前言：目前國內(nèi)絕大多數(shù)的外貿(mào)出口公司在進行海外推廣的時候，都是處于一種盲目跟風(fēng)的狀態(tài)，都有“做外貿(mào)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷”的疑問，在缺乏專業(yè)人士客觀科學(xué)的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策。那們我們的外貿(mào)公司就應(yīng)該考慮選擇合適的手段來開展網(wǎng)絡(luò)營銷了。
而做網(wǎng)絡(luò)推廣有2種途徑，一種是直接做seo外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣或競價排名，另外一種是注冊在B2B網(wǎng)站。
競價排名效果好，卻昂貴。于是B2B網(wǎng)站還是大部分中小企業(yè)的首選，畢竟擰成一股繩的力量還是不容小覷的。B2B的優(yōu)勢在于：將企業(yè)集中在一起展示，每個企業(yè)都有自己的特點，可以讓買家更好更快地一眼篩選出自己需要的。企業(yè)需要按自己實際情況做選擇。
三座大山困住網(wǎng)絡(luò)營銷國內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的通病主要有以下3種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
1.過度依賴B2B貿(mào)易平臺，渠道單一現(xiàn)在國內(nèi)的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺這個問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺產(chǎn)品分類不夠細，其專業(yè)性也不明顯。
我們的出口企業(yè)是否分析過誰會到類似阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說，個人消費者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產(chǎn)品，那么，訪問阿里巴巴的客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)應(yīng)該不會來，因為他們都有比較固定的供應(yīng)商體系，一般的中小企業(yè)要進入他們的供應(yīng)商名單難度很大。
所以，來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢？很顯然，因為在競爭中處于劣勢，這些中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價格低廉的產(chǎn)品，拿到他們國內(nèi)和其他企業(yè)競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，以低價銷售產(chǎn)品。
我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產(chǎn)品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。
1.很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。
3. 對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的作用出口企業(yè)需要怎樣的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，以及網(wǎng)絡(luò)營銷公司應(yīng)該從哪些方面幫助企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平呢？
首先，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行分析和總結(jié)。了解客戶以往對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和做法，投入的資金、人力以及得到的回報。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點，企業(yè)做網(wǎng)站的時候考慮了哪些東西，企業(yè)有沒有專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)購買了哪些網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷軟件，企業(yè)采用的是哪些服務(wù)商的服務(wù)，以及他們的具體服務(wù)模式和費用情況。
其次，一個好的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站進行診斷和分析。目前超過90%的企業(yè)網(wǎng)站在營銷功能上存在很大問題，比如目前有相當(dāng)多的網(wǎng)站制作公司為了討巧，在制作網(wǎng)站時加入了大量的Flash動畫，這其實是要不得的，外表華麗的Flash給訪問者的使用體驗非常差。
跨境企業(yè)需要一個專業(yè)的顧問團隊，這無疑能為出口企業(yè)提供很多行之有效的經(jīng)驗分享和幫助，讓企業(yè)用最小的推廣預(yù)算獲得最大的效果，提升投資回報率以及海外市場份額，從競爭同行中脫穎而出。
目前絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)器都在國內(nèi)，國外用戶要訪問時，速度就會打折扣。專業(yè)級的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問需要幫助企業(yè)對網(wǎng)站進行分析，包括網(wǎng)站的客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析，并對這些問題帶來的影響進行分析，幫助企業(yè)提高網(wǎng)站的運營水平和利用率。
