保證，讓很多外貿(mào)企業(yè)在主動(dòng)獲客的道路上頻遭阻礙。

現(xiàn)在社交媒體，成為主動(dòng)獲客的一個(gè)重要突破口。在本行業(yè)中，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體都吸引了怎樣的受眾群體？這些群體是否對(duì)我們企業(yè)的產(chǎn)品擁有著相同需求？他們是否是企業(yè)的關(guān)鍵決策者？他們聯(lián)系方式我們?nèi)绾潍@得？面對(duì)社交媒體主動(dòng)式獲客方案，黑格增長(zhǎng)提供了一站式AI解決方案。

主動(dòng)獲客不僅需要大數(shù)據(jù)作為支撐，必要的工具也會(huì)成為獲客道路上事半功倍的好辦法，比如AI用戶畫像，AI決策人、AI訪客識(shí)別、AI企業(yè)搜索等，通過(guò)主動(dòng)了解采購(gòu)商的身份背景，再進(jìn)行有針對(duì)性地主動(dòng)營(yíng)銷策略，會(huì)讓企業(yè)的主動(dòng)開(kāi)發(fā)走的更為順暢，減少不必要的資源浪費(fèi)。

3、外貿(mào)企業(yè)如何選擇？

不管是主動(dòng)推廣還是被動(dòng)獲客，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是唯一的選擇，因?yàn)槠髽I(yè)既要講究短期的效果，又要考慮長(zhǎng)期的發(fā)展。所以最好的方法應(yīng)該是并駕齊驅(qū)！

外貿(mào)企業(yè)在被動(dòng)式等待客戶之后，懂得建立外貿(mào)營(yíng)銷型官網(wǎng)，培養(yǎng)企業(yè)的品牌意識(shí)，進(jìn)行優(yōu)化推廣，建立線上營(yíng)銷體系閉環(huán)，獲取長(zhǎng)期價(jià)值，同時(shí)利用主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶在短期內(nèi)獲取高回報(bào)，都是值得外貿(mào)企業(yè)踐行的線上營(yíng)銷獲客策略。

如果你的企業(yè)在品牌獨(dú)立站方面已經(jīng)建設(shè)的有基礎(chǔ)了，那就可以多花一些精力到主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶方面，相信在谷歌市場(chǎng)上擁有優(yōu)秀信用背書的企業(yè)，在主動(dòng)開(kāi)發(fā)上面也會(huì)備受認(rèn)可。