外貿B2B是指貿易的雙方都是公司或者工廠的國際貿易，現在很多外貿人天天在發愁怎樣才能找到更多客戶，FOBGOODS為大家整理出10個常見的營銷推廣方式供大家參考。

1.B2B平臺

優點：簡單，只需要做好產品信息并上傳即可。它是有效的，在一些行業中效果相當不錯。

缺點：FOBGOODS等很多B2B平臺聚集了大量的供應商，客戶查詢價格非常方便，導致信息透明，價質平等，質優價廉。但是，并非適用于所有行業。對于競爭溫和、產品有競爭力的企業，B2B平臺是一個不錯的選擇，但不適合競爭激烈或太冷門的行業。覆蓋范圍相對較窄。 B2B不僅是B2B平臺，也是阿里巴巴。他們只是B2B目標市場的一部分，一小部分。

2.創建營銷網站

優點：營銷網站可以作為其他推廣方式的落地頁，實現全網覆蓋，營銷網站比傳統企業網站更有說服力，可以提高網站流量和查詢轉化率。

缺點：營銷類網站對網站布局、美術、文案要求較高。制作一個真正有用的營銷網站需要這些人才的合作。一般外貿公司和個人一方面不重視，另一方面。也沒有能力建立一個以營銷為導向的網站。它需要不斷更新。一個有效的以營銷為導向的企業網站，需要不斷修改，貼近實際需求，取得更好的效果。還需要不斷添加優質內容，客觀上增加了難度。推廣難。去展會的時候，展位就是促銷。在B2B平臺上，通常發布產品信息就足夠了。頂多優化一下標題和描述，在網站上打廣告。然而，營銷類網站的推廣方式卻越來越復雜。很多，困難很多。

3. 社交網絡營銷

優點：社交網絡營銷是通過Facebook、Twitter、LinkedIn等平臺進行內容營銷，相當于我們國內的自媒體平臺和微信。這些平臺可用于開發新客戶和維護老客戶。

缺點：平臺需要定期運維，短期內效果不是很明顯。

4、網絡資源的積累

優點：一般從事外貿行業多年的人都非常清楚，外貿的本質就是需要大量的人脈和資源，這樣訂單才會源源不斷。

缺點：需要長時間的積累，大量的精力和金錢。

5、展會推廣

優點：展會推廣是通過展示產品和服務來建立業務關系。新客戶開發了一個與客戶面對面交流的平臺，很容易拉近。老客戶見面交流的平臺。參與本身就是實力的證明。

缺點：成本高、成本高、時間短。展會持續時間一般只有幾天，而互聯網則是24小時不間斷宣傳。其次，展覽具有地域性，覆蓋面窄。

6.SEO

優點：目前通過SEO獲得的流量依然是最精準的流量，查詢轉化率遠遠超過其他方式獲得的流量，甚至優于B2B平臺獲得的流量。 SEO雖然需要一定的成本，但是一旦排名上升，源源不斷的流量都是免費的。

缺點：需要很長時間，SEO需要很長時間。根據競爭程度的不同，一個新網站可能需要幾個月，甚至1-2年的時間進行網站內容建設和外鏈建設，才有可能實現關鍵詞排名。效果是不確定的。能否達到排名尚不確定。除了GOOGLE，沒有人能保證包含特定關鍵字的特定頁面會成為GOOGLE自然搜索結果的第一頁。它要花錢。 GOOGLE的自然搜索結果是免費的，但要想排名靠前，就必須不斷地打造優質的網站內容和外鏈，這些都是需要錢的。

7. 網絡廣告

優點：見效快。廣告一經推出，一日見效，是其他推廣方式無法比擬的。精準流量，google adwords流量僅次于SEO精準流量，Facebook廣告可以選擇年齡、人口、性別、興趣等，雖然不如ADWORDS精準，但獲取的流量也更精準。

缺點：成本高，這兩個廣告都是按點擊付費，每次點擊起價5元左右，不同關鍵詞價格相差很大，客單價低，轉化率低的B2C網站很難不賠錢。復雜。這兩個廣告系統看起來很簡單，但實際上非常復雜。要想有好的轉化率，就必須在關鍵詞的選擇、位置、時間、文案等方面下功夫，付出很大的代價。

8.電子郵件營銷

優點：成本低。可以說郵箱是所有推廣方式中成本最低的。發送電子郵件的費用是多少？

缺點：難以獲取準確的客戶郵箱。無法獲取準確的客戶郵箱意味著發送的郵件內容不是客戶所需要的，很難獲得詢盤和訂單。成功完全取決于運氣。

9.軟文營銷

優點：說服力可能比營銷型網站強。許多客戶在閱讀廣告后可能會建立信任，并從詢問的愿望中得到啟發。海外品牌建設不可或缺的利器，無論在國內還是國外，廣告營銷都是品牌建設的神器。

缺點：內容制作是個大問題，對于大多數人來說，持續制作高質量的軟文更是難上加難。只有高質量的軟文和良好的分銷渠道才能最終轉化為生產力。

10. 視頻營銷

優點：YOUTUBE是全球第三大搜索引擎。從視頻網站YOUTUBE到互聯網骨干，可見視頻的火爆程度。視頻營銷可以說是現在營銷中不可或缺的一部分。

缺點：成本高。如果你不知道如何制作視頻，請讓別人來做。視頻的成本可以說是高昂，高到一般企業無法批量制作視頻。內容制作難度大。一般來說，公司沒有高水平的文案，無法策劃和編寫高質量的劇本，更不用說拍攝和后期制作了。