1、.敦煌網(wǎng)DHgate

銷售模式：敦煌網(wǎng)外貿(mào)平臺是一個在線免費外貿(mào)交易平臺,以在線交易為核心的B2B小額外貿(mào)批發(fā)平臺。嚴(yán)格意義上講，敦煌網(wǎng)屬于B2SB（small B）和B2C。主攻小額批發(fā)。比如假發(fā)、皮草、婚紗、小文具等特別是義烏那邊的小商品，比較適合這個平臺。很多境外采購商，會通過這個平臺來采購樣品。

運營模式：提供平臺、不涉足采購和配送等

平臺定位：中小商家的快速外貿(mào)平臺

2、速賣通Aliexpress

銷售模式：B2B,B2C垂直類銷售模式?？蛻羧后w為企業(yè)客戶，產(chǎn)品直接流向境外終端消費者。75%的海外市場均分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其等。

平臺優(yōu)勢：全中文操作界面，免費刊登大部分產(chǎn)品品類，沒有起始刊登期限，容錯性相對較高，商戶評級制度周期為自然月兩個月。操作簡單，出單快。

平臺劣勢：價格競爭激烈，宣傳推廣費用高昂，直通車功能運用競價排名。運營政策偏向大賣家和品牌商?；静惶峁┛头?wù)。買家對平臺忠誠度不高，重復(fù)購買率低下。

平臺排名影響因素：賣家評級，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品評級。

適用商戶類型： 垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。

3、亞馬遜Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺優(yōu)勢：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費用包括存儲費，配送費和其他服務(wù)費用，也可以選擇自己配送；

站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；有研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票；對產(chǎn)品品牌有一定的要求；手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；同一臺電腦只能登陸一個賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務(wù)方案：

兩種prime銷售方案：個人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產(chǎn)品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務(wù)：Fulfillment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實現(xiàn)跨境貿(mào)易2-3天內(nèi)送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內(nèi)也有一些代理機構(gòu)提供這樣的服務(wù)，比如重慶易極付科技有限公司就提供亞馬遜收款服務(wù)，費率低至0.5%以下。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險。

4、易趣eBay

1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發(fā)達國家比較受歡迎。

2）平臺優(yōu)勢：排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光；開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；費用不低，開店是免費的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險；Paypal用戶大多使用重慶易極付公司旗下“易結(jié)匯”（現(xiàn)更名為“易貿(mào)聯(lián)”）結(jié)匯。EBay平臺審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺排名的因素：賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗的工廠、品牌經(jīng)銷商。

對于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點分析自己的優(yōu)勢在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習(xí)慣，消費水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

5、Wish

1）銷售模式：B2B B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢：

良好的本土化支持；上架貨品非常簡單，主要運用標(biāo)簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；精準(zhǔn)營銷，點對點個性化推送，客戶滿意率較高；Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平臺劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；物流解決方案不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。

根據(jù)Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700 萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結(jié)：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國，Wish 的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。

總而言之，各個出口電商平臺都有各自的優(yōu)勢。各位看官還是要結(jié)合本公司實際情況，以及自身熟悉程度，及時更新自身知識庫，才能跟上日新月異的平臺政策新規(guī)。做跨境電商除了支付結(jié)算這塊后端問題要找靠譜的公司解決，ERP也是一大利器，比如“外貿(mào)管家婆”等。當(dāng)然，大家超過五萬美金結(jié)匯額度