說(shuō)兩點(diǎn)：

1. 我不同意樓里“外貿(mào)門(mén)檻低”這個(gè)說(shuō)法。
2. 不光外貿(mào)行業(yè)“傳遞出一種很賺錢的訊息”，任何發(fā)展中的行業(yè)都散發(fā)著這樣的氣息！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和行業(yè)的門(mén)檻

外貿(mào)，就是與對(duì)老外做貿(mào)易，也就是銷售。銷售本來(lái)就是門(mén)檻相對(duì)低的一個(gè)崗位。準(zhǔn)確講是，在同一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，銷售崗位都是相對(duì)研發(fā)、技術(shù)、管理等其他崗位門(mén)檻低一些，但不是沒(méi)門(mén)檻。

比如銀行，銀行柜員、管理人員、其他等“坐辦公室”的部門(mén)，要求基本是金融相關(guān)專業(yè)，最少211，高點(diǎn)985。但，如果你是去應(yīng)聘銀行的銷售崗，那二本的相關(guān)專業(yè)是能夠進(jìn)去的，只是概率低一點(diǎn)。

如果把外貿(mào)業(yè)務(wù)員與其他銷售做對(duì)比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員好歹有個(gè)語(yǔ)言門(mén)檻。其他銷售豈不是門(mén)檻更低？是不是只要有手有腳是個(gè)人，就可以做銷售？

這么想的人，是誰(shuí)給了你上帝視角看銷售的勇氣？

梁靜茹？

你認(rèn)為外貿(mào)行業(yè)用人門(mén)檻低，只能說(shuō)明你接觸的多為中小企業(yè)罷了。

說(shuō)了業(yè)務(wù)員再說(shuō)說(shuō)外貿(mào)行業(yè)。

不同行業(yè)，不同的規(guī)模，銷售的門(mén)檻也不一樣。銷售私人飛機(jī)的和銷售襯衣的，門(mén)檻不一樣。如果理解不了，想想同為服務(wù)員，大拍檔的服務(wù)員和五星級(jí)酒店的服務(wù)員，門(mén)檻一樣么？

任何行業(yè)也都是NB的公司就是前面那幾家，后面跟著無(wú)數(shù)的模仿者、中小企業(yè)、小微企業(yè)，甚至家庭作坊。

互聯(lián)網(wǎng)高端不？阿里騰訊大不？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)照樣大把三五個(gè)人窩在居民樓里創(chuàng)業(yè)的公司。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門(mén)檻低嗎？

所以，不同意樓里其他人說(shuō)的“外貿(mào)門(mén)檻低”。說(shuō)這話的人，可能身處小微企業(yè)，只看到身邊那邊點(diǎn)事兒，忘了還有行業(yè)領(lǐng)先公司，也忘了任何行業(yè)都是中小企業(yè)數(shù)量眾多，大規(guī)模企業(yè)就那么幾個(gè)的事實(shí)。

所以，請(qǐng)不要以點(diǎn)概面。

為啥到處都是散發(fā)著很賺錢的訊息？

一，外貿(mào)行業(yè)很大，大到占據(jù)全國(guó)GPD30%及以上。這么大的行業(yè)，從里面賺到錢的絕對(duì)數(shù)量很大。

二，過(guò)去20年，是外貿(mào)發(fā)展的黃金20年。風(fēng)口里，成功者的比例更高，成功故事也更多。

三，從業(yè)人員的故意傳播。

我想重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)從業(yè)人員的故意傳播。以這幾年“跨境電商”、亞馬遜為例。

這幾年的跨境電商、亞馬遜等，到處都是各種各樣的財(cái)富故事。造成這個(gè)局面流行的原因很簡(jiǎn)單——用“成功案例”來(lái)做營(yíng)銷、銷售特別好使。

用“成功案例”來(lái)做營(yíng)銷、銷售特別好使。

用“成功案例”來(lái)做營(yíng)銷、銷售特別好使。

請(qǐng)?jiān)试S我重復(fù)三次。

跨境電商的相關(guān)供應(yīng)商，為了說(shuō)服潛在客戶入局，最有效、最迅速的手法就是開(kāi)一個(gè)什么營(yíng)銷會(huì)議，請(qǐng)所謂的嘉賓上去分享他的成功故事，然后現(xiàn)場(chǎng)促成交或拿名片。

