“我們是外貿(mào)B2B企業(yè)，也能做Facebook營銷嗎？”
許多外貿(mào)企業(yè)的老板，心里總會有類似的疑問。
因為總所周知，F(xiàn)acebook其實比較合適B2C企業(yè)。
王牌電商在為中國外貿(mào)企業(yè)做海外推廣的時候，除了google推廣以外，經(jīng)常會建議大家開始做Facebook營銷。
現(xiàn)在越來越多的B2B外貿(mào)企業(yè)開始注重自己在國際上的形象，考慮如何提升品牌知名度。
這時候，我們建議各位外貿(mào)老板開始給自己的企業(yè)開設(shè)一個Facebook主頁賬號。
Facebook只合適B2C嗎？
如果你想提升品牌知名度，和自己的粉絲用戶們互動，F(xiàn)acebook真的是一個非常非常好的平臺。
在Facebook上，你可以不斷地找到新的潛在用戶，同時可以和老用戶寒暄問暖。
通過Facebook，您可以展開很多市場推廣活動，不用過多花費，您都可以收到不錯的效果。
但是到了B2B行業(yè)，就讓人無從下手了，和B2C不一樣，B2B一般不存在沖動消費。
討巧的語言的華麗的照片，沒法促使客戶立刻下單。
B2B行業(yè)的交易，往往需要耗時幾個星期甚至幾個月。
很多B2B的外貿(mào)企業(yè)家認(rèn)為，F(xiàn)acebook其實只是讓B2C的商家們做營銷，并不合適自己。
如果你這樣想，你很可能錯失很多賺錢的機(jī)會。在這篇文章中，我們將會仔細(xì)地向大家介紹，如何使用Facebook來做B2B的營銷。
王牌電商有多年的Facebook推廣經(jīng)驗，已經(jīng)服務(wù)了很多外貿(mào)企業(yè)，擁有很多成功案例。
我們將會從以往做過的案例中總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗分享給大家。
通過以下將要講解的內(nèi)容，您將學(xué)會到如何使用Facebook來做B2B的市場營銷，打敗競爭對手。
我們會重點分析以下幾點：
- 如何針對B2B行業(yè)在Facebook上開展市場營銷活動；
- 如何在Facebook上吸引到B2B的目標(biāo)客戶；
- 如何定制Facebook的廣告組；
在開始以上知識點之前，你必須要….
安裝一個Facebook Pixel
這個非常重要！
在開展所有營銷活動之前，請你務(wù)必安裝好Facebook pixel，不然你將寸步難行。
不過等等。。。你可能還不知道Facebook pixel是什么吧？
Facebook Pixel能夠幫助你優(yōu)化和記錄你站點上所有的用戶行為，提供你真實有效的數(shù)據(jù)，為您做市場推廣決策提供有價值的參考信息。
使用Facebook Pixel可以為你制定多種多樣的推廣規(guī)則，篩選出最有效的推廣方式，通過對不同種的推廣方式進(jìn)行比較，您可以選擇將精力和金錢投入到最有效的組合中。
當(dāng)你將Facebook Pixel的代碼添加到網(wǎng)站之后，可以通過在谷歌瀏覽器中安裝一個Facebook Pixel Helper的小助手，如果顯示綠燈，說明你一切準(zhǔn)備就緒了！
整個安裝過程是免費的，如果你在使用Facebook Pixel中遇到了問題，也可以參考幫助手冊。
無論怎么樣，請確保您的Facebook Pixel已經(jīng)正確安裝，這個對在Facebook上開展B2B推廣至關(guān)重要，有了它，你才可以追蹤和記錄您網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率，收集用戶行為數(shù)據(jù)，最大程度地使用大數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)。
在Facebook做外貿(mào)B2B的市場營銷，必須清晰了解您的目標(biāo)是什么
即便你已經(jīng)對自己的目標(biāo)客戶群有了清晰的定位，也有了一套‘自認(rèn)為’行之有效的計劃和策略，在Facebook上想做B2B的推廣營銷，其實非常困難。
所以在開展任何營銷活動之前，我們建議您先了解一下Facebook上到底有幾種推廣類型。
一般來說，F(xiàn)acebook將推廣活動的目標(biāo)分成3類：
- 提高曝光率（awareness）
- 吸引潛在用戶（consideration）
- 提升轉(zhuǎn)化率（conversion）
雖然上述3個目標(biāo)都非常重要，但是對于B2B行業(yè)來說，
