作者：柒007

（相關(guān)素材來源阿里巴巴）

今年阿里很多變化真快，阿里巴巴國際站果然不讓人失望，

三天一小變，一月一大變，真的驗證“唯一不變的是變化”價值觀。

作為運營人員，一直在玩如何開好車，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個快車方式。

阿里巴巴國際站外貿(mào)直通即將兩車開路：

A車：外貿(mào)直通車 B車：智能推薦

--------------------------

A車：外貿(mào)直通車這里就不解讀了

來聊一聊B車：智能推薦是什么？

買家行為趨勢下的營銷產(chǎn)物

阿里巴巴外貿(mào)直通車 — 智 能 推 薦

解讀：阿里巴巴外貿(mào)直通車-推廣營銷第二通道（智能推廣） ，目的利用搜索行為人群再營銷，精準鎖定高潛買家，助力商家用戶增長，實現(xiàn)商機拓展。

注意：三月份使用過星探方案的客戶，以及阿里客戶經(jīng)理邀請的白名單客戶才有資格優(yōu)先權(quán)。

目前移動互聯(lián)網(wǎng)時代下

根據(jù)用戶行為/心智的轉(zhuǎn)變推薦場景的崛起

推薦場景（如猜你喜歡，跨店推薦等）流量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，成為與搜索同等重要的消費觸點，買家心智發(fā)生從“買”到“逛”的轉(zhuǎn)變。

智能推薦：一期資源位置-猜你喜歡，詳情頁跨店推薦，國際站付費引流（SNS的引流，如Facebook等）

推廣類型

*搜索人群再營銷

? 搜索人群再營銷推廣

? 行業(yè)高商業(yè)價值人群推廣

? 自定義搜索人群推廣

*行為人群營銷

? 相似店鋪行為人群營銷

? 相似商品行為人群營銷

? 歷史推廣行為人群營銷

既是通過根據(jù)三月方案包營銷得出的客戶喜歡行為直接為你智能推薦精準客戶。

智能推薦=搜索+推薦

搜索：精準搜索行為買家

推薦：追蹤買家精準再營銷

簡單而言，

阿里巴巴外貿(mào)直通車分為兩種推廣渠道流量

外貿(mào)直通車-搜索推廣

搜索=運營流量：精準采購人群表達方式，被動營銷，等待買家找賣家

外貿(mào)直通車-智能推廣

推薦=運營買家：通過買家搜索行為再回眸，主動出擊推送觸達，賣家被推送買家

兩個不同流量方式渠道（升級）

初級：搜索人群再營銷推廣（4月上線）

基于商家推廣中的關(guān)鍵詞，生成關(guān)鍵詞搜索行為人群包，商家一鍵采納推廣，在推薦場景二次營銷

搜索+推薦雙引擎，再營銷提高轉(zhuǎn)化率，二次營銷強化買家決策影響

升級1:行業(yè)高商業(yè)價值人群推廣（5月上線）

數(shù)據(jù)挖掘，系統(tǒng)精選

“頂展詞+行業(yè)品牌詞+行業(yè)熱詞”搜索行為人群包，避免好的關(guān)鍵詞只有同行在使用。

個性推薦，一鍵采納推廣

行業(yè)高商業(yè)價值人群全面覆蓋

升級2：自定義搜索人群推廣（5月上線）

客戶可基于推廣訴求和營銷目標，自主添加關(guān)鍵詞

精準識別買家意圖，精準獲客

玩法：千人千面，刻畫用戶畫像

Q&A

1 問：智能推薦展示在什么位置？

A：目前展示渠道有無線端猜你喜歡，跨店推薦等渠道。未來會拓展更多資源位。

2 問：誰可以用智能推薦？

A：服務(wù)中的直通車客戶可以使用，其中搜索人群再營銷推廣計劃因為是將關(guān)鍵詞推廣中的詞組成人群包推廣，需要您有推廣中的“關(guān)鍵詞推廣

”計劃。

3 問：智能推薦計劃能調(diào)整產(chǎn)品嗎和詞嗎？

A：能，系統(tǒng)按照近90天曝光排序選擇商品，商品可以調(diào)整，但不少于50個；

4 問：智能推薦第一期“搜索人群再營銷推廣”計劃能調(diào)整詞嗎？

A：不能，第一期上線的搜索人群再營銷推廣計劃，會自動抓取您的關(guān)鍵詞推廣中有曝光的關(guān)鍵詞。

5 問：”搜索人群再營銷推廣“計劃中預(yù)算和出價可以調(diào)整嗎？

A：可以，但計劃預(yù)算不得低于100元，出價可以調(diào)整。

6 問：智能推薦和原來的直通車推廣是什么關(guān)系，會沖突嗎？

A：原來的直通車推廣主要展示在搜索場景下，智能推薦展示在推薦場景下，同一個商品若同時開啟兩個推廣，將有機會出現(xiàn)在兩個渠道。

7 問：推薦廣告的資金和原來直通車是獨立的嗎？

A：是，直通車賬戶和推薦賬戶資金相互獨立，不可以共用。

8 問：一個賬戶能夠建幾個“智能推薦”計劃？

A：第一期上線“搜索人群再營銷推廣”計劃，只能創(chuàng)建一個。行業(yè)高價值人群推廣和自定義搜索人群推廣，可以創(chuàng)建多個，上限200個。F A Q

9 問：推薦廣告支持選擇“地域”和“時段”投放嗎？

A：推薦廣告支持L4客戶設(shè)置“地域”和“時段”投放。

10 問：推薦廣告預(yù)算設(shè)置范圍有限制嗎？

A：支持預(yù)算范圍，大于等于100，無上限。

11 問：推薦廣告有單獨的數(shù)據(jù)報告嗎？

A：有。

12 問：推薦廣告在關(guān)鍵詞報表可以查詢到具體關(guān)鍵詞的投放信息嗎？

A：不可以。在數(shù)據(jù)報表里，會統(tǒng)一以計劃為維度展現(xiàn)匯總的投放數(shù)據(jù)。

13 問：推薦廣告商品信息的投放數(shù)據(jù)會透傳嗎？

A：會的，在推廣信息報表中可查看商品曝光點擊數(shù)據(jù)。

總結(jié)：

1. 先前有營銷方案的使用者優(yōu)選或阿里邀請企業(yè)有資格優(yōu)先，第一批前5個商家（個人認為應(yīng)該是地域的商家）
2. 玩法智能化，千人千面淘寶心智差不多
3. 智能推薦場景流量是之前流量的300%，因此推廣這個營銷方式（無線為主）
4. 2020年4月3號前，先充值至少10000元使用，給予優(yōu)先權(quán)
5. 通過了解，這個營銷方案對其他的推廣方式大不同，智能推薦根據(jù)買家行為習慣場景所產(chǎn)生的流量，個人認為比較值得嘗試。
6. 搜索推廣+智能推薦，雙管齊下拿流量促進轉(zhuǎn)化。

溫馨提示：

4月3號前下單，前五

第一批4月10號使用，

第二批4月17號使用，

后面要5月了，需要的聯(lián)系客戶經(jīng)理下單開戶哈

2020年值得運營研究學習使用的推廣營銷模式（希望不讓我失望）。

（不是給阿里打廣告，真心認為值得使用）

學習好了，準備開車吧~~~

）