沒有渠道

無從下手

發出去的開發信石沉大海

現在客戶來源非常分散，以往做做B2B，做做展會，基本就差不多了，能滿足需求，現在不行了，嚴重不行，特別是疫情期，展會，出國拜訪，基本泡湯了，還靠這些傳統方式找客戶的外貿企業或是外貿soho，這兩年太難熬了，也許有熬不住的，倒閉了，或者轉行了

互聯網發展太迅速，為了不被淘汰，只能不斷的學習新的知識，比如前幾年火起來的社交媒體，近幾年火起來的地圖搜索

還沒有接觸過的，那要好好想想了

社交媒體，我個人是很喜歡的，像領英，Facebook等，用戶群體太大了，簡直是開發圣地，我17年開始，用的不算早，也不算晚，在社交上成交了一些訂單，我個人還是比較滿意的

不過，我們用社交去找客戶，一定要遵守它們的規則，規則是越來越嚴了，觸發了規則，輕則警告，重則封號，所以一定要小心，還有就是要結合一些技巧，結合一些其他的方式一起，效果會更好，我分享兩個自己用的比較多的技巧，你們自行吸收

另外還有一個就是推廣的問題，不管是郵件推廣還是社交推廣，也都有技巧的，直接上來就硬廣，人家不舉報你，算是很對得起你了，開發信寫的跟論文一樣，誰愿意看，一定要簡潔明了，不要太急于求成，附件，圖片，網站，聯系方式咔咔一頓來，這發個一封兩封還好，發多了，還怎么發的出去，然后又抱怨，這個方法沒用，操碎了心，好好看看，琢磨琢磨

開發客戶不是一件簡單的事，沒有什么一步登天，心急吃不了熱豆腐，需要我們沉下心來，好好的把這個工作做好，自己會開發客戶，掌握了這門技巧，即使離開了公司，還可以創業開公司也可以當soho

未來的路，是由現在的你去鋪設的

外貿人，共勉