在這個流量制勝的時代，推廣是每一個跨境電商人必做的工作，無論是平臺賣家還是獨立站賣家。木瓜移動深耕海外營銷十二年，是Facebook和Google國內(nèi)頂級代理，推廣引流這一快還是有些話語權(quán)的。今天就來談?wù)勛鳛榭缇迟u家有哪些推廣方式？

其實我們常見的推廣方式無非就兩種：免費的軟文或者硬廣，還有付費的Facebook和Google廣告。這兩種實際上沒有貴賤之分，不同時期采用不同的推廣方式就可以。先來講講，付費推廣怎么做？

付費推廣

Facebook、Google廣告

Facebook廣告作為全球最大的社交平臺，自然是廣告主離不開的推廣平臺。投放Facebook廣告，建議先提前了解自己推廣的目的（是提高銷量還是做品牌）、受眾、產(chǎn)品定位、預算等內(nèi)容，然后開通廣告賬戶，廣告賬戶開通之后就可以直接上架你的Facebook廣告，具體細節(jié)各類目實操內(nèi)容及問題，因為內(nèi)容多且雜，這里就不一一說明，可以關(guān)注“木瓜移動”公號學習。

這里講一下前期準備中的廣告賬戶，因為經(jīng)常有很多新手賣家，不熟悉FB的規(guī)則，廣告賬戶剛開通沒幾天就被封了賬戶，好不容易測試來的數(shù)據(jù)就白白丟了。

廣告賬戶建議能選用企業(yè)賬戶還是不要用個人賬戶，兩者在投放受眾這些實質(zhì)內(nèi)容上沒有任何區(qū)別，但在容錯率上卻又天壤之別。

個人賬戶

容易被封號，封號后銀行賬戶不能再用。多人操作后臺易被封，數(shù)據(jù)丟失風險大。

如何開通？

登入你的facebook賬號，點擊右上角的箭頭，可以看到“Facebook廣告”，點擊進入

點擊右上角創(chuàng)建主頁——創(chuàng)建廣告

設(shè)置廣告系列，綁定付款賬號，即可開始投放廣告

企業(yè)賬戶

穩(wěn)定性強，封號風險小。充值方式多樣化，支持銀行轉(zhuǎn)賬、PayPal等。可授權(quán)多人操作廣告后臺，投放數(shù)據(jù)無丟失風險。Papaya配置客戶經(jīng)理配合管理，隨時溝通解決賬戶問題避免踩坑。

如何開通：

1、確認擁有Page主頁

注冊私人Facebook賬號方便后期授權(quán)企業(yè)賬戶，F(xiàn)acebook主頁（Page）是創(chuàng)建廣告的前提。

2、大陸營業(yè)執(zhí)照

向木瓜移動提交營業(yè)執(zhí)照，公司營業(yè)執(zhí)照必須是大陸營業(yè)執(zhí)照。

3、提供基本信息

告知木瓜移動商務(wù)經(jīng)理一些基本信息，包括：推廣網(wǎng)站鏈接、賬戶應(yīng)用時區(qū)、申請的廣告賬戶個數(shù)、代投還是自投。

4、等待賬戶審批

申請賬戶時長約為工作日3—7天，期間可進行充值、廣告策劃等準備。

Google

說了半天的FB，Google也不可以被忽視，作為一款搜索引擎，已經(jīng)成為了日常生活中離不開的工具，自然少不了流量，Google的規(guī)則相對比較明了，只要不是明確的違規(guī)，一般不會有大的問題，而且google shopping實在是專為跨境電商定制的產(chǎn)品啊。

具體開戶和投放細則，可以填寫文末表單，和木瓜移動商務(wù)同事細聊，

好了，說了半天的付費廣告，相信很多小伙伴也不耐煩了，因為只是講了一些規(guī)則和皮毛（廢話）

下面就是大家比較愛看的免費推廣怎么做？

1）Pinterest 免費流量獲取

這個方式我也說過很多遍了，賣家可以自己去平臺注冊一個自己的賬號然后發(fā)布你的 Pin 圖，加上你的獨立站或者商品鏈接，在 pinterest 上面的用戶可以點擊你的圖片，也可以點進去你的鏈接看你的產(chǎn)品！

• 找準受眾定位和方向
• 堅持每天上傳圖片
• Pinterest 比 YouTube 制作視頻會簡單很多
• 不一定全部都是你的產(chǎn)品，也可以關(guān)于產(chǎn)品主題的任何圖片，可以從海量圖源網(wǎng)站取得

