1. 外貿營銷網站的概念：

近幾年從事外貿行業的企業和公司越來越多的意思到網站用戶體驗和轉化的重要性，因為現在的外貿行業競爭愈加激烈，不想以前只要有一個網站做展示就可以獲得源源不斷的詢盤，所以我們要考慮如何才能讓網站獲得更多詢盤呢，無外乎兩點流量和轉化率（高流量*高轉化率=詢盤），現在的國外客戶跟以前發生了很大變化，變得不是那么主動的去與銷售聯系（可能因為太多的銷售上門去找他們），所以我們的外貿英文網站要足夠的有營銷力，才能使得客戶轉化率高，如果你的網站還是像傳統的英文網站那樣不專業，給人印象不好，那么你的外貿業務在線上就沒有任何優勢。

可以說，擁有一個好的外貿營銷網站對你的外貿市場開發非常重要！

2. 明確網站宗旨及價值：

在準備做網站之前一定要確定網站的宗旨及目標，這樣才能做出有商業價值的英文網站，商業價值會讓訪客知道為什么他們選擇我們而不是我們的競爭對手，從一開始我們的定位和服務就要清晰明了。

有營銷力的外貿英文網站可以一眼就看到網站的產品和服務，告訴了用戶為什么選擇我們，以及選擇我們會帶來哪些價值，相比較于同行我們的優勢在哪里。

3. 促使方可主動與你聯系：

國內大部分英文B2B網站不具有引導作用，網站上放了大量雜亂的產品，只有一個聯系方式頁面，推廣方式采用傳統的Google競價排名。

要知道這種傳統的外貿網站已經不適應當今的外貿市場了，客戶不僅僅要知道我們賣什么產品，而且要更多方面的了解公司實力，包括產品質量，包裝，服務，生產能力等等，這樣才能使得客戶更加信任我們，才會給我們發送詢價，網站的最終目標是獲得更多的詢盤。

外貿營銷型英文網站目的是讓客戶快速的知道你是做什么的，以及你的產品能給他們帶來什么利益，如何能聯系到你。

網站最重要的功能就是獲取詢盤，由于現在開發信的泛濫，導致即使對你的產品有興趣也不會主動聯系你，這樣就導致網站的轉化率變低，流失掉很多有意向的客戶。

所以我們要不斷的“提醒”客戶去聯系我們，甚至采用一些“誘導”的方法去此時潛在客戶主動聯系我們，就是營銷型網站必備的CTA（Call to Action），目的是加強網站著陸頁面的轉化率。

CTA設計要點：簡潔明了，顏色突出，有聯系方式。

4. 通過平臺分享提升權重：

要讓網站提高曝光率，首先就要在各個社交或者媒體平臺發布網站消息，那么網站的分享功能就尤為重要，客戶在通過社交平臺或者媒體看到我們的信息而進入我們網站，可以有效的提交網站的權重，使得我們網站的排名逐步提高。

5. 簡潔明了的網站設計：

網站設計很重要，B2B網站要給訪客留下好的第一印象，讓他變得更有影響力，體驗更好。

一個簡潔明了的網站可以更好的將潛在訪客轉化成買家，專注可訪問性和易讀性而不是炫麗的設計。做有目的的設計，讓你的網站不僅僅有吸引力，而且能幫助公司實現盈利價值。

6. 自適應手機，電腦等設備：

在移動設備使用盛行的當下，越來越多的人通過手機訪問網站，傳統的網站不能適應手機端的設備，導致字體很小，排版混亂。

所以在B2B網站設計的時候，我們要確保我們網站是對移動端設計的友好性，畢竟訪客在用手機瀏覽網站的時候如果有不好的體驗會給客戶的印象大打折扣。

此外，Google還根據網站在移動端的適應程度進行排名，移動端較為友好的會有標簽提示，如果網站不是自適應則會失去大量的潛在客戶。

7. 發布有價值可傳播內容：

網站在營銷推廣中最重要的部分就是發布高質量可傳播的內容，為什么我要強調是高質量和可傳播的內容呢？

如果你的網站質量低，訪客的跳出率就高，影響網站的質量得分；

如果網站的傳播性低，那就導致網站的流量低，也會影響網站的質量得分；

高跳出率和低流量的數據都會反饋給Google，從而影響到網站的排名情況。

8. 網站導航布局清晰：

我們在做好外貿B2B網站后，定期的要更新產品和新聞，保持網站的活躍度，但是大量的產品和信息會使得網站看起來雜亂無序，那么我們必須讓它有清晰的組織結構，這樣次啊能讓客戶便于查找他們想要的信息。

同時，好的網站布局也是提高網站內部鏈接的方式，有了好的鏈接，才能讓搜索引擎更加全面的抓取我們網站的頁面，提高網站的收錄。

網站的布局設計目的是便于訪客快速的找到他們需要的信息，并最終將這些訪客轉化成買家。

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