當(dāng)新客戶遇到海外企業(yè)強(qiáng)調(diào)的獨(dú)特銷售主張時(shí)，B2B企業(yè)怎樣通過(guò)簡(jiǎn)單易讀的銷售主張抓住消費(fèi)者？

在這里，我們將為您梳理一個(gè)清晰的銷售主張是怎樣的支持SEO優(yōu)化工作的對(duì)于正在尋找海外合作者、供應(yīng)鏈和客戶的企業(yè)而言，B2B企業(yè)的銷售主張就像一個(gè)廣告牌，可以快速地讓他們了解企業(yè)，并與之快速達(dá)成合作。

在本文中，我們將積極提供六個(gè)簡(jiǎn)單技巧和工具教會(huì)您如何在海外市場(chǎng)生產(chǎn)出吸引眼球的銷售主張。

此外，我們還將教您怎樣通過(guò)客戶生產(chǎn)的內(nèi)容 (UGC)，以客戶的角度看待您的品牌營(yíng)銷策略。

什么是銷售主張？

營(yíng)銷中的獨(dú)特銷售主張通常被定義為，企業(yè)將品牌及其產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的賣點(diǎn)。

這與宣傳口號(hào)和廣告語(yǔ)中的文案不同，宣傳文案雖然令人難忘，但可能只是模糊地暗示企業(yè)的價(jià)值觀和業(yè)務(wù)。而銷售主張能夠清楚地定義企業(yè)的價(jià)值觀、業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。

如果我們的任務(wù)是創(chuàng)造一個(gè)銷售主張，根據(jù)您現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和企業(yè)信息，您可以這樣寫(xiě)：

請(qǐng)您在這家歷史悠久的有機(jī)生態(tài)健康雜貨商店購(gòu)買(mǎi)您所需的商品，這可以支持所在社區(qū)的生態(tài)健康和可持續(xù)發(fā)展。

如果您的企業(yè)碰巧正在尋覓一個(gè)海外市場(chǎng)，那里有大量深受當(dāng)?shù)厝诵刨嚨挠袡C(jī)產(chǎn)品，并且我希望我的資金用于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，那么這個(gè)銷售主張將完全符合您的銷售方向。

那么B2B企業(yè)怎樣創(chuàng)造出一個(gè)適合您在海外市場(chǎng)使用的銷售主張呢？下文將為您提供一些制作工具和建議。

6個(gè)小技巧幫助B2B企業(yè)創(chuàng)造屬于自己的銷售主張

美國(guó)一家獲得數(shù)十億美元的電商企業(yè)的成功秘訣之一就是讓消費(fèi)者提出這樣的問(wèn)題：“這是我嗎？”企業(yè)再給出回答：“是”。銷售主張就像這樣，能夠?yàn)橄M(fèi)者的需求給出回應(yīng)。

您可能已經(jīng)注意到，B2B企業(yè)需要像上文的銷售主張例子中那樣——將購(gòu)買(mǎi)需求和企業(yè)價(jià)值觀傳遞給客戶，并激發(fā)出客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

當(dāng)您的預(yù)算空間有限時(shí)，您需要快速找到企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，并將您的企業(yè)價(jià)值觀提煉成短語(yǔ)。別害怕，這里為您提供5個(gè)小技巧幫助您快速創(chuàng)造出一個(gè)企業(yè)適用的銷售主張：

1.從質(zhì)量入手

如果上文中有機(jī)生態(tài)健康雜貨店需要根據(jù)客戶需求去創(chuàng)造他們的銷售主張，可以從雜貨店中高品質(zhì)的商品入手：

您能在本店購(gòu)買(mǎi)有機(jī)生態(tài)健康產(chǎn)品，其中大多是向優(yōu)質(zhì)貨源地中的農(nóng)民直接收購(gòu)而來(lái)，品質(zhì)一流，值得信賴！

在其他情況下，客戶對(duì)品質(zhì)的追求是他們追求商品質(zhì)量的基礎(chǔ)。客戶更想知道在他們的預(yù)算范圍內(nèi)可以負(fù)擔(dān)得起的最高品質(zhì)的商品是什么。在這種情況下，銷售主張可以傾向于強(qiáng)調(diào)便宜、優(yōu)惠、折扣或特價(jià)。您可以將產(chǎn)品的銷售主張描述為提供高質(zhì)量的低價(jià)產(chǎn)品，為您（客戶）剩下更多的預(yù)算，同時(shí)企業(yè)還可為您（客戶）每周提供一些便利服務(wù)：

