大家好，我是一手，一個說話有些偏激的讀書人。

今日我看到一則小故事：

▌在一個偏遠的地區有一座小山，通往山上有兩條路，一條是小路，另一條則是新修的大路。狹窄的小路擠滿了人，因為他們都說這條路更近、更好走。

一日，兩童子來到山下，一人選擇小路上山，另一人則選擇大路。

結果走大路的人早早地就到了山頂，而走小路的人不僅來得晚，還意外扭傷了腳。

那位童子不解，問另一童子：為何我走了近路反而落后？

童子答：距離上來看可能小路更近一些，但是摩肩接踵總會多一些意外；而大路雖然看上去有些繞遠，可是路途更平坦，即使人多也不會相互影響。所以我走遠路反而比你走近路更快到達。

對外貿人來說，廣交會就是那條小路。新路筑成之前，那條上山的小路無疑是最適合的，但新路筑成，何必還糾結于一處呢？

為何國內眾多企業每年要參加廣交會？

身體強壯的青年，健步如飛，走小路要比常人走大路還快。無非就是容易碰傷幾個身單力薄的弱者；不僅如此，從狹窄的小路上山更能證明自己的實力，何樂而不為？

我國眾多中大型外貿企業，每年都會參加廣交會，稍大一點的展位費都需要十幾萬（今年免費）不僅是為了尋找新訂單，更是為了一個成功企業的標簽。能夠受邀或主動參加中國最大型進出口展會，不論是對企業還是個人都是一種實力的證明。

國內眾多大型企業每年仍參加廣交會這不假，可是，你如果認為這些大型企業只參加廣交會就大錯特錯了。不久前和一位做市場營銷的大咖閑聊，講到近年來營銷投入回報比。這位大咖說：就目前來看，如果你想獲得1000W的業績，最少要投入60萬營銷費用，也就是6%的營銷成本。這已經是很優秀的營銷團隊了。那么你可以想想，每年營業額達數億的大型外貿企業，需要投入多少營銷費用？

如果企業資金充足、實力雄厚，不在乎展會是否可以帶來多少訂單，那么參加廣交會卻是一種不錯的選擇。如果不是，為何不考慮另一條路呢？

新路為何？

20年前，全國90%的人不相信網絡能帶來客戶；

10年前，全國70%的人不相信；

5年前，全國40%的人不相信；

今天，還有多少人不相信？

線上營銷、網絡成就企業的事跡早已不是新聞。而海外更早的將拓寬企業業務的渠道放在網絡上，由此來看，線上營銷就是那一條新路。

線上營銷包括的內容很多，從中國制造、阿里巴巴國際站開始，中國企業一直在尋找外貿市場的新出路。阿里巴巴國際站初期定位就是“365天不落幕的廣交會”，遠在二十年前阿里就發現了廣交會的弊端。

這條路如何走？

2000年左右，當外貿企業都不怎么會建站，也不怎么會發B2B的時候，阿里國際站效果是非常好的，當時阿里國際站還是全免費的！

當年由于沒多少企業站，谷歌也只能收錄阿里的頁面了，而且當年收錄的是商品頁，現在谷歌幾乎不收錄阿里的商品頁了，只收錄showroom列表頁，對會員來說可謂幾乎無效。由此看來，B2B平臺依舊需要從搜索引擎獲得流量。截止至今，國際站依舊要投放Google ADS廣告。

慢慢的，開始有外貿企業建獨立站、做搜索引擎營銷。很快就嘗到了甜頭，從而全力去做SEM。至今Google推廣如日中天，B2B平臺卻被很多企業淘汰，或者成為一個類似于廣交會一樣的“大型外貿企業標配”。

近兩年SNS（社交網絡服務）營銷成另一營銷熱點，不知幾年后能否超越搜索引擎推廣，成為新的海外營銷的首選。

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商人的本質（或者說目的）即為——趨利，市場一直在發展、營銷方式一直在變化，只有時刻緊跟變化發展的外貿企業，才能是企業有更好的發展。

一手覺得，現代大型外貿企業的標配：廣交會+B2B平臺+獨立站+搜索引擎推廣+各種社媒平臺；

中小型外貿企業的標配：獨立站+搜索引擎推廣+各種社媒平臺。

如果有一天，又新筑了一條同上山頂的路，這條路更加穩固、更加便捷，那么就是該舍棄舊路的時候了。可是在另一條新路出現之前，還是網上營銷這條路更適合現在的中小型外貿企業。

我是一手，一個說話有些偏激的讀書人。