在TikTok做海外推廣，到底要不要做網(wǎng)紅營銷？為什么辛苦運(yùn)營的賬戶總是沒有轉(zhuǎn)化？究竟如何規(guī)劃推廣內(nèi)容才能讓客戶“買賬”？別急！快看看是不是遇到了這些思維誤區(qū)，讓小漁夫帶你輕松避雷！

經(jīng)成為無人不曉的現(xiàn)象級APP，海外版抖音TikTok同樣表現(xiàn)不俗，尤其是在線上營銷領(lǐng)域。盡管很多國內(nèi)的跨境賣家都想通過TikTok做海外營銷，但對如何運(yùn)營和使用還是一知半解，也在摸索嘗試中遇到很多困難，踩了不少雷。

本期小漁夫智囊團(tuán)與大家分享TikTok海外營銷中常見的五大思維誤區(qū)，幫助外貿(mào)人輕松避雷，發(fā)揮TikTok的最大營銷勢能，助你順利出海掘金。

01 放棄網(wǎng)紅營銷，你認(rèn)真的？

有些外貿(mào)企業(yè)盡管運(yùn)營著自家品牌的Tik Tok賬號，卻沒有在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域過多涉入。這種情況多見于中小規(guī)模出海企業(yè)，他們認(rèn)為自己一沒必要，二沒方法做網(wǎng)紅營銷。這其實(shí)是錯誤的，尤其對TikTok而言，如果你放棄網(wǎng)紅營銷，實(shí)則浪費(fèi)了平臺的最大優(yōu)勢。要知道在冷冰冰的品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)建聯(lián)系是很難的，但如果將你的品牌人性化——找一個有影響力的代言人為產(chǎn)品背書，會容易的多，尤其是面對存在語言文化差異的海外市場時。目前網(wǎng)紅營銷模式中，短視頻是傳播能力最強(qiáng)，營銷效果最好的形式，并且備受年輕群體喜愛，而TikTok在這些方面都擁有得天獨(dú)厚的媒介優(yōu)勢。

目前企業(yè)與國外網(wǎng)紅合作的方式主要有兩種：一是通過第三方平臺對接和管理網(wǎng)紅資源，二是通過流行的社媒或谷歌搜索直接聯(lián)系，與博主本人簽約。建議大家不要僅限于在TikTok上搜尋資源，可在其他社媒平臺（Facebook、 Instagram、 YouTube）搜索話題關(guān)鍵詞，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行業(yè)名稱作為篩選條件，相信一定會找到符合你推廣需求的網(wǎng)紅資源。

02 不做數(shù)據(jù)分析，你的號都白做了

80%的TikTok運(yùn)營者還不知道如何使用TikTok Analytics衡量營銷成果，其實(shí)平臺早已為Pro賬戶開通了官方數(shù)據(jù)分析功能。長期觀察并分析賬戶的數(shù)據(jù)情況能及時發(fā)現(xiàn)一些策略方向上的問題，便于營銷人員追溯原因，及時調(diào)整。只有找準(zhǔn)方向，才不會白費(fèi)辛苦。

切換到Pro賬戶很簡單，首先打開個人資料設(shè)置 (Privacy and settings)，然后點(diǎn)擊“管理我的賬戶（Manage my account）”，選中“切換專業(yè)版賬戶 (Switch to Pro Account)”，并按要求填寫個人信息即可完成。

設(shè)置好Pro賬戶后，回到“個人資料設(shè)置 (Privacy and settings)”就多了一個“分析（Analytics）”選項，首次開啟功能需要等待7天才能生成足夠的數(shù)據(jù)生成圖表。TikTok Analytics將會提供多個維度供用戶評估賬號表現(xiàn)：包括：視頻瀏覽量，簡介瀏覽量，粉絲量，粉絲人群畫像等等。

03 別再搬運(yùn)國內(nèi)視頻

由于TikTok的前身是抖音，許多外貿(mào)人想模仿復(fù)制國內(nèi)成功的營銷經(jīng)驗，甚至直接照搬國內(nèi)的爆款內(nèi)容來蹭熱點(diǎn)，想讓自己的賬號在海外獲得更多粉絲和關(guān)注。這種做法短期內(nèi)可能會為你帶來一些新流量，但卻不是長久之計。盲目搬運(yùn)國內(nèi)熱門視頻一方面很難保證持續(xù)輸出風(fēng)格統(tǒng)一的作品，無法真正留存粉絲；另一方面有可能會被TikTok標(biāo)記為低質(zhì)量內(nèi)容，影響品牌口碑。

實(shí)際上，不同平臺和地域的文化差異很大，直接搬運(yùn)往往會造成內(nèi)容的“水土不服”，對于想通過海外社媒拓寬營銷渠道的跨境賣家，只有潛心鉆研平臺特征，輸出符合自身品牌調(diào)性的原創(chuàng)內(nèi)容，才是在海外收獲客群的王道。

04 告別叫賣產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)核心價值

你知道嗎，有統(tǒng)計表明，73%的年輕消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價值比產(chǎn)品本身更重要。簡單來說，產(chǎn)品是為了解決某種問題而存在，如果你在視頻中一味地針對產(chǎn)品本身賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，而忽略強(qiáng)調(diào)它為消費(fèi)者真正解決的問題，恐怕難以與用戶建立信任。

尤其是作為跨境賣家，本身與買家之間就存在語言文化等差異，當(dāng)你在TikTok上做產(chǎn)品推廣，每個視頻只有幾十秒的時間，千萬不要一味宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)。嘗試換個思路，思考開發(fā)產(chǎn)品的初衷，站在用戶角度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為他們帶來的體驗與價值，往往會收獲更多的好感和信任。

05 別太嚴(yán)肅，認(rèn)真你就輸了

相對于其他社媒平臺來說，TikTok有其獨(dú)有的亞文化特色：它強(qiáng)調(diào)真實(shí)、快節(jié)奏、用戶創(chuàng)造力。盡管產(chǎn)品銷售和品牌推廣是你的最終目標(biāo)，但如果風(fēng)格過于嚴(yán)肅認(rèn)真，很難引起用戶關(guān)注和傳播，尤其是剛剛開始在海外打造品牌形象的中小出海企業(yè)，吸引受眾眼球，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度是海外營銷的第一要務(wù)。

那么如何才能打造出有趣的內(nèi)容呢？這里分享一些TikTok上比較流行的常見方法：

夸張法：將產(chǎn)品應(yīng)用場景/痛點(diǎn)/爽點(diǎn)夸大，增加喜劇效果或反轉(zhuǎn)。

聯(lián)想法：將用戶熟知的內(nèi)容關(guān)聯(lián)到你的產(chǎn)品，更容易引起共鳴。

挑戰(zhàn)法：向用戶發(fā)起挑戰(zhàn)，鼓勵互動，引導(dǎo)內(nèi)容病毒式傳播。

走出以上五大思維誤區(qū)，相信外貿(mào)人能將TikTok應(yīng)用地更加得心應(yīng)手，真正讓它成為助力出海企業(yè)乘風(fēng)破浪的得力助手。

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