1. CB Insights: Newsletter

關(guān)于CB Insights的Newsletter，有兩件事很喜歡。 首先，從主題就可以看出它意外的有趣。 其次，只需通過(guò)閱讀時(shí)事通訊掌握資訊而免去了大量的點(diǎn)擊操作。

我們欣賞CB Insights不會(huì)把自己看得太嚴(yán)肅。 它分享了對(duì)技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)資本（VC）和新興業(yè)務(wù)的一些最深刻的見(jiàn)解，但它使用了生動(dòng)有趣的圖像，這些圖像最終與主題相關(guān)聯(lián)-例如，上面的奧普拉照片被改編為表情包，因?yàn)槟钦荖ewsletter的主題。

但是消息傳遞仍然是有意義的，即使是愚蠢的暗示也是如此。 畢竟，CB Insights是為VC領(lǐng)域的人們?cè)O(shè)計(jì)技術(shù)的，因此它的任務(wù)是創(chuàng)建能夠吸引廣大受眾（客戶，潛在客戶，技術(shù)愛(ài)好者和投資者）的內(nèi)容。 因此，在“很難過(guò)：很難擁有風(fēng)投父親”這樣的主題下，它包含了相關(guān)數(shù)據(jù)。 是的，回報(bào)很有趣-在某些情況下，它們的價(jià)值也為1.47億美元。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：記住買家的目標(biāo)

當(dāng)您渴望創(chuàng)建真正獨(dú)特的前沿內(nèi)容時(shí)，很容易偏離組織的使命和重點(diǎn)。

因此，盡管跳出框框思考，使用巧妙的主題行，甚至用幽默的語(yǔ)氣寫每封電子郵件都是很棒的-保持相關(guān)性，展示用戶所同意接受的想關(guān)主題的信息，并保持人性化。

2.Mattermark：Raise The Bar

做得好的地方

"Raise the Bar收集了有關(guān)各種不同行業(yè)的最佳故事，這使我可以輕松觀看要觀看的趨勢(shì)和新聞報(bào)道，而不必親自搜索它們。”-HubSpot客戶成功博客編輯Sophia Bernazzani

精心策劃的內(nèi)容（尤其是與您的工作有關(guān)的內(nèi)容）最好的事情之一是，它消除了很多工作。 當(dāng)你已經(jīng)掌握了全部?jī)?nèi)容后，緊跟新聞和趨勢(shì)的發(fā)展絕非易事，因此，當(dāng)其他人能夠手動(dòng)選擇你需要了解的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)感覺(jué)自己像是在淘金。

這就是Raise the Bar的工作方式，方法是匯編“每日的，及時(shí)的，必讀的有關(guān)銷售，營(yíng)銷和增長(zhǎng)項(xiàng)目的帖子”。 Mattermark的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Danielle Morrill在2016年發(fā)布該新聞稿的博客文章中寫道：“我們將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向篩選銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷和增長(zhǎng)方面的內(nèi)容，以幫助發(fā)展公司的DOERS社區(qū)。”

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：教育你的買家

考慮一下你的產(chǎn)品或服務(wù)需要為客戶解決的問(wèn)題。 然后，將其轉(zhuǎn)換為相關(guān)內(nèi)容，既可以節(jié)省時(shí)間，又可以通知你的受眾群體-并使其易于訪問(wèn)。

3. MYOB：Tax Time

做得好的地方

MYOB是澳大利亞和新西蘭的業(yè)務(wù)管理解決方案提供商，它通過(guò)將公司與記賬員和金融服務(wù)專業(yè)人士聯(lián)系起來(lái)，來(lái)幫助公司管理其財(cái)務(wù)。 它有兩類主要買家：

正在學(xué)習(xí)的小企業(yè)。

需要更多深入了解其運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面的成熟公司。

每個(gè)觀眾在http://MYOB.com上都有自己的關(guān)注點(diǎn)和相應(yīng)的信息中心-并且MYOB為每個(gè)觀眾建立了B2B內(nèi)容營(yíng)銷策略，以顯示其對(duì)客戶的了解程度。

MYOB認(rèn)識(shí)到許多企業(yè)在發(fā)展會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)決策時(shí)會(huì)考慮到這一點(diǎn)，因此它創(chuàng)建的內(nèi)容將品牌定位為必不可少的資源，可幫助這些企業(yè)在發(fā)展的每個(gè)階段進(jìn)行導(dǎo)航。 例如，稅務(wù)時(shí)間中心的角度可以滿足兩個(gè)客戶群體的需求，為剛起步的客戶提供提示，并為突破新的發(fā)展階段提供指導(dǎo)。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：與你的買家一起成長(zhǎng)

