可以從兩個方向轉型

1做跨境b2b，依舊保留原本接單的模式，只是增加了跨境b2b渠道來獲取更多訂單。這個模式我一個同學做的很成功，只不過他的順序和題主不太一樣，我做簡單的介紹。

畢業的時候，他從ebay起家，漸漸做出自己的獨立站，通過獨立站的多年客戶積累，走向研發道路，創建了工廠。

接下去看看b2b方向可以怎樣做：

原答案

本地區制造業企業（工廠）的訂單獲取渠道一般來源于外貿公司的訂單.一般主動權都掌握在外貿公司的手中，有了訂單以后，外貿公司會對幾家工廠進篩選，然后下單。

這里給出工廠兩個角度的方案

1 自建國際網絡營銷渠道，利用工廠的產品優勢，開發出屬于自己的客戶，而不再被外貿公司牽著走。

2 提高產品研發能力，客戶服務體驗，提升客戶黏性，讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強

1 自建國際網絡營銷渠道

有意向做成工貿型的企業，要怎么開展國際網絡的營銷呢？至于是否要走這個方向，由各位老板自己做成本核算。

總體的思路，是以B2C引流的方法，來做B2B.

一 對產品進行市場定位，做一個獨立的網站。

網站要求：wordpress是世界上最好的開源網站，可以直接用這個來搭建，既省成本，又容易優化，當然，需要配置技術資源支持，做好安全性維護。

目前可以一鍵搭建wordpress的服務商

美國域名中心

US Domain Center : Shopping Cart

成本：域名65元+云服務器49元 ，不要去聽那些鬼扯說開源不好，wordpress搭建的企業站，至少幾千萬。記住網站就是一個門店，裝修的再好，如果沒有優質的內容或者產品，一切都是白搭。

估計一大波網站建設公司，要來噴我了。怎么了，你們隨便搞個網站，都是幾萬的。還需要各種高級技能來維護和二次開發。

二 接下來就是怎樣開推廣自己網站

這個的基礎是，站內優化先做好。不行就去普及下seo的一些基礎，一切優化的目標，都是提高用戶體驗。

產品市場測試：先自己注冊或者找代理商開啟google adwords，利用大數據工具，篩選出精準的關鍵字進行投放，可以不用很多，這里的目的是，通過精準關鍵字，引入一定基數的流量，來看詢盤轉化。

如果你的精準關鍵字，給你帶來了很多流量，但是就是沒有詢盤，說明你的產品，或許沒在這個市場。一般周期在一個月左右，花費看行業1000-10000.在考慮是否做大范圍推廣的時候，這個錢，是很值得花的。

如果轉化不錯，那應該考慮的就是如何降低推廣的成本，和擴張推廣渠道，引來更多流量

那么怎么做呢

1 如果你不打算建團隊來管理（建議不要），那么請找到一家靠譜的google優化團隊來操作，價格在2-10萬/年之間，看行業競爭程度。各地區的優化人才不同，目前全國屬上海 杭州 深圳的公司實力強的居多，（莆田黑帽的高手多，沒黑的意思），這部分為主站優化。

2 做百度的都知道，百度有很多親兒子 知道 貼吧 ，通過這些來引流，排名很快。

Google 也有一些親兒子和干兒子，blogger weebly，youtube，對，短視頻引流是個大趨勢。這里可以考慮1+N的站群方式來引流，順帶做高質量的外鏈

3 社交的流量大家都知道有多恐怖

Facebook的廣告目前不算很貴，可以預算1000-2000進行細分廣告投放，測試轉化率

建立專業，建立店鋪信息，每天累積加精準的用戶群。Facebook的群組，可以有幾十萬上百萬的人。試想下，你發布了一條信息，上千萬的人可以看到。如果你發布的內容，非常具有吸引力呢？以往你想讓這么多人看你發布的信息，你得群發郵件，或者，至少做幾百個關鍵字到google上。

Linkedin這里集中著大部分的公司人員，廣告也可以測試下效果

其他的社交媒體，原理一樣。做精一個渠道，就有足夠的流量了

4 阿里做不做？

阿里必須做，但是要把阿里的客戶，引出來到自己的fb群組里。阿里的流量是最精準的客戶，而且是當下就有需求的。第一次接到的生意，哪怕虧點，都可以考慮。之后把它們都放進我們的群組里，你想怎么互動，想怎么公關，那還不是你的事了。

實際上，只要有了流量，可以做的事，是非常多的。

國內像知乎，頭條這些自媒體，流量也很高，國外有嗎？也是有的，但是國外的自媒體人，一般以博客主的身份存在。分析起來，這就是百度跟google的差別了。所以你知道了國外怎么做自媒體了吧。