另外，專業(yè)的外貿(mào)營銷顧問還可以幫助外貿(mào)企業(yè)進行競爭對手分析，幫助企業(yè)針對具體的行業(yè)競爭對手，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，估計其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進行比較，以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問題。對競爭對手的分析還包括雙方網(wǎng)站的比較、分析以及推廣渠道的對比分析等。
最后，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問還可以幫助外貿(mào)企業(yè)制定營銷策略和選擇廣告或服務(wù)商。根據(jù)對企業(yè)產(chǎn)品情況的分析，與客戶一起探討適合的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)上信息發(fā)布和交易平臺注冊等。在探討中需要幫助客戶分析各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的利弊，并提出相應(yīng)的建議供客戶裁決。同時根據(jù)自己的經(jīng)驗，需要幫助企業(yè)選擇服務(wù)商，甚至包括某一服務(wù)的折扣價格提示等。
相信外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理或決策者都接到過網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、建站、海外推廣、貿(mào)易平臺推廣、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣等收費或者免費的推銷電話，在被這些電話銷售深深“騷擾”的同時，卻又苦惱于沒有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來提供專業(yè)化外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、為外貿(mào)出口企業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)推廣提供全程貼心服務(wù)的公司出現(xiàn)。
除此之外，外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣，外貿(mào)營銷顧問還應(yīng)做好以下4方面工作
1. 指導(dǎo)和培訓(xùn)外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)員工了解企業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的員工工作方式，并進行針對性的分析，對他們進行專業(yè)的培訓(xùn)，以提升工作效率。對于企業(yè)而言，不應(yīng)大談理論，而應(yīng)注重一些實際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，能利用哪些方式進行網(wǎng)絡(luò)推廣，如何發(fā)布信息以及簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。
環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院助你起飛環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院總部設(shè)于廣州，作為實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)，長期專注于實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷知識、技能的培訓(xùn)、傳播及分享，堅持采用專業(yè)、系統(tǒng)、完整的“實戰(zhàn)”教學(xué)模式，集理論與實踐于一體，力求提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗，讓學(xué)員充分掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的實操方法。學(xué)院匯集了數(shù)十名具有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)精英，成功服務(wù)過華帝、歐派、東鵬陶瓷、雅圖涂料、珠江電纜等80多個行業(yè)的17000多家企業(yè)。
2.幫助外貿(mào)企業(yè)建設(shè)維護網(wǎng)站很多企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員不懂網(wǎng)站維護，所以需要網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的指導(dǎo)，甚至定期檢查和維護網(wǎng)站，包括簡單的內(nèi)容更新和信息修改等。
3.跟蹤和維護外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，包括幫助企業(yè)進行流量統(tǒng)計分析，以及日常的一些網(wǎng)絡(luò)推廣問題的解答
4.根據(jù)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)發(fā)展，推薦客戶一些新的工具和方法，將最新的一些理念或工具、方法傳遞給客戶，確保企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷走在行業(yè)的前頭，走在同行的前列。
5.郵件營銷外貿(mào)企業(yè)在進行郵件推廣時，應(yīng)該重視到郵件推廣的引用范圍很廣。一般來說如果是使用郵件推廣，那么自己可以在郵件上放置各種形式的信息，無論是哪種形式的信息郵件頭可以承載，而且郵件的可以放置的信息量很大，保存時間也很長，可以達到長期宣傳的效果。