當(dāng)你開始集思廣益并為內(nèi)容構(gòu)想時(shí)，問(wèn)自己：“我真的了解我的聽(tīng)眾嗎？” 如果你對(duì)這個(gè)主意如何使你的聽(tīng)眾受益或有用有任何疑問(wèn)，答案可能是“否”-沒(méi)關(guān)系。 像其他所有事物一樣，受眾群體（和人們）也在不斷發(fā)展，因此可以在這種情況下回到繪圖板上進(jìn)行刷新。

4.Unbounce：Page Fights（R.I.P.）

做得好的地方

總部位于溫哥華的登陸頁(yè)面軟件公司Unbounce與優(yōu)化公司Conversion XL合作，計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)引人入勝的小型網(wǎng)站Page Fights。

該項(xiàng)目在一年后結(jié)束，但在其存在期間，Page Fights包含了實(shí)時(shí)的營(yíng)銷優(yōu)化專家小組的實(shí)時(shí)交流，這些專家小組實(shí)時(shí)對(duì)登陸頁(yè)進(jìn)行評(píng)論。 它的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了文字范圍，這是一件出色的事情。

當(dāng)然，Unbounce擁有一個(gè)成功的博客，但它將Page Fights視為一個(gè)擴(kuò)展該副本的機(jī)會(huì)。 它知道網(wǎng)絡(luò)-尤其是在營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)-內(nèi)容日趨擁擠。 為了解決這個(gè)問(wèn)題，它多樣化了專業(yè)知識(shí)的格式，以保持觀眾的參與和學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：多樣化你的渠道

互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)變得更加擁擠。 隨著人們注意力的減少，制作吸引并保持觀眾注意力的內(nèi)容變得更加重要。

因此，盡管我們不建議你完全放棄博客-畢竟，書面內(nèi)容對(duì)于SEO仍然至關(guān)重要，但我們確實(shí)強(qiáng)調(diào)了多樣化內(nèi)容格式的重要性。 例如，將視頻納入其內(nèi)容策略的營(yíng)銷人員所看到的收入增長(zhǎng)比沒(méi)有視頻營(yíng)銷的人快49％。 還記得我們前面提到的“保持人性化”的提示嗎？ 特別是對(duì)于實(shí)時(shí)視頻來(lái)說(shuō)，這是一件很棒的事情-它可以將品牌（及其員工）塑造成坦率而真實(shí)的人物。

5.德勤見(jiàn)解

做得好的地方：

德勤（Deloitte）是一家專業(yè)服務(wù)公司，專門從事咨詢，技術(shù)，審計(jì)等工作。 它適用于從政府機(jī)構(gòu)到生命科學(xué)等眾多行業(yè)，而廣泛的知識(shí)是主要賣點(diǎn)。 因此，為個(gè)性化的專業(yè)受眾創(chuàng)建知情且有用的內(nèi)容是其營(yíng)銷策略的核心。

但是，德勤也利用這些豐富的知識(shí)將自己定位為那些想知道自己所知道的知識(shí)的人的資源。 因此，其專業(yè)中心包括教育內(nèi)容中心，包括Deloitte Insights（以前的品牌為Deloitte University Press）。

就像我們遇到的其他一些出色的B2B內(nèi)容一樣，它不僅策劃了非常有用的內(nèi)容的不同部分，而且還策劃了各種內(nèi)容格式。 從博客文章，網(wǎng)絡(luò)廣播到播客，Deloitte Insights為想要了解其專業(yè)知識(shí)和與之合作的行業(yè)的人們提供了很多服務(wù)。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：分離你的買方角色

制定一種內(nèi)容策略來(lái)取悅像德勤這樣的廣泛受眾是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。 它可能很快變得不專心。 但是，如果你的公司有很多專業(yè)領(lǐng)域，則為每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建內(nèi)容微型網(wǎng)站是一種使信息有條理，可發(fā)現(xiàn)且易于瀏覽的方法。

此外，將你的品牌確立為必不可少的資源也不會(huì)有任何傷害。 因此，在創(chuàng)建這些內(nèi)容中心時(shí)，請(qǐng)考慮在其中添加一個(gè)“知識(shí)中心”，該知識(shí)中心專門用于向受眾群體傳授其想學(xué)習(xí)的寶貴知識(shí)。

