當(dāng)你在貿(mào)易展上展出產(chǎn)品時(shí)，你投入了大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)，因此，將投資最大化是很重要的。無(wú)論你的展會(huì)預(yù)算是寬裕的還是貧乏的，游擊式營(yíng)銷(xiāo)都是一種極好的方式來(lái)擴(kuò)大你的影響范圍，成為你的首選，并在展會(huì)結(jié)束后創(chuàng)造長(zhǎng)久的關(guān)注。它不必昂貴，但必須聰明、有創(chuàng)意、令人難忘。

開(kāi)始——研究和計(jì)劃

要開(kāi)始你的探索，可以搜索像《企業(yè)家》、《福布斯》和《展覽》這樣的雜志。他們會(huì)有自己的策略或指導(dǎo)方針，有時(shí)還會(huì)列出一些古怪的策略，或一些對(duì)其他品牌有用的好點(diǎn)子。讓你的團(tuán)隊(duì)在一個(gè)瘋狂的下午進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。頭腦風(fēng)暴的主題是視覺(jué)上令人難忘的，可以很容易地?cái)U(kuò)展通過(guò)電子郵件，推特，新聞稿和其他活動(dòng)前的戰(zhàn)術(shù)。讓事情朝好的方向發(fā)展。1月去明尼阿波利斯看演出?為什么不呈現(xiàn)一個(gè)夏威夷式宴會(huì)或沖浪者主題?你的游擊戰(zhàn)策略應(yīng)該反映你的信息，給你的聽(tīng)眾帶來(lái)驚喜和愉悅。看起來(lái)要聰明，不冒犯，機(jī)智，但安全。這是不言而喻的，但你應(yīng)該經(jīng)常與演出管理部門(mén)確認(rèn)，這樣你就不會(huì)違反規(guī)則。展會(huì)上的游擊式營(yíng)銷(xiāo)可以是一個(gè)意外的事件、活動(dòng)或促銷(xiāo)，也可以是隨著時(shí)間的推移而形成的。認(rèn)識(shí)到你的時(shí)間是很有幫助的——與主講人競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)讓你得到太多的關(guān)注。也就是說(shuō)，你可以為你的觀眾創(chuàng)造一個(gè)謎題或游戲，并在活動(dòng)前制造轟動(dòng)效應(yīng)。想想什么會(huì)讓你感到驚訝，讓你覺(jué)得你已經(jīng)為一些有價(jià)值的事情付出了一點(diǎn)時(shí)間。讓人們大笑或微笑，與你交流。

22游擊式的貿(mào)易展?fàn)I銷(xiāo)理念

展前

1. 使用幽默。做一些讓人們感到驚訝和出乎意料的事情。通過(guò)暗示來(lái)激起人們的好奇心，而不是告訴他們接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。2. 從http://Despair.com上找一個(gè)類(lèi)似這樣的明信片頁(yè)面，在原來(lái)的“順路過(guò)來(lái)看看我們”信息上添加一個(gè)有趣的轉(zhuǎn)折。3.分發(fā)一些小東西或鑰匙的一半。這鑰匙能打開(kāi)什么?另一半是什么?4. 做一個(gè)與展會(huì)相關(guān)的有趣故事的報(bào)紙版面，包括一個(gè)突出你的。5. 讓你的社交媒體渠道來(lái)構(gòu)建你的故事，吸引你的觀眾。

在車(chē)展上

6. 確保你公司的款式(襯衫、帽子、紐扣等)很酷，然后分發(fā)出去。給出租車(chē)司機(jī)、穿梭巴士司機(jī)、行李員和酒保小費(fèi)。如果你的員工看到他們戴著它，馬上給他們獎(jiǎng)勵(lì)。7. 在你的靴子上安裝一個(gè)無(wú)線充電站——在他們等待的時(shí)候給他們一個(gè)有趣的活動(dòng)。8. 舉辦一個(gè)競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)——簡(jiǎn)單、快速、引人注目的活動(dòng)。9. 鼓勵(lì)人們?cè)谕铺厣习l(fā)布一些關(guān)于你的展位的信息，最好包括照片。10. 讓人們帶著你的標(biāo)志和/或產(chǎn)品的草圖在地板上漫步。把蝕刻素描明信片發(fā)過(guò)來(lái)。每小時(shí)分發(fā)一張蝕刻素描。11. 分發(fā)品牌口香糖或薄荷糖，打破現(xiàn)狀。讓他們品嘗美味。12. 制作與你的產(chǎn)品相似的迷你樂(lè)高玩具，在展臺(tái)或展區(qū)分發(fā)。

外會(huì)議/現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

13. 給酒保小費(fèi)，讓他們?cè)跁?huì)議中心附近的餐館和酒吧里使用你的私人小酒杯。給他們編號(hào)，并鼓勵(lì)人們到攤位前看看他們是否贏了什么。14. 看看三輪車(chē)公司是否可用，并做一個(gè)圖形包裝。把印有你商標(biāo)的t恤送給騎手們，讓他們?cè)诔抢餅槟阕鰪V告。讓他們給騎車(chē)人分發(fā)禮物或抵押品。這是一段李維斯如何在舊金山巨人欣賞周上贏得好感的視頻。雇一個(gè)福音唱詩(shī)班來(lái)贊美你。16. 快閃族、即興舞者或樂(lè)隊(duì)。17. 雇一個(gè)熱狗小販，用你定制的紙夾免費(fèi)分發(fā)食物。爆米花和玉米卷也是如此。18. 在活動(dòng)之外找一個(gè)名人模仿者或角色。誰(shuí)不想接近奧斯汀?19. 附近要有指示牌，包括交通工具和人行道上的行人。20.讓一個(gè)街頭音樂(lè)家用詼諧的歌曲來(lái)宣傳你的信息。21. 在會(huì)議中心附近的一座建筑物上播放交互式幻燈片。22. 讓粉筆藝術(shù)家在人行道上為你作畫(huà)。

事后——評(píng)估你的成功

從演出后的匯報(bào)開(kāi)始。找出哪些是有效的，哪些是可以改進(jìn)的。當(dāng)你衡量你的游擊式營(yíng)銷(xiāo)努力的成功時(shí)，不要只看眼前的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售線索，而要看你的社交媒體參與是如何改變的。如果你引起了人們的興趣，你就已經(jīng)在前進(jìn)了。對(duì)于一些具體的指標(biāo)，你應(yīng)該看看你從展會(huì)中獲得了多少Twitter、Facebook或LinkedIn的粉絲，你發(fā)了多少帶有官方標(biāo)簽的推文，以及你參與了多少與展會(huì)相關(guān)的社交對(duì)話。一定要利用好所有的勢(shì)頭，然后跟進(jìn)!如果你使用社交媒體渠道參與和吸引反饋，確保你繼續(xù)對(duì)話。推特照片，使用Pinterest和Facebook，讓人們相信他們的努力是值得的。然后，想想下次你會(huì)用什么游擊戰(zhàn)術(shù)。如果你對(duì)我們?cè)谶@里列出的任何營(yíng)銷(xiāo)建議感到幸運(yùn)，或者有一些你自己的游擊營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)分享，我們很樂(lè)意在下面的評(píng)論中聽(tīng)到你的反饋。祝展會(huì)期間好運(yùn)!