將您每周購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)商品配送到家。

重點(diǎn)：將當(dāng)前客戶群所能買(mǎi)到的最高品質(zhì)的商品與其購(gòu)買(mǎi)力相匹配，因?yàn)樗械目蛻舳枷Ｍ镉兴担环皱X(qián)能買(mǎi)到一分貨！

2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品價(jià)值

這幾乎是所有企業(yè)來(lái)構(gòu)建銷售主張的起點(diǎn)，因?yàn)榭蛻艨傇趩?wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：“我想知道企業(yè)是否提供某種商品或服務(wù)。”

如果您的產(chǎn)品種類繁多，將這一特點(diǎn)融入企業(yè)名稱或宣傳口號(hào)可能會(huì)有些困難，但您可以以此創(chuàng)造一個(gè)銷售主張幫助您宣傳這一特點(diǎn)。例如，有機(jī)生態(tài)健康雜貨店可能創(chuàng)造出這樣的銷售主張：

您可以在生態(tài)健康雜貨店購(gòu)買(mǎi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、補(bǔ)品和多次得到國(guó)際認(rèn)可的美味熟食。

再比如，這家鞋店的企業(yè)官網(wǎng)可能不是最精美的，但他們的銷售主張立即回答了客戶“不知道他們有沒(méi)有某種產(chǎn)品？”的問(wèn)題：

鞋店提供男女時(shí)裝、舒適鞋、靴子和運(yùn)動(dòng)鞋。

如果潛在客戶想知道這家特定的商店是否有某種鞋類，這個(gè)銷售主張可以很好地完成這項(xiàng)工作。

3.建立品牌權(quán)威

當(dāng)客戶需要領(lǐng)域權(quán)威或社會(huì)權(quán)威以證明產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)或品牌是否值得信賴時(shí)，您可以在銷售主張中宣傳這一點(diǎn)，例如，有機(jī)生態(tài)健康雜貨店可能會(huì)這樣描述：

選購(gòu)地是某地唯一一家由權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)生態(tài)健康產(chǎn)品供銷地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自 20XX 年以來(lái)就與我們建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

這類認(rèn)證可以在很大程度上向您的客戶傳達(dá)品牌的權(quán)威性。

4.塑造品牌親和力

您可以通過(guò)銷售主張向消費(fèi)者傳達(dá)品牌親和力的信號(hào)——向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)與其認(rèn)同的價(jià)值觀和實(shí)踐觀。例如，有機(jī)生態(tài)健康雜貨店可能會(huì)在其銷售主張中這樣描述：

購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品將是您整個(gè)社區(qū)從中獲益，我們一直以來(lái)都在為學(xué)生和老人提供公益有機(jī)餐，只為了實(shí)踐企業(yè)為民眾創(chuàng)造健康有機(jī)生活的承諾。

與此同時(shí)，戶外用品商也在銷售主張中采取了類似的方法：

創(chuàng)造出與自然和諧共處的優(yōu)質(zhì)戶外產(chǎn)品，只為您與自然能親密共處。

有時(shí)，您可以將一些企業(yè)價(jià)值主張與產(chǎn)品主張混合在一起，生產(chǎn)出以能夠鼓舞人心的、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)銷售主張。

5.為客戶提供便利

當(dāng)易用性對(duì)客戶來(lái)說(shuō)至關(guān)重要時(shí)，您可以使用銷售主張向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的功能性和便捷性。有機(jī)生態(tài)健康雜貨店可能會(huì)這樣寫(xiě)：

本店支持在線配送和到店自提服務(wù)，您只需要下樓步行幾分鐘即可到達(dá)我們的有機(jī)健康生態(tài)雜貨店。

我們希望這些小技巧能夠幫助到您的企業(yè)。現(xiàn)在讓我們學(xué)習(xí)如何通過(guò)客戶生產(chǎn)的內(nèi)容（評(píng)價(jià)等）創(chuàng)造您的銷售主張。

