您是否在尋找產生更多B2B潛在客戶的方法？您想與合格的潛在客戶建立聯系嗎？嗯，那么網絡研討會營銷是提高在線B2B市場參與度并利用潛在客戶生成的理想策略。

但是，在使用阿里巴巴 http://Exporthub.org等外貿B2B平臺的許多企業主都認為他們的努力已經足夠，并且不認為需要發展其營銷策略。而其他人則擔心該實驗可能會對他們造成經濟上的傷害。盡管在過去的幾年中，許多B2B營銷人員已經體驗到網絡研討會已被證明可以同時利用品牌知名度和潛在客戶。

為了鼓勵企業在營銷活動中將資源投入到舉辦網絡研討會中，我們創建了一個簡短指南，為您提供了一些入門指南。

寫下目標

當您從未寫下特定地點的名稱時，如何期望到達目的地？嗯，開始新的營銷活動時，情況非常相似。如果目標不明確，您如何知道自己的努力是否對您有所幫助？

因此，在規劃下一個B2B網絡研討會營銷計劃時，請確保寫下實施該廣告系列的目的和希望實現的目標。您可以從視覺上看到廣告系列的效果，可以更好地了解是否再次投資該策略。請記住，您可以期望每種營銷策略都能在每一次嘗試中取得顯著成果。要有耐心，永不放棄！

進行試乘總是更好！

我們建議您先進行一些測試，而不要為在網絡研討會上進行投資而后悔不已。網絡研討會幾乎可以涉及任何主題。但是，并非所有主題都會產生令人愉悅的結果。因此，您可以按照一些技巧來分析潛在受眾的反應能力。

例如，如果您的Exporthub站點上具有退出意圖功能，則可以使用它通過說明主題和在線研討會的日期來生成網絡研討會訂閱者。此外，您可以在Facebook上創建活動，并查看有多少人回應。為了擴大影響范圍，您甚至可以通過設置較小的預算來促進活動并進行推廣。如果您發現沒有多少人對您的網絡研討會活動表現出興趣，請解決這個想法并提出新的主題和日期。如果您僅在響應充分時才啟動計劃，這將有所幫助。

獎勵您的參與者

如果您希望您的參與者下次主持網絡研討會時出現，那么您應該通過提供獎勵來贏得他們的心。您可以為他們提供獨家折扣，運送樣品或直接向他們發送您為網絡研討會所做研究的電子書。

誰不喜歡免費商品和折扣？我很確定我們都喜歡免費和打折的東西。好吧，您只需提供獎勵就可以吸引許多參與者。此外，您可以期望在下一次網絡研討會中有更多的參與者。

招募完美主人！

提供所有研究的全部責任在于主持人的肩上。您的主機必須有豐富的經驗和培訓，才能以最好的方式提供信息。由于網絡研討會是在線的，因此參與者可以關閉筆記本電腦，并在需要時退出。好吧，您的主人是必須阻止這種情況發生的人。

因此，我們建議您謹慎選擇揚聲器。要么聘請專業機構來處理它，要么只是測試和培訓您的一名具有較強溝通能力的員工。任命一個您認識的人，該人有能力使您專心而不失專注。

不要忘記留住參與者

網絡研討會主持人可以通過與每個參與者建立聯系來展開最佳會議。但是，他們在演出后無法重新連接。作為阿里 http://Exporthub.org 的B2B營銷人員，您的職責是確保您的聯系或聯系不會隨著會議的進行而結束。實際上，您的工作才剛剛開始！

會議結束后，您必須跟進所有潛在客戶，然后通過實際下達訂單來使潛在客戶變成潛在客戶。但是，在實際聯系之前，請先篩選出符合條件的人。您不想浪費時間也出現在無關緊要的參與者身上。創建列表后，請與您的團隊合作，并通過合適的渠道與他們聯系。您可以轉發給他們可下載的內容，征求他們的反饋，促進下一次網絡研討會，并直接向他們展示您的所有產品和服務。這些是將其從B2B網絡研討會帶來的潛在客戶轉化的最佳方法。

增加會員和伙伴關系

我敢肯定，您已經意識到影響者營銷在現代B2B環境中的重要性。好吧，您可以利用這種營銷技術來增強網絡研討會的營銷成果。邀請可信的演講嘉賓參加并分享他們在活動中的經驗。

通過與其他組織，平臺甚至知名人士合作，您將能夠接觸到更廣泛的受眾。此外，通過展示知名演講者的參與，您的網絡研討會將變得越來越受歡迎。

聽起來很簡單，但是與此想法相關的挑戰很多。您需要做的第一件事就是說服來賓演講者參加網絡研討會。與他們聯系時，請確保告知他們常規流量，以及網絡研討會營銷如何使他們受益。您必須將其出售給他們。

即使您沒有與任何可以幫助您的演講者聯系，您也可以隨時與專業的營銷服務提供商聯系。您會發現可以在預算較高和預算較低的情況下為您提供幫助的公司。另外，如果無法解決問題，那么沒人會說共同演講者必須是來自外部的人。為什么不通過僅要求員工主持下一次網絡研討會并分享他們的知識來節省金錢和資源。憑借多年的行業工作經驗，他們也許能夠更好地吸引觀眾。此外，這還將提高您員工的士氣并激勵他們更加努力地工作。

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尾注

B2B網絡研討會營銷需要您制定一個好的計劃以產生令人滿意的結果。盡管收益很高，但您不想將資源浪費在糟糕的策略上。因此，請遵循上述提示并啟動出色的網絡研討會營銷策略。