6.First Round Magazines

做的好的地方

這是該品牌在利用不同類別的知識(shí)方面做得很好的另一個(gè)例子。 早期的風(fēng)險(xiǎn)投資公司First Round認(rèn)識(shí)到企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者之間無(wú)法共享的知識(shí)-這些知識(shí)可能會(huì)給同行帶來(lái)極大的好處-并創(chuàng)建了First Round Review作為共享它的地方 。 宣言讀到，它的作用是解放“被別人束縛”的思想和專門知識(shí)。

但是，釋放那些尚未被廣泛使用的知識(shí)可能會(huì)導(dǎo)致我們上面提到的同樣的問(wèn)題-內(nèi)容分散，使您很難準(zhǔn)確地找到您要尋找的內(nèi)容。 因此，“第一輪”將“評(píng)論”組織成九種在線雜志的集合，每本雜志都專門研究建立業(yè)務(wù)的不同方面。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：與思想領(lǐng)袖合作

如果你想知道如何利用組織外部和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的豐富知識(shí)，這里就是一個(gè)很好的例子。

不要害怕與你遇到的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者接觸，弄清楚他們?nèi)绾闻c你合作，創(chuàng)建具有可觀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容，這些內(nèi)容將受到受眾的重視。 共享有用的相關(guān)第一手資料可以傳達(dá)同理心，這有助于在讀者之間建立信任。

7. NextView Ventures

做得好的地方

我們絕對(duì)喜歡在Medium上積極涉足B2B公司。風(fēng)險(xiǎn)投資公司NextView Ventures的《 Better Everyday》就是一個(gè)很好的例子，該刊物專注于“故事，分析和資源，以幫助種子階段的創(chuàng)始人重新設(shè)計(jì)日常生活。”

但是，為什么NextView想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)甚至不在其網(wǎng)站上的完全獨(dú)立的博客？嗯，這是創(chuàng)建場(chǎng)外內(nèi)容的一種練習(xí)：您擁有的但不在網(wǎng)站上的材料。如果執(zhí)行得當(dāng)，它可以極大地提高發(fā)布商的可發(fā)現(xiàn)性，多樣性和質(zhì)量，尤其是在使用像Medium這樣的廣受歡迎的平臺(tái)時(shí)。

由于公司的主要網(wǎng)址未附加“每天更好”，因此它為NextView提供了一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)嘗試不同的音調(diào)，聲音和故事-這些都是來(lái)自可能已經(jīng)使用Medium來(lái)發(fā)現(xiàn)和貢獻(xiàn)獨(dú)特內(nèi)容的各種專家的。另外，借助Medium的內(nèi)置功能，人們可以在內(nèi)部推薦，突出顯示和搜索相關(guān)內(nèi)容，從而使在那里發(fā)布的作品更具共享性。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：發(fā)布域外內(nèi)容

利用場(chǎng)外內(nèi)容平臺(tái)的可用性。 正如我的同事Sam Mallikarjunan在“ Why Medium Works”中寫道，在你的公司博客上獲得一致關(guān)注之前，可能需要長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的持續(xù)發(fā)布時(shí)間。 （并且我們不鼓勵(lì)這樣做-堅(jiān)持下去，并找到補(bǔ)充這些努力的方法。）但是，場(chǎng)外內(nèi)容通過(guò)吸引可能沒(méi)有找到你的網(wǎng)站的讀者來(lái)使你的受眾多樣化。

例如，媒介會(huì)將你的內(nèi)容與最有可能閱讀內(nèi)容的人聯(lián)系起來(lái)。 另外，你正在一個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)建出版物，該平臺(tái)的內(nèi)置受眾人數(shù)至少為630萬(wàn)。

8. Wistia：Instagram

做得好的地方

聽(tīng)起來(lái)好像有破紀(jì)錄的風(fēng)險(xiǎn)，我們不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)B2B品牌保持人為因素的重要性。 這就是為什么我們喜歡公司在社交媒體渠道中向觀眾“展示”他們制作自己喜歡的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的人員的原因。

視頻托管平臺(tái)Wistia通過(guò)在Instagram上共享視覺(jué)內(nèi)容來(lái)拉開人們和狗的視線，從而做到了這一點(diǎn)。 它不僅與其品牌保持一致-畢竟，該公司確實(shí)向希望為其視覺(jué)內(nèi)容托管解決方案的企業(yè)提供技術(shù)-而且它也很聰明。 視覺(jué)內(nèi)容除了具有其他優(yōu)勢(shì)外，還可以幫助提高觀看者對(duì)品牌信息等內(nèi)容的保留。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：整合視覺(jué)內(nèi)容