第二個方向

提高產品研發能力，客戶服務體驗，提升客戶黏性，讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強

怎么樣才能讓外貿公司對自己工廠的依賴性加強，而不是為了區區一點點利益就轉戰其他工廠呢。

那就要有很強的客戶服務意識，不斷增加附加服務的內容，給客戶帶來更多超值的服務。

拋磚引玉，各位看官自行挖開腦洞

1 外貿公司一般都有自己的網站，那么他們就必須上架產品，如果我們工廠，把產品的拍攝，詳情描述文案，都設計成他們需要的樣子，并且打包給他們。。。

2 外貿公司如果渠道太過單一，是否可以為他們提供營銷方面的培訓呢，邀請一些資源，整理一些營銷課程，輔助外貿公司進行業務開發。。。

3 其他的自行去發散吧。

第二個大角度為b2c方向，主軸沒亞馬遜平臺，這里是原文鏈接，關于現在入行跨境電商亞馬遜平臺晚不晚的問題，側面可以解答這個角度：

這是原問題：

以亞馬遜為例。

對要轉型的有實力的工廠來講，不晚，很早。

對個人創業者來講，晚了。

現在很多線下的對外型企業，特別是有研發能力，供貨能力的企業，還依靠著展會等傳統渠道，活的相當的滋潤，也自然還沒想到過要轉型，也未必要轉型，但是要知道，這些長期深耕于供應鏈的企業，才是本行業正在的老大，如果他們出現在線上了，也就沒有目前貿易型大賣什么事了：歷史總是重演的，可以參考前幾年的淘品牌，還有線下品牌上線后的表現。

這些企業缺什么？

資金：幾十年的外貿，能存活下來的，定是那些已經開拓好渠道，訂單接都接不過來的，資金不缺

產品：每年都會投入很大的研發在產品上，產品有時候還對國內直接保密，怕抄襲。但在國外往往都熱款

技術：在亞馬遜上，產品為王，運營技術只是錦上添花。

他們根本就不缺進入的條件，可為何都沒見他們在亞馬遜上起來呢，因為亞馬遜對他們來講，只是一個窗口，一個小渠道，他們也不打算像做anker那種模式來做自己的企業，何況anker在真正的大型外貿公司面前，就是個研發部，他們還沒醒，但是會不會醒，無從說起。大家可以看看大型的外貿上市公司（其實很多制造商，也是很龐大的，而且外貿只是其中一部分），比起跨境電商上市公司，規模不知道要大多少。

如果你有這樣的公司資源，那你完全可以考慮單獨開辟一條線路出來，作為個人，依靠這么強大的供應鏈來做亞馬遜，是一件很容易的事，畢竟你有著市面獨一無二的新品。還有品控嚴格，準時出貨的支持。并且，這類公司的老板，一般也看不上你這塊小蛋糕。

所以說，對有實力的企業來講，進入亞馬遜，是很早的事，畢竟比這個賺錢的路，還多的是，有好產品的情況下，多個亞馬遜，給公司帶來的收益微不足道。

并不是早，而是未必有必要，畢竟制造業才是真正的基礎，跨境電商，電商，只是一種銷售的渠道。你看在網絡不發達的地方，我們的好產品，依舊賣的很好，華為，oppo，五菱宏光等。因為外貿由來已久，而且在總量上，跨境電商雖然增長很快，但依舊是巨大的差距。

對個人來講，已經很晚了。

如果你沒有優質的供應鏈，那平臺已經過了紅利期，目前個人如果要進入亞馬遜創業，那面對的將是比上述公司實力稍弱的一些貿易公司，國內成熟的電商公司等。

拿國內電商公司來對比，他們已經很習慣國內的這套電商的做法，各種花樣層出不窮。很多企業測一款就要上萬費用，一次還可以測幾十款，測出好款，或者從別處得來好款，可以4折血虧，投入幾十萬來操作一款，這些都算普通的手段，這階段一個月上2萬評論的賣家也被報道出來，可以想象投入之大，為什么會這樣？

因為對于這些從國內轉到亞馬遜平臺的公司來說，亞馬遜這個平臺，簡直就是個福利平臺，競爭水平有限（跟淘寶天貓比起來，亞馬遜以往的賣家確實投入不大，手段不多，大家都在做產品），而現在面臨的是一大批優秀的運營，再加上成熟的供應鏈體系，大量的資金投入，可以說個人小賣家，已經淪落到喝湯的地步了，如果運氣好，碰到好的款式，確實可以先吃上一點，但是終歸是在幫這些公司型賣家測款。

對實力不強的個人創業者來講，虧本已經是常態，希望慎入。但是如果能依靠上強大的制造業公司，那運營 亞馬遜項目，還是很有前途的。

大家說呢？

如果是創業，請做好虧損的準備。

1表面上依靠中國制造的優勢，在亞馬遜上有很多產品可以做，實際上很多人根本就沒有找到過產品：

①從款式上看，很多人局限于從1688上開發新品，雖然便利，但是實際你找的到的，大家都能找到,根本就沒有“新品”這一優勢，假設真讓你找到了，也很快會被模仿，惡搞，超過。很多人為什么剛開始做了一款，推一推還可以，之后就開始被各種上差評，買了退，跟賣。就是因為款式上沒法控制，沒有獨享的款。

