在職場，選擇做銷售我認為是一件值得驕傲的事情，這是一個不斷挑戰自我，前途無限的職業。當年我從銷售小白的一無所有到今天的小有成就，酸甜苦辣都嘗過。今天作為銷售老鳥，給銷售新人一些建議：銷售新人剛入行不久容易陷入迷茫，不知道怎么開展業務，本質是想太多了。先做好自己就很不錯，按照以下這4點去執行，讓你的銷售之路少一些曲折。

好心態是銷售的基礎

我和很多銷售新人一樣，在第一次面對客戶時會手足無措、語無倫次，甚至到了客戶公司的大門口徘徊不前。覺得周圍人的目光太嚇人，然后覺得銷售是丟面子的職業，覺得給客戶推薦產品，是在求他。現在我總是時刻鼓勵自己，銷售不是在求客戶，而是在輸出價值，幫客戶解決問題。所以做銷售首先要擺正心態。

隱藏銷售意圖是關鍵

在拜訪客戶時，我會給客戶留下比較深的“第一印象”，讓客戶對我有好感。陌拜時，讓客戶記住我，我都是模糊我的推銷意圖，報上自己公司、姓名和產品（輕描淡寫），然后就聊一些行業內的事情，再不提產品的事，做銷售千萬別一上來就玩命推銷產品，那只會讓客戶厭惡你。

好故事=好產品

厲害的銷售都很擅長講故事（好的故事=好產品），但故事不能夸大，不能沒有根據，要專業化、數據化、標準化、條理化。雖然客戶是為產品而來，所以我都會針對產品賣點提煉出長、中、短三個富有吸引力的故事，然后聲情并茂地講給客戶聽，客戶才有可能購買你的產品。

銷售高手都是逼出來的

剛入行時當我面臨一個大客戶時，心里會想“那可是個大客戶，公司那么多銷售都沒拿下，我一個銷售新人肯定搞不定，還是不要浪費時間啦”一個開大單的機會從此錯過。如果做銷售都不相信自己，不去試一下怎么知道你不行，不試錯哪有機會改錯，不突破自我業績也就不會有所突破。所以，做銷售一定要有目標，要不斷突破自我。

我就是這樣走過我的銷售職業的頭兩年才在行業站穩腳跟，所以在職場，銷售新人先做好以上的四點，在行業內立足不成問題。但成功銷售核心是“愛客戶”，但愛哪里，怎么愛，注意事項，咱們下次再講。我在深圳做銷售，喜歡聊銷售，喜歡寫銷售。