謝邀~

一不小心破百了，謝謝大家的點贊和感謝。

以下為原答案，歡迎在評論處吐槽。

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外貿行業涼了這個問題，就問題本身和外貿并沒有很大關系，涼的是外貿背后的行業。

1. 傳統外貿出口公司（單純買賣，非工貿一體的）涼了，包括港臺的。
2. 幾十年沒有技術革新，價格提不上去，成本降不下來，玩薄利多銷的涼了。
3. 只做傳統外貿渠道（B2B平臺、展會、群發垃圾郵件），不跟隨時代發展的，涼了。

近幾年，做跨境電商出海，和玩多渠道營銷的那一撥人，賺到錢了。

本人從2008年畢業進入外貿行業，從業10年。

每年都看到新聞說，外貿行業不再輝煌，進入寒冬。但大多數做外貿的人還是依舊干著外貿，就以我這10年的經歷，可以很負責的告訴你，我工資收入依舊在漲，也買了車買了房。外貿只是與國外客戶打交道的貿易方式，一個貿易方式怎么可能會涼？況且外貿還分出口和進口

就進口而言，你看看各種電商平臺都在做海淘，阿里，京東，網易等等，不賺錢，他們會去做嗎？

就出口而言，要涼也只是外貿背后的行業涼了，這是整個產業升級，更新換代的結果，時代在變，以前靠勞動力密集型的出口企業，隨著國內人工成本的增加，利潤一直在下滑，又做的是一些沒有什么差異化和技術核心的行業，利潤下滑到一定程度，老板鐵定轉行做內貿或者跨行業，甚至是把資金投到固定資產上，比如房子，地皮等等。

再來，很多出口行業都有周期性，比如機械行業，每4到5年是一個大周期，所以這幾年好賣，后幾年就不好賣，周期過了銷售又會回到上升期。每個行業都有周期性，只不過有的明顯，有的不明顯，很多剛入行的新人，遇到周期下滑，就主意識的認為外貿不好做，其實都只看到了一面，只有真正干過幾年的人才知道。

最后，說說為什么很多人覺得外貿不好做了？

1，外貿行業的收入明顯不如其他行業，不如搞IT的，搞互聯網的，搞金融的，搞房地產的。其實，不是外貿不好做，是你的收入沒有其它行業的增速快，所以你直觀認為外貿不好做，說白了就是你做其它行業的同學沒事就在你面前得瑟，搞的你心里不舒服。

再來，近10年無論你干什么都不如去買房子，因為錢來的太容易了，投100萬，過個幾年變200萬，就這樣的暴富神話，你就算是做其它行業，比如銀行，你也會覺得銀行不好做。

2，外貿行業的從業者大多數是國貿或英語專業畢業，就國貿專業，可謂是萬金油，進的了銀行，也去的了地產銷售，說白了國貿專業屬于財經類，只要是和財經有關系的，都可以去應聘。

這么一個萬金油的專業，同期畢業的不會只去做外貿，這就導致畢業多年以后，貧富差距因為行業而拉開，就應了那句古話，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

3，外貿行業現在做領導，當BOSS的，很多都是70或60（跨境電商除外），這些人思維模式固定，營銷渠道有限，不是投B2B平臺，就是參加展會，投入成本高，回報少，不是大企業根本玩不起，這也間接導致現在的企業銷售全部都集中某一個渠道，靠價格去競爭，不好做的原因和領導制定的方針有很大關系。

外貿也是銷售，就銷售而言，其他人在打價格戰的時候，你就要去做新渠道，分散競爭的風險。

4，互聯網發展了這么些年了，很多行業都把精力放到網上，特別是零售行業。

99年馬云的阿里巴巴是從B2B開始的，但是為什么后面的人，雅虎也好，孫正義也好，愿意給他一大筆錢？并不是因為馬云的B2B，而是因為馬云03年的淘寶。

互聯網最大的優勢和最大的賣點就是直接面向最終的消費者，我相信很多人沒有意識到互聯網最大的價值點在哪，依然堅持在B2B的不歸路上狂奔而去。

外貿其實已經發生了很大的變化，很多人把錢和精力全部都投到零售上去了，比如亞馬遜，很多靠供貨的企業都不知道渠道正在發生變化，還一直被買家打壓價格，其實外貿沒有不好做，做跨境電商的那些人都賺錢了，而傳統供貨的B2B外貿企業價格卻一直被打壓，有一兩個訂單還很高興，赤裸裸的阿Q精神。

有時候想想，真的很可悲，同樣是做出口，做B2C跨境電商的，先去B2B平臺上找工廠拿貨，然后把工廠的價格壓到吐血，榨干每一點水分，最后通過B2C平臺翻個幾倍賣給老外。當然還有更厲害的是平臺，獨立站一起來，雙管齊下，多點開花。

其實錢都被別人賺了，不是外貿不好做，是做最基礎供貨的外貿人不好做。

既然說到亞馬遜，作為一個平臺，你去上面賣東西絕對也會有涼的那一天。

為什么很多人都去做亞馬遜，一方面流量大，有FBA，歸根結底還不是因為國內進價幾元的東西亞馬遜能賣幾十元。

還有最最重要的一點是，因為可以刷評論，而且亞馬遜為了自己的市值，根本不管，而現在亞馬遜賺到錢了，就開始封殺賬號，說到刷評論，刷自己的就不說了，有人還惡意刷老外的差評，不封號那見鬼了。

亞馬遜封殺賣家不是什么新鮮事，亞馬遜論壇上比比皆是，封的不只是中國人，老外一樣被封。如此賺錢的事情勢必好景不長，因為定規則的人不是你中國人！

不知道大家明沒明白，亞馬遜等第三方平臺，需要制定有利于它們繁榮發展的規則，也是平臺最大的缺點，規則隨時都有可能發生變化。

最臭名昭著的要數禁止某些類別的產品銷售，來保護他們自己的品牌商。

所以做亞馬遜賺個快錢是可以的，長期做不穩定因素太多，要想做好亞馬遜，未來只能做PL。

最后請創建你自己的銷售渠道

我希望全中國的外貿人都要明白一個道理，入住平臺就要遵守平臺的規則，注冊賬號時你同意的條款默認了你并不擁有自己的銷售渠道，你做的只是花錢在幫平臺引流而已。

所以創建自己的銷售渠道（獨立站）是確保互聯網業務長期可行性的最佳途徑，而阿里和亞馬遜只是你推廣引流的一個渠道而已，結合投資回報率來看是否值得做就行，展會亦是一個道理。

現在的外貿真心不是靠一個渠道來做的。

不是10幾20年前了，只靠一個渠道的話，和賭博沒什么區別。

暫時就想到這么多，先答到這，覺得不錯給個贊，么么噠。