現(xiàn)在做外貿(mào)已經(jīng)不是看哪個平臺效果好就做哪個平臺的時候了，現(xiàn)在需要的是全網(wǎng)營銷，平臺只是其中的一個方面。

全網(wǎng)營銷主要有4大塊，平臺只是其中一塊。下面我來說說具體哪四塊

第一，企業(yè)網(wǎng)站（外貿(mào)英語網(wǎng)站）

為什么要先說網(wǎng)站，原因很簡單，只有網(wǎng)站是你自己的，不論你的B2B平臺呀，SNS平臺，搜索引擎，哪個是你的，都不是，都是在借助別人的平臺來引流，而最終流量引到哪里呀，肯定是你自己的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，是本，是源，我曾見過好多做外貿(mào)的公司居然沒有網(wǎng)站，要么就是沒有英語網(wǎng)站，還有的網(wǎng)站是十年前的，說實話我真的無法理解他們的想法，沒有網(wǎng)站你推廣什么，網(wǎng)站不行你投那么多錢搞SEM，SEO,SNS效果好嗎？你流量引到哪里，網(wǎng)站不吸引人留不住客戶你前面做那么多都是無用功呀.

至于網(wǎng)站我的建議是一個主站，二個輔助站，一個博客站（用來軟文營銷），然后用行業(yè)關(guān)鍵字注冊4-6個域名組成站群營銷。這里就不展開了，總之推廣營銷要想有效果，網(wǎng)站肯定是根本。

第二，SEM(谷歌競價,Yandex競價）

如果想實現(xiàn)全網(wǎng)營銷，SEM肯定是不可或缺的一個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在好多公司的詢盤主要是靠這塊的，基本上占到詢盤的60%左右。不過由于好多外貿(mào)企業(yè)都已經(jīng)認識到這一塊的重要性并開始在這方面加大投入或開始SEM推廣，所以現(xiàn)在SEM的效果在逐漸下降并且成本在不斷提高，以機械行業(yè)為例，一個詢盤的成本從之前的80-120上升到150-200甚至更高，所以事情就是這樣，市場就這么大客戶就這么多，都來分這塊蛋糕的話競爭肯定激烈，成本也就上升了。所以前幾年就開始做SEM的并且做的很好的公司應(yīng)該是都掙了不少錢。但不管怎么樣，SEM還是要做，畢竟現(xiàn)在Google搜索引擎還是好多客戶尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商的第一選擇。

第三，B2B/B2C 平臺

因為我們是外貿(mào)且屬于B2B行業(yè)，所以我只說一下阿里巴巴國際站，其實阿里巴巴和我剛說的谷歌競價情況很相似，市場紅利期過去了，現(xiàn)在是紅海期，基本每個外貿(mào)企業(yè)做的都有阿里巴巴，甚至不只一個帳戶，我知道的就有好幾家公司有三個阿里帳戶，當然肯定有更多的。現(xiàn)在如果你只做一個基本會員，不上其它服務(wù)的話，我敢說你每個月幾乎沒什么詢盤（個別冷門行業(yè)和其它特殊情況除外），因為現(xiàn)在不是靠技術(shù)，靠優(yōu)化排名就能上去的，也不是靠你發(fā)幾千幾萬個產(chǎn)品就行的，現(xiàn)在靠的是錢，是的就是錢，說白了就是燒錢上排名，P4P知道不，說簡單點就是阿里巴巴站內(nèi)的競價，和谷歌差不多，但操作方法不一樣，所以有錢你就上P4P，如果不上P4P的話除非你之前數(shù)據(jù)積累的特別好，否則基本帳戶也別開了，一年浪費3萬塊沒效果。如果公司預(yù)算夠的話阿里還得做，P4P還得燒，找個懂P4P的來管理，掌握阿里的最新規(guī)則，肯定會有效果。

至于B2C，不了解，只知道現(xiàn)在亞馬遜，Ebay,wish都挺火的，還有什么建海外倉，因為我們公司產(chǎn)品屬于2B行業(yè)，所以沒深入了解過2C.

第四，SNS(社交媒體)

對于好多人來說SNS社交媒體這塊可能都不太了解，你之前不了解就算了，但以后一定要了解，因為不管是業(yè)務(wù)還是老板，SNS都有可能改變你們，那么SNS營銷是什么，簡單的來說就是在Facebook,Linkedin,Twitter,Google+,Pinterest,INS.VK 等上面給你公司做宣傳，提高公司及品牌知名度，然后將流量引到公司網(wǎng)站，獲取詢盤。

至于怎么開展這塊的工作就不展開了，因為要說明白的話再有2萬字也不夠，講課的話夠講好幾天的。不過網(wǎng)上這方面還有一些教程，當然要搭梯子上谷歌看，因為好多都是臺灣和香港的教程，國內(nèi)這塊還比較新，成熟的教程不多（收費的除外），至少我沒發(fā)現(xiàn)特別好的。

最后附上我作的一個跨境電商推廣或者說全網(wǎng)營銷推廣思維導圖，希望對大家有用。內(nèi)容沒有完全展開，因為展開后太大，截屏根本截不下，不過框架已經(jīng)很清楚了，剩下的主要就是具體操作方面了。