利用客戶的UGC內(nèi)容創(chuàng)造企業(yè)銷售主張

您的產(chǎn)品評(píng)價(jià)、問(wèn)答板塊和社交媒體評(píng)論中的數(shù)據(jù)可以指明客戶最看重您當(dāng)前業(yè)務(wù)的那些方面。通過(guò)關(guān)注和使用用戶生成內(nèi)容 (UGC) 可以幫助您確定，應(yīng)該以哪些元素作為銷售主張的核心關(guān)鍵詞。

首先在 Google 上搜索您的品牌名稱，單擊企業(yè)的資料中“查看所有評(píng)價(jià)”的部分，然后查看Google 在這一板塊中所顯示的關(guān)鍵詞。

您可以使用Place Topics來(lái)幫助您快速找到這些關(guān)鍵詞，這是一種免費(fèi)的評(píng)論分析工具，它能快速找到評(píng)價(jià)中客戶常提及的主題關(guān)鍵詞。

Place Topics 的優(yōu)點(diǎn)在于，它會(huì)對(duì)評(píng)價(jià)資料庫(kù)中的信息進(jìn)行關(guān)鍵詞排序，顯示包含所選關(guān)鍵詞的評(píng)價(jià)。企業(yè)將會(huì)加深了客戶對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的理解和需求，從而幫助您找到客戶滿意且關(guān)注的產(chǎn)品信息和企業(yè)信息。

企業(yè)一定要仔細(xì)研究客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)論，以找出真正與您的客戶產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品和企業(yè)價(jià)值。

其他能夠激發(fā)創(chuàng)造銷售主張的靈感UGC的來(lái)源可能包括企業(yè)通過(guò) Google 問(wèn)答、電話和用戶反饋中能看到的常見(jiàn)問(wèn)題解答。同時(shí)，這些內(nèi)容也可以進(jìn)一步完善您的銷售主張。

企業(yè)可以考慮使用Google 趨勢(shì)或關(guān)鍵字研究工具來(lái)發(fā)現(xiàn)與您的產(chǎn)品相關(guān)的熱門(mén)搜索詞，這可能將幫助您更好創(chuàng)造企業(yè)的銷售主張。

企業(yè)應(yīng)該在哪里宣傳您的銷售主張？

當(dāng)企業(yè)已將創(chuàng)造出能夠吸引客戶注意力的銷售主張后，請(qǐng)確保將其嵌套在盡可能多的地方，包括：

• 企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)頭
• 企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)
• 企業(yè)網(wǎng)站“關(guān)于我們”頁(yè)面
• 企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系頁(yè)面
• 企業(yè)網(wǎng)站位置登陸頁(yè)面
• 企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)腳
• 企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)題標(biāo)簽
• 企業(yè)網(wǎng)站元描述標(biāo)簽
• 企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)題標(biāo)簽
• Alt 標(biāo)簽（如果適用于描述圖像）
• 企業(yè)的博客文章
• 電子郵件活動(dòng)
• 電子郵件簽名
• “Google 我的公司”中的介紹
• 谷歌帖子
• 谷歌問(wèn)答（如果它回答了常見(jiàn)問(wèn)題）
• 社交媒體資料
• 社交媒體帖子
• 數(shù)字廣告活動(dòng)
• 訪客帖子簡(jiǎn)介
• 店面或店內(nèi)標(biāo)牌
• 廣告牌
• 廣播和電視廣告活動(dòng)
• 企業(yè)新聞活動(dòng)
• 企業(yè)通告和其他企業(yè)印刷制品

有了如此驚人、多種多樣的應(yīng)用程序，很容易看出投入時(shí)間和精力開(kāi)發(fā)有意義的 銷售主張 的價(jià)值。您可以根據(jù)媒介稍微調(diào)整措辭，甚至可以為不同的目的、季節(jié)或測(cè)試期創(chuàng)建多個(gè)命題。我們希望這篇文章能夠幫助找到并創(chuàng)造出您的銷售主張，拓寬您的企業(yè)客戶群，提升企業(yè)銷售額，如果您想要了解更多的信息，歡迎聯(lián)系我們。