隨著互聯網的快速發展，各大教育廣告主面臨著獲客難，獲客不精準等問題。那么，如何圍繞市場開展針對性的活動及營銷計劃，是教育培訓機構進行生源營銷的重要準備。

雖然，教育培訓的營銷方式有很多種。但是，現在各行業的廣告主普遍認為“所有的營銷都需要內容化”。再加上，從瑞幸咖啡、故宮口紅等成功案例 ，都可以證明通過內容取得刷屏級營銷戰果的。

我們作為一家以技術驅動精準獲客的服務公司，十三年來通過深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業提供過專業的營銷解決方案。所以針對這個問題，可以給大家提供一些專業的意見。

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如果是教育機構引流獲客，首推是知乎平臺，具體理由下面再詳細說。

另外，為了幫助大家提升教育機構在知乎引流獲客的效果，我公司花了半年時間給大家整理了一份知乎運營資料包，包含知乎算法指南、機構號運營、知+投放、知乎好物、優秀投放案例等使用資料，對于教育機構引流獲客的參考價值非常大，今天全部直接送給大家，有需要的趕緊領，暫時還是免費的。

一、教育行業最佳營銷方式是知乎內容營銷

1、內容有長尾效應

在有趣的有營養的有故事的信息里，硬邦邦的廣告絕對不會被人挑選。因此，內容營銷強于廣告，內容具有長尾效應，不管經過多長時間都可以被用戶挖掘、搜索到。重點是知乎作為一個高權重網站，知乎優質內容對站外流量同樣具備轉化能力，僅在百度每日的內容展現量就高達2.9億，更別提在搜狗、微信等渠道所獲取的流量，

2、可借助知+實現高效轉化

有人流量不等于有轉化，而知乎的知+工具，可以幫助你打造教育培訓話題，打造長期有效的流量轉化，不需要考慮到轉化路徑的問題，即在文章里面直接插入廣告插件，設置人群定向，直接進行廣告的投放，確保獲得的用戶都是精準的消費者。

二、教育培訓如何做好知乎內容營銷？

1、結合用戶痛點

營銷最終還是要落實到人身上的，要不然無法實現轉化。因些，教育培訓想要做好知乎內容營銷，必須研究、分析他們想要什么，應該用什么的語言方式表達出來，才可以讓他們更快的記住。換句話說，找到與用戶的雙贏著力點，直接把話說進他們的心坎，這樣更有針對性。

2、做好內容套路

做好知乎內容營銷肯定離不開內容，但是對于內容的產出應該不是最大的難題，“內容套路”才是最大的問題，既要讓家長知道存在的問題及我們能幫助他們解決問題的能力，才能激發他們消費的欲望及需求。

然而，內容套路與話題離不開，所以可以以組團的形式，如三人成團一人免費，低價199可以享受名師開課等等，抓住低價營銷。或者，通過犀利的內容：

• 時間維度：如尚德教育的營銷文案：“曾經錯過大學，別再錯過本科”利用了人在時間坐標上產生的情緒。
• 空間維度——從人性角度去考量，如制造恐懼、攀比等情緒：“別人家的孩子已經可以流利說英語了，你的孩子還在學ABC？”、“同樣每天玩手機，不小心就升本科了？”等等。

3、定期輸出內容提高影響力

優質的內容是吸引用戶點擊的重要因素，所以可以定期輸出有關教育機構的招生信息、師資力量、教學設備、入學率、升學率等各項優質教育信息、資源、成果以及教育機構正面的、能產生好的效應的新聞素材，這些都是做好教育培訓的因素。

三、怎么提高教育培訓轉化率？

1、信息流廣告精準觸達目標人群

提高轉化率=廣告觸碰到目標群體。當前用戶的所有時間都是碎片化的，但是絕對不會盲目的去隨便搜索，一般都會帶著某種目的，所以用戶上知乎的目的就是尋找一種解決方案。因此，想要提高教育培訓轉化率，可以利用知乎信息流，利用數據分析出：

• 用戶屬性，如性別、年齡、職業等
• 環境特征：LBS地理位置、設備、網絡環境等
• 用戶行為：閱讀、回答、關注、搜索的問題，還有用戶對廣告的點擊行為，以此為投放參考，這樣能確保每個用戶都可以接收到自己需求的教育培訓內容。

2、打造個人影響力

知乎的推廣可以通過養號開始，通過定期的更新關于教育培訓行業的相關知識，打造個人IP及影響力，提高你在用戶心目中的地位。其實，這就相當于粉絲、明星效益一樣。

3、利用知+引導轉化

知+是一套知乎內容服務的解決方案，能幫助內容加速流轉，致力為不同能力、不同需求的企業和個人提供完整的內容解決方案。所以，想要提高教育培訓轉化率，可以通過邀請教育界優質創作者進行內容創作及傳播，從專業角度、科普知識作為背書，內容風格客觀、深度且全面，這樣的內容具有較強的權威性，更容易捕獲到用戶。

關于教育培訓行業營銷的一些想法，今天就分享到這里。如果內容對你有幫助，就不要吝嗇點個贊哦，會繼續為大家提供更多專業內容！

最后再提醒下，還沒領取知乎運營資料包的，現在還可以免費領取哦~做好知乎推廣，一定要掌握科學的推廣方法，所以應該多看看別人都是如何做的，可以借鑒下別人成功的經驗，才能少踩坑。

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