對外貿企業來說，最重要的一件事就是開拓海外客戶，但市場上開拓客戶的渠道和平臺越來越多，這讓企業陷入了糾結，不知道哪一個平臺好，不知道自己應該怎么做，怎樣分配資金才能獲得最大的投資回報。在這里給大家介紹一下，常見的推廣渠道和選擇企業時需要注意的問題。

主流模式

目前主要的宣傳手段只有幾種：付費b2b平臺、展會、谷歌競價、谷歌自然優化排名、國外社交媒體開發營銷信。因今年疫情的特殊情況，此次展會這個渠道暫時受阻。開信就像大海撈針，需要大量的數據積累，而且很容易被認為是垃圾郵件。所以比較有效的渠道是b2b平臺，谷歌，社媒。

如何選擇適合自己的宣傳方式

根據以上信息我們可以了解到b2b平臺，谷歌，社媒是目前比較有效的渠道和平臺。但企業應該選擇哪一個，或者去做什么？它不僅僅是考慮行業和不同平臺的特點，還需要考慮企業自身的情況，例如預算多少、市場定位、競爭優勢等，針對這些情況再去選擇合適的一個或多個渠道。也包括企業是否有相關人員從事經營運作，以及外包給企業的投入計劃是多少。

推廣原則

互聯網上，人們接受的信息非常之多，所以如果不能在短時間內，讓客戶知道你的產品是什么，有什么優點，那么將導致客戶的流失。因此不管是在b2b，還是外貿網站，還是社媒做推廣，都要把最重要、最關心的內容放在前面，先抓住客戶的眼球，然后逐步引導客戶深入了解。

再者，對外宣傳要注重原創性，如今互聯網上充斥著大量的重復內容，這使許多客戶產生閱讀疲勞，原始、有價值的內容往往能使客戶眼前一亮、印象深刻、增加好感。

多媒體營銷成為趨勢

如今網絡用戶對圖片、視頻、動圖等形式更是喜聞樂見，而對于長篇大論的文字，已經很少人有耐心閱讀，所以在做推廣時要以短文字為主，注重圖文結合，注重版式。重視短片營銷。

上述就是為大家介紹的企業在開展外貿推廣時應該如何選擇渠道、要注意哪些問題。誠然，渠道選擇涉及的內容很多，各個公司的情況也各有不同。

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