給大家也介紹一些工具，一個是 PIN 圖群組，一個是輔助性工具，一個是分析工具

1. Pin 圖群組，找到你的圈子

PinGroupie

網(wǎng)址：https://pingroupie.com/

2. 輔助性操作工具

Tailwindapp

網(wǎng)址：https://www.tailwindapp.com/

2）通過 Reddit 進行營銷

Reddit 是一個沒有多少公司在利用的營銷機會。根據(jù) Alexa 的數(shù)據(jù)，Reddit 是世界上第 17 最受歡迎的網(wǎng)站，僅在美國就排名第 5。

Reddit 最棒的地方在于它非常注重細節(jié)，根據(jù) Wordstream 的說法，它的用戶“對任何平淡無奇的營銷內(nèi)容都會感到憤怒”使用 Reddit 的方式很簡單——找到與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)的看板(上述鏈接的 Wordstream 文章給出了專用于單圈，書法和開鎖的看板例子 )，然后開始發(fā)布真正偉大的內(nèi)容。

任何公開宣傳不會引起注意，但是那些能在 Reddit 上引起用戶共鳴的內(nèi)容會被點擊并轉(zhuǎn)化。

Reddit 是免費的，你可以簡單地安排額外 15 分鐘到日常社交媒體利用這個獨一無二的完全免費營銷機會。

3）關(guān)于 Facebook 免費引流

免費獲取自建網(wǎng)站的流量

關(guān)于運營的內(nèi)容，也是教大家如何去獲取免費的站外的流量。現(xiàn)在市面上很多第三方機構(gòu)都要求大家去做付費的廣告，所以大多數(shù)人都進入一個誤區(qū)，就是會認為免費的沒有效果。

今天我要跟大家更正一下：免費不是沒有效果，而是你的方法不對。作為一個新人，初期沒有那么多資金投入的話，做免費是最好的選擇。

我目前做站外推廣的話主要是推廣自己的網(wǎng)站。我自己做了一個自建站，很多流量都是以免費的方式導入的。那怎么能免費導流呢？我之前做過一個視頻，在完全沒有做任何付費推廣的情況下有十四萬多的點擊量，雖然十四萬的流量可能沒有那么精準，但是七八萬流量還是有的。

就我的經(jīng)驗來看，大家在做站外的時候，如果做的內(nèi)容沒有那么精準，流量卻很多的話，也是能產(chǎn)生一定轉(zhuǎn)化的。現(xiàn)在做跨境電商跟互聯(lián)網(wǎng)玩法是一樣的，沒有流量就做不起來。

很多時候，我們做品牌備案的時候是需要一個網(wǎng)站的，我建議大家不要控制這個網(wǎng)站，可以學習 Anker 的營銷模式，把網(wǎng)站運營起來。

利用 Business Pages 引流

新賬號建立一周后，我建議你們給自己的 FB 帳號創(chuàng)建一個 Business page。

目前 FB 還沒有限制一個人只能夠建多少個 Pages，所以賬號過了危險期最好建一個，page 相當主頁的某個版塊頁面，能專門給你的企業(yè)或者給你的產(chǎn)品做廣告頁。

這個是 FB 認可的，符合規(guī)范內(nèi)的宣傳，所以商品的內(nèi)容大家可以自由發(fā)揮，盡量做得豐富些。

4 ) 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

當老外計劃購買特定產(chǎn)品時，通常會點擊 Google 搜索頁面上顯示的前幾個鏈接或者說 Google 首頁的鏈接，因此跨境賣家的目標應(yīng)該是確保商店產(chǎn)品在客戶搜索關(guān)鍵字后能夠顯示在首頁。

我們都知道影響網(wǎng)站排名的因素很多：優(yōu)質(zhì)的外鏈數(shù)量，域名注冊時間長短，網(wǎng)站權(quán)重，SEO 優(yōu)化等等，其中實現(xiàn)前面三項對于一個 Shopify 新站來講比較困難，所以我們剛開始能做的就是網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化，通常 SEO 優(yōu)化又主要包括以下幾點：

1. 網(wǎng)站打開速度

2. 主題選擇和圖片設(shè)計

3. 產(chǎn)品以及 listing 設(shè)計（參考谷歌趨勢）

4. 著陸頁（landing page）

5. 做內(nèi)容營銷，站內(nèi)博客等

5）YouTube/Instagram 等建立你的主題

前面跟大家說過了，及時是付費的流量獲取平臺，他也會有免費的流量獲取方式，無非是建立自己的 ID 然后開始做內(nèi)容吸粉，然后通過鏈接的方式可以把你的流量導入到你的獨立站，所以這也是為什么建議大家做社交電商的原因！

1. 在 YouTube 發(fā)布主題視頻

2. 在 Instagram 建立主題賬號

好了，上面就是木瓜移動為跨境商家準備的推廣資料，有不懂或者要指正的內(nèi)容，可以在下方評論留言哦。


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