拜托，拜托，請(qǐng)不要忽略將視覺(jué)效果納入你的內(nèi)容策略。 當(dāng)然，在像Instagram和YouTube這樣的以視覺(jué)為中心的頻道上露面是至關(guān)重要的-但是，當(dāng)涉及到你的書面內(nèi)容時(shí)，也不要害怕在那里使用視覺(jué)效果。 畢竟，帶有圖像的文章每75-100個(gè)單詞一次的社交分享數(shù)量是圖像較少的文章的兩倍。

但是，如果你還可以創(chuàng)建與產(chǎn)品或服務(wù)的核心內(nèi)容一致的內(nèi)容，那也很好。 正如我們之前提到的，Wistia創(chuàng)建了視覺(jué)內(nèi)容技術(shù)，因此具有獨(dú)特的視覺(jué)內(nèi)容是有意義的。 確定你的業(yè)務(wù)最擅長(zhǎng)的方面，然后充分利用最適合你的優(yōu)勢(shì)的渠道。

9. Zendesk工程

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是的-更多非現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容。 這次是來(lái)自客戶服務(wù)軟件制造商Zendesk，該公司在其Medium出版物Zendesk Engineering中做了獨(dú)特的工作。

Zendesk可能是其產(chǎn)品提供的解決方案的專家，但是在該產(chǎn)品的背后是一群技術(shù)高超的專家-負(fù)責(zé)構(gòu)建和設(shè)計(jì)該軟件的人員。 該公司意識(shí)到，有大量的受眾正在尋求產(chǎn)品技術(shù)方面的見(jiàn)識(shí)和專業(yè)知識(shí)，因此它利用它來(lái)構(gòu)建一個(gè)完全獨(dú)立的內(nèi)容資源。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：講述你的品牌故事

挖掘貴公司提供的解決方案的內(nèi)容。 你提供解決方案-但是您的流程是什么？ 你從中學(xué)到了什么使自己做得很好，以及如何到達(dá)那里？

當(dāng)然，像工程這樣的話題傳統(tǒng)上可能是“無(wú)趣”。 但是，當(dāng)通過(guò)講故事的方式加以利用和交流時(shí)，它們就可以帶來(lái)出色的內(nèi)容。

10. Hexagon: Annual Report

做得好的地方

誰(shuí)說(shuō)書面內(nèi)容需要是二維的？

對(duì)于工業(yè)IT解決方案提供商Hexagon，“ AR”不僅代表年度報(bào)告。 考慮到這一點(diǎn)，該公司最近以一種創(chuàng)造性的方式向其投資者“擴(kuò)大了”演示文稿。

Hexagon使用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）完善了公司的書面報(bào)告，在了解公司的最新更新時(shí)為投資者提供了更具交互性的體驗(yàn)。 它是如何工作的？ 當(dāng)讀者將移動(dòng)設(shè)備放在報(bào)告中該產(chǎn)品的“觸發(fā)圖像”上時(shí)，基于Samsung和zSpace技術(shù)的移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)@示該產(chǎn)品的虛擬演示。

營(yíng)銷人員要點(diǎn)：挑戰(zhàn)你的買家

創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，很容易受到媒體的限制-尤其是對(duì)于已經(jīng)同意使用該媒體的商業(yè)受眾。

但是，為了使內(nèi)容轉(zhuǎn)換為讀者并刺激增長(zhǎng)，它有時(shí)需要破壞其受眾的觀點(diǎn)。 公司不為內(nèi)容服務(wù)； 內(nèi)容適用于其公司。 如果你只想說(shuō)一個(gè)博客不能說(shuō)的話，那么業(yè)務(wù)會(huì)要求你使它工作-無(wú)論是啟動(dòng)YouTube頻道還是了解如何將AR工具集成到下一本電子書中。

像前面提到的例子還有很多

我們對(duì)數(shù)字領(lǐng)域充滿了強(qiáng)大的B2B內(nèi)容營(yíng)銷工作感到樂(lè)觀，并且，我們希望了解它們。 但不僅如此，我們還想聽(tīng)聽(tīng)這些例子如何啟發(fā)你。 正如他們所顯示的那樣，存在大量的內(nèi)容機(jī)會(huì)，只是在等待富有創(chuàng)造力的B2B營(yíng)銷人員接手。

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