這一招效果奇好，屢試不爽。不管是跨境電商、阿里巴巴、保險(xiǎn)、保健品等等，都愛(ài)搞這一套。

現(xiàn)場(chǎng)講成功故事、事后到處傳播，再輔以口頭講述，就有了本問(wèn)題里的現(xiàn)象——“到處傳遞著一種很賺錢的訊息”。

其實(shí)，這不是外貿(mào)的錯(cuò)，外貿(mào)都有錯(cuò)，那微商豈不是錯(cuò)上加錯(cuò)。

案例：某公司的故事

來(lái)，我給你講講某公司發(fā)生的事兒。

我就隨便講講，你當(dāng)故事聽(tīng)聽(tīng)，請(qǐng)勿人肉、請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，哈哈哈哈。

這家公司是一家年產(chǎn)值幾千萬(wàn)的中型工廠，行業(yè)是汽車配件。近十年來(lái)，都是靠參加廣交會(huì)和汽配的專業(yè)展會(huì)獲取客戶和成單。

因?yàn)橐咔椋?020年到現(xiàn)在（2021年6月）的線下展會(huì)都是停擺的。出于自救，老板一次性投了20萬(wàn)到阿里國(guó)際站上。我在另一篇回答里詳細(xì)講了一下這個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)情況。

重點(diǎn)在最近幾個(gè)月。國(guó)際站運(yùn)營(yíng)了一年多，基本就是收回成本的狀態(tài)。實(shí)際成果與阿里客戶經(jīng)理吹噓地差很遠(yuǎn)，同時(shí)，為了自己的業(yè)績(jī)，阿里客戶經(jīng)理還動(dòng)不動(dòng)就要老板：

• 去杭州參加個(gè)游學(xué)吧（一人大約1萬(wàn)）
• 沖到4星吧（手續(xù)費(fèi)幾萬(wàn)）
• 買個(gè)頂展吧（十萬(wàn)～二十萬(wàn)）

感覺(jué)老板的錢都是大風(fēng)刮來(lái)的一樣。這幾千萬(wàn)的年產(chǎn)值，都是一屆又一屆廣交會(huì)參展干出來(lái)的。一屆廣交會(huì)一個(gè)標(biāo)攤，也才七八萬(wàn)，一年兩屆，最多18萬(wàn)搞定。搞個(gè)阿里，毛都沒(méi)賺到，還要?jiǎng)硬粍?dòng)地十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地投入。

老板也心中不爽。

某日，與老板聊天。老板說(shuō)：

• 早就看阿里不爽了，阿里就是個(gè)騙子。現(xiàn)在我再也不會(huì)多追加一分錢在阿里了。
• 我要搞現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很火的短視頻營(yíng)銷。短視頻在國(guó)外也很火，就是那個(gè)tiktok。
• 這個(gè)短視頻營(yíng)銷做火了，可以帶火我們的品牌。
• 品牌有了，我們就可以做自己的生態(tài)。

當(dāng)我一聽(tīng)到“自己做生態(tài)”這個(gè)描述時(shí)，心里就一驚。

MD，老板是不是最近被什么人洗腦了？

多聊了一會(huì)兒才發(fā)現(xiàn)，周末，經(jīng)朋友的推薦，老板出去聽(tīng)了一個(gè)課，是廣州xx網(wǎng)絡(luò)科技（不點(diǎn)名了，拼音縮寫(xiě)JJ。如有雷同，純屬巧合），主打的是“獨(dú)立站 + 短視頻營(yíng)銷”。