②從利潤上看，表面看起來亞馬遜的利潤很高，實際上有很多費用，扣除后會發現利潤微薄，大家有興趣可以看看FBA產品的利潤計算：

看不下去的我們直接看這個表

實際上這里看到的都是明面上的費用，也就是硬性的成本。還有一些軟性開支，我們從產品開發開始推算各部分隱藏的費用。

①測款：并不是開發一款就會爆一款，所以需要海選幾款，并且每一款都得拍照，備少量的貨，發fba，做評論，引入廣告流量來測，這里測出來沒有好數據的款式，我們就都放棄，因為繼續投入是沒有意義的，所以測款費用不少。但是跟天貓比起來，已經是小巫見大巫了，有天貓運營的朋友，可以打探下測款的費用，一般測一款下來，1-5萬不在少數。

②拍圖：圖片原創的好處，做電商的都必須要知道下，不要再認為隨便網絡找幾個圖片，或者1688拿一套就可以用來做，圖片找專業的攝影團隊，專業拍攝并且修圖已經是電商基礎的操作了，各大電商園內，最賺錢的，風險最小的估計就是厲害的攝影團隊了，大家可以去深圳，泉州等地好好考察一下：

泉州鞋類電商供應鏈基地：

石獅青創城電商供應基地：

在不同市場里，有那么一兩個攝影團隊做的圖片轉化率很高，所以很多人會集中從這些厲害的團隊來拍圖，比如這個鞋類市場，拍一個產品（三個色），大概費用就要500-1600左右，忘記是一個色1600還是三色，到時候考證下，而且需要排隊，有時候排上一個月也不一定，大家都得等，誰叫它拍的轉化率好呢，據說之前是從一組200開始漲價的。

③備貨：一款產品有多個色，多尺碼的話，就有多個變體，每個變體少量備貨，比如備貨10-15個，并且需要發貨到fba，產品成本+fba頭程費用也不少。

④測評：所有的產品一開始沒有評論很難成交，所以官方也出了“早期評論人計劃”150美金費用，并且，產品需要免費派送給對方。假設用外部測評服務的話，真人測評大概在70-100一個評論，自養號的留評率比較低，算下來也差不多費用。

⑤廣告：所有的新品一開始并沒有流量，當我們圖片做好，fba庫存備好，并且上了3-5個評論后（算是很少的了），我們要通過廣告引入一批流量來測看看產品是否會轉化，這里的數據直接影響我們接下去的投入，如果產品轉化數據好，我們可以繼續投入廣告（流量），fba庫存，評論。

⑥自然流量：自然流量的來源很大一部分在于關鍵字的排名，要做關鍵字排名可以有兩種方式，上述的廣告是一個方式，另一個比較不好說，但是實際大家都得用的，就是shuadan，這里是一個很大的開支。至于大家認不認同，事實都是存在的

⑦各類服務，我可以給大家看下亞馬遜里的服務到底有多少。

所有牛逼的人，牛逼的資源，都在朋友圈里，我們可以展開來說下這些服務，按運營的剛需來排列

①賬戶服務：各個市場的賬戶出售，類目審核，賬戶問題申訴等

②測評：真人測評和自養號測評，雖然一批批死但是也一直不斷有新的出來，畢竟是“黑科技”，亞馬遜抓的嚴，正好說明它最有效。

③A＋頁面：主圖上視頻，無需品牌備案

還是直接上下服務商的廣告圖，比較直觀，大家有看不明白的可以直接加我個人微：small3575，或者關注：賣家胖蝌蚪來咨詢，并且我們也從長期的經營中甄別了一些靠譜的資源，這里不是想打資源的廣告，而是大家如果用上了，可以對比下價格和服務。

實際上還有vat，品牌備案，軟件數據服務等。

不要認為你用不到，一旦開始運營，這里很多都要用到，是無形的開支，并且費用很大。刪個差評一千多。

⑧退貨：霸王條款，隨時退貨，運費我們承擔，還有庫存損耗，銷毀費用。

還有一個很重要的，很多人做起來以后，還會被惡意搞死，這里的費用，是包含了以上所有的，好不容易有點利潤。

當你的整個賬戶運營起來以后，你又會發現，最大的成本，原來在庫存。其他隱藏的費用，等想起來再更新出來，有相關提醒的，請聯系我或者留言。

全文完

2019-12-12更新運營表格，申訴模板，客服回復模板，運營基礎視頻，資料包等運營相關的基礎材料，基礎部分都可以網絡中找到，我也是收集了一下，不足之處歡迎補充，可以進入下列第四篇文內獲取（零基礎。。。。）

歷時兩年多，接觸了近萬名小白，問的許多都是相似的問題，將經典的問題全部整理在這篇文章內（從網絡，qq群，新人問答過程獲取的問題，并解答，將不斷更新，征集問題）.

入門亞馬遜只需先讀以下4篇文章即可（從找招商經理注冊開始，不要去自注冊）。

本答主在知乎寫的第一個高票答案（點贊還不如別人的零頭，慚愧），各位看官看完文章，可以順手點個贊，很多時候突然想起什么要再去找文章也比較方便，只要去動態翻一下。

很多人需要咨詢問題，第一渠道請用知乎私信我，亦可以在公眾號內聯系到我和我的運營助理。

https://www.zhihu.com/question/362951008/answer/957162884