并不是每一個都要值得去追尋。給你看一張有趣的圖：
圖中劃掉的部分，表示您在做外貿(mào)B2B的Facebook推廣中，不用過多考慮的內(nèi)容。
我們來分析一下：
在Facebook上的曝光度對于外貿(mào)B2B行業(yè)來說，重要么？
你花了大價錢購買了一個Facebook廣告，開始興高采烈地進(jìn)行營銷。
后臺統(tǒng)計，有很多人‘看到’了你的廣告。
但是你卻連一封有效的email詢盤都沒有收到，為什么？
如何你是做B2B，F(xiàn)acebook里面的商店訪問量、產(chǎn)品目錄和在線下單等功能，
對你沒有多少作用。
如果你沒有充足的營銷文案或者再營銷remarketing策略，一昧地提高品牌曝光度，其實只是在浪費資源，很難帶來實實在在的利潤。
上面的圖中我們紅線劃掉的部分，初級的B2B推廣活動中，我們可以暫時忽略，剩余需要注意的部分有：
- 品牌知名度brand awareness
- 流量traffic
- 營銷拓展lead generation
- 轉(zhuǎn)化率conversions
這幾個部分，作為B2B的Facebook營銷來說，就比較重要了，我們將一一為大家講解。
什么是品牌知名度brand awareness？
對應(yīng)那些提升品牌知名度的營銷方案，他們的目標(biāo)是激起潛在客戶的興趣。
僅此而已。
雖然你在大家的心目中留下了一個不錯的印象，但是這樣還是很難直接轉(zhuǎn)化成銷售量。
品牌意識是一個慢慢培養(yǎng)的過程。
就像你早就熟悉了肯德基麥當(dāng)勞等品牌，你也不會此時此刻就去買一個漢堡。
針對品牌知名度提升的營銷手段，受眾群往往會比較廣。Facebook上的粉絲來自世界各地，不同的行業(yè)，不同的年齡。
初期的營銷，只能廣泛撒網(wǎng)，很難定位到精準(zhǔn)客戶。
在這些客戶中，最好鎖定部分行業(yè)的，甚至把你之前合作過的客戶也列入其中。
通過大范圍地推廣營銷，相信你的品牌形象將會慢慢深入人心。
如何通過Facebook提升B2B的流量？
通過進(jìn)行流量收集類的Facebook營銷活動，可以給你帶來可觀的流量。
這時候你有兩種選擇：
- 將流量導(dǎo)入到你的Facebook的頁面上；
- 將流量導(dǎo)入到你的網(wǎng)站上面；
其實我個人最喜歡進(jìn)行remarketing再營銷的流量收集營銷，這種方式非常簡單明了。
和上面提到的品牌知名度提升類的營銷活動不一樣，流量營銷活動針對性非常強(qiáng)，可以精準(zhǔn)定位到你真正需要的受眾群體。
營銷拓展lead generation的推廣怎么做？
不得不說，這類的推廣活動，對于B2B行業(yè)來說效果最好！
我們能夠從Facebook上收集用戶信息，無需粉絲跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站上注冊（并不是說你的網(wǎng)站不好），就能獲取他們的聯(lián)系方式。
通過簡單的兩次點擊，就能夠在Facebook上收集潛在客戶的大量信息，然后通過其他活動慢慢培養(yǎng)成真正的客戶。
仔細(xì)想想。
其實現(xiàn)在沒有多少人愿意在一個陌生的網(wǎng)站上填寫表單，提交自己的私人信息了。
但是在Facebook上，大家在沒有意識的情況下，就把各種聯(lián)系方式告訴了你！
收集了這些信息，你就可以慢慢補(bǔ)充郵件客戶列表，進(jìn)行新一輪的郵件營銷。
省時省事:D
如何提高Facebook粉絲的轉(zhuǎn)化率？
這一步就是至關(guān)重要的最后一擊了！
好好重視。
提高轉(zhuǎn)化率的營銷活動，往往非常昂貴。
鑒于這種原因，我們建議你最好不要將流量導(dǎo)入到你的Facebook主頁。
而是將流量導(dǎo)入到你的網(wǎng)站上。舉個例子，如果你賣的是軟件服務(wù)，那么你可以考慮將流量導(dǎo)入到軟件的試用demo著陸頁。
讓粉絲立刻零距離地關(guān)注你的產(chǎn)品吧！
總結(jié)
恭喜你，B2B行業(yè)是可以在Facebook上做推廣的。
但是你必須先了解4種合適B2B外貿(mào)在Facebook上推廣的類型：
- 品牌知名度brand awareness
- 流量traffic
- 營銷拓展lead generation
- 轉(zhuǎn)化率conversions
當(dāng)你真正能夠分清楚上面4種的差別之后，就可以進(jìn)行真正的推廣操作了。
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