我心想：

• 唉，我們一做中低質(zhì)量的汽配外貿(mào)工廠，搞什么品牌嘛。
• 我們的品牌要錢沒(méi)錢、要?dú)v史沒(méi)歷史、要技術(shù)也沒(méi)技術(shù)，憑什么做品牌嘛……我們的產(chǎn)品價(jià)格比知名品牌低點(diǎn)，不多。與曼牌Mann、 馬勒Mahle這些百年品牌擺在一起時(shí)，有毛競(jìng)爭(zhēng)力呀。
• 還做生態(tài)，生態(tài)個(gè)毛線呀。是賈藥停先生的“生態(tài)化反”么？

當(dāng)我正在盤(pán)算，怎么跟老板解釋什么是品牌、什么是生態(tài)時(shí)，老板告訴我，他已經(jīng)投了10萬(wàn)給這家公司，做獨(dú)立站……

于是，我把到了口腔里的話，再嚼了嚼，喉嚨里發(fā)出“咕咚”一聲。

老板去的會(huì)議打著跨境短視頻營(yíng)銷峰會(huì)（名字我隨便起的，準(zhǔn)確的不知道）的名號(hào)，讓一兩個(gè)客戶上去講了他們自己的成功案例。剛好，這個(gè)客戶是汽配行業(yè)的。

想尋求出路的人，去參加一些會(huì)議開(kāi)拓眼界。因?yàn)椴欢唧w原理，本著“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的精神，所以只看“事實(shí)”。

臺(tái)上的成功故事是事實(shí)，參會(huì)的人也都明白，自己去復(fù)制成功案例的成功率不是100%。50%有吧？不行30%總有吧，我這么能干，還同一個(gè)行業(yè)，別人行，我肯定也行。即使成功率低一點(diǎn)，也可以試試。萬(wàn)一要成了呢。

問(wèn)題就在這個(gè)概率。

自己預(yù)測(cè)有個(gè)30%～40%的勝算，所以放手搏一把。

可真實(shí)的成功概率呢？

我不知道，推測(cè)應(yīng)該只有百分之幾。這種成功率太低的事情，基本就和騙人是差不多了。一萬(wàn)個(gè)人當(dāng)中，只要有一家成功了，就可以拿這一家的成功，堵所有人的嘴！這就是我經(jīng)常說(shuō)的，你以為自己是分子，其實(shí)你一直都是分母。

錢多、事少、沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的生意，哪會(huì)有人公開(kāi)售賣、批量提供？這么好的生意還可以自行復(fù)制（同一個(gè)營(yíng)銷手法提供給多個(gè)客戶），自己賺不好么？

怪對(duì)方太狡猾，也怪自己太貪婪。

我不是說(shuō)沒(méi)有靠譜的建站公司和服務(wù)，但真的太少太少，可遇不可求！

總結(jié)

同一系統(tǒng)中，銷售崗?fù)且笙鄬?duì)低一些的崗位。外貿(mào)銷售，即外貿(mào)業(yè)務(wù)員，因?yàn)橛姓Z(yǔ)言的要求，好歹也是有門(mén)檻的。還不至于被說(shuō)成“門(mén)檻低”。

中專生做外貿(mào)，這種用人機(jī)制，只能說(shuō)明老板level低、公司規(guī)模小。我自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，都盡量只用本科。行業(yè)龍頭的公司里，本科是起步，985、211也到處都是。

坊間有那么多關(guān)于外貿(mào)很賺錢的傳說(shuō)，一方面因?yàn)檫^(guò)去20年是外貿(mào)發(fā)展黃金期，發(fā)財(cái)人的絕對(duì)值大。

另一方面也是因?yàn)椤俺晒Π咐笔亲钣行У臓I(yíng)銷和銷售手段。不光外貿(mào)行業(yè)，任何銷售行業(yè)都愛(ài)用這一招。不然，怎么做到知乎人均百萬(wàn)、小紅書(shū)人均瑪薩拉蒂、微商喜提和諧號(hào)？

我們都是外貿(mào)人，如果覺(jué)得外貿(mào)不好，可以換行換崗，但請(qǐng)不要看輕自己的職業(yè)和工作。

最后，感謝你能看到這里。

祝，發(fā)展！

我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)。如果你覺(jué)得我回答對(duì)你有幫助，請(qǐng)“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏、喜歡）～