在進行郵件推廣的時候，本身就是有一定針對性的，因為自己是直接發(fā)送到用戶郵箱中的，當(dāng)然自己在收集用戶郵箱的時候也不是隨便收集的，而是確定了自己的目標(biāo)用戶，對自己的網(wǎng)站優(yōu)化需要的用戶，只有這部分用戶才能留下自己的郵箱，讓企業(yè)可以隨時聯(lián)系到用戶，也可以讓企業(yè)可以進行郵件推廣。
現(xiàn)在做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣有什么好平臺？
一、搜索引擎平臺1.googlegoogle是全球搜索，在全球絕大部分國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome瀏覽器等均是月活躍人數(shù)超10億的超大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（微信月活躍9.38億），因此google的搜索流量非常的巨大，對于外貿(mào)企業(yè)來說，通過google進行外貿(mào)推廣，將會有海量獲得曝光的機會。
2.yahooyahoo是全球最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，其最早是做分類目錄，yahoo搜索是我國的臺灣省主要搜索引擎，同時其在美國、日本、加拿大等三十多個國家均在開展業(yè)務(wù)，因此，yahoo也是一個可以快速將我們的產(chǎn)品向國外推廣的平臺。
3.bingBing是微軟旗下的一款搜索引擎，微軟公司的Windows系統(tǒng)是全球個人用戶最多的操作系統(tǒng)，Bing搜索引擎是Windows系統(tǒng)瀏覽器產(chǎn)品的默認(rèn)搜索引擎，其也具備非常巨大的流量。
4.yandexyandex是一款俄語的搜索引擎，它在俄語搜索市場中占有市場份額，其主要市場在俄羅斯以及東歐國家，對于希望開拓俄羅斯以及東歐市場外貿(mào)企業(yè)可以選擇yandex進行推廣。
二、移動廣告平臺1.inmobiinmobi是一家印度的專業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，是全球排名靠前的專業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，該平臺匯聚了海量的投放廣告的移動應(yīng)用、網(wǎng)站等資源，廣告在inmobi系統(tǒng)投放廣告后，廣告會被展現(xiàn)在所有與inmobi有合作的平臺上。
2.google admobgoogle admob是google公司旗下的專業(yè)的移動廣告平臺，因為google在搜索引擎市場強大的市場地位，google admob天生擁有許多愿意與之合作的站長，因此，google admob是擁有海量的數(shù)據(jù)資源的。
三、信息流平臺1.yahoo原生廣告yahoo原生廣告就是在yahoo資訊的信息流廣告，yahoo在全球很多國家都有資訊門戶的業(yè)務(wù)，其資訊門戶擁有數(shù)億級別的用戶，其資訊的原生信息流可以為廣告主帶來海量的廣告曝光。
2.linkedin廣告領(lǐng)英是一個專業(yè)的職場社交平臺，其在全球的用戶數(shù)超過5億，其用戶都是一些企業(yè)的高管、白領(lǐng)職場人士，因此，它的用戶消費能力相對較強，用戶質(zhì)量相對較高，產(chǎn)品是針對一些職場人士，或者是國外的企業(yè)的產(chǎn)品，可以嘗試領(lǐng)英的廣告。
3.YouTube廣告YouTube是google旗下的視頻網(wǎng)站平臺，YouTube擁有10億以上的用戶，通過YouTube我們可以投放視頻廣告、圖片廣告、文字廣告、圖文廣告等等，YouTube的這些廣告的體驗都非常不錯，可以為用戶帶來比較的好體驗，讓感興趣的用戶可以看的到自己感興趣的廣告，進而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
四、電商平臺電商平臺可以將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品，直接通過電商平臺銷售到國外，典型的外貿(mào)型電商平臺有阿里巴巴國際站和亞馬遜，通過在這些平臺上開通會員服務(wù)，上傳我們的產(chǎn)品，國外買家在瀏覽這些平臺的時候就有可能發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，進而產(chǎn)生咨詢、購買。
總結(jié)如何做好外貿(mào)推廣：外貿(mào)公司做網(wǎng)絡(luò)營銷不能再單純地跟風(fēng)了，筆者講述了外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷單純地跟風(fēng)，做B2B網(wǎng)站推廣、做競價排名、做網(wǎng)站等，卻沒有很好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的真正智能，網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)傳統(tǒng)營銷的一部分，要學(xué)會很好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷的各種手段，每種手段都要很好地根據(jù)公司的具體情況選擇一種或者幾種綜合地運營才能達到很好的效果。
企業(yè)在進行網(wǎng)站推廣時，想要讓自己的推廣更加有效，就一定要看到各種推廣方式的優(yōu)點，這樣自己才可以把這些優(yōu)點最大化，進行郵件推廣也不例外，只有看到了郵件推廣的優(yōu)勢，自己的網(wǎng)站推廣才能更加順利的實施。
聚焦網(wǎng)絡(luò)擁有十多年的外貿(mào)經(jīng)驗，用”互聯(lián)網(wǎng)+人工智能營銷“的新業(yè)態(tài)模式幫助外貿(mào)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。外貿(mào)托管，聚焦網(wǎng)絡(luò)是好選擇，更靠譜!
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