從事外貿(mào)銷售的都想知道外貿(mào)營銷渠道有哪些，我們常用的外貿(mào)銷售渠道有：從最開始的阿里巴巴、亞馬遜、速賣通、敦煌、ebay、wish、獨立站...到現(xiàn)在的電商時代，你是否也積累了一些關(guān)于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 推廣等付費推廣的實操閱歷呢?

　　下面為大家分享關(guān)于外貿(mào)營銷的方法和技巧的一些經(jīng)驗，外貿(mào)推廣渠道和公司的營銷策略、模式、再營銷一定是相輔相成的。

　　渠道一：阿里巴巴 及其他B2B

　　關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產(chǎn)生3-8 個比較理想的大訂單。

　　收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3 次，客戶就會對你有興趣!不管你是英語四級和六級，請充值好你的Skype進行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結(jié)果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

　　Aliexpress 前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到臉書很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。做傳統(tǒng)外貿(mào)，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃!

　　中國制造

　　流量主要來源于中國、印度、美國、俄羅斯和巴西。另外，中國制造的主要流量來源于http://Google.com，http://Google.co.in，http://Google.de，http://Yahoo.com。可見中國制造這個B2B平臺的英文推廣的主要投資方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德國。如果你的主要客戶在這些國家和渠道，中國制造網(wǎng)是不錯的選擇。

　　環(huán)球資源

　　流量主要來源于印度、美國、韓國、中國和南非。如果你的目標市場在這些國家，環(huán)球資源網(wǎng)是不錯的選擇。另外，阿里巴巴國際站的主要流量來源于http://Google.com，http://Google.co.in，http://Amazon.com，http://Yahoo.com。可見環(huán)球資源這個B2B平臺的英文推廣的主要投資方向在谷歌、谷歌印度、亞馬遜和雅虎。如果你的主要目標客戶在這些渠道和國家，環(huán)球資源是值得考慮的選項。

　　分析特定國家用戶對B2B平臺偏好

　　數(shù)據(jù)顯示，直接在Google上搜索http://alibaba.com的國家是加納、尼日利亞、孟加拉國、斯里蘭卡、肯尼亞、巴基斯坦、印度;而在Google上搜索alibaba.com的國家是孟加拉國、斯里蘭卡、尼日利亞、巴基斯坦、中國、伊朗和智利。

　　所以，綜合來看，喜歡在Google上搜索阿里巴巴網(wǎng)站的國家是加納、尼日利亞、孟加拉國、斯里蘭卡、肯尼亞、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。

　　渠道二：展會

　　現(xiàn)在參團去國外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會嘗試“環(huán)球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商也會嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會。

　　環(huán)球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實力。

　　四天的展會，每天的展會來30-80個客戶(有意向的)，如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒有把握拉過來。在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價”來搞定他們。如果你們是經(jīng)常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么?你去是為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業(yè)和嚴肅的問題。大的新訂單真是如粉紅色奶頭，可遇不可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

　　展會上你得有絕招：攤位背景要做得很有創(chuàng)意，產(chǎn)品工程師必須開發(fā)有2-5種新產(chǎn)品，這樣你的說點就很多，吸引客戶的地方也很多。客戶也容易記住了你。

　　展會中的筆記：請認真記住你客戶對你的訴求，記錄好，回去后可針對訴求給客戶電話溝通，或者主動邀請客戶來你們廠參觀，如果客戶來看廠了，你們的訂單也就不遠了。

　　渠道三：SEO

　　這個老生常談的。

　　如果你有企業(yè)站，那么排名會好做點。

　　如果你的是電商產(chǎn)品站，那么就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做排名優(yōu)化。

　　站內(nèi)優(yōu)化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗還是要慢慢改善。導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時間和難度更長和更大。選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進行排名;這樣也許很久也沒有排上來。針對分類頁，需要主動去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

　　其實，如果你要真正做好SEO，最好請幾個是做排名的SEOER。

　　站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接(被收錄的數(shù)量)，三個月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯的排名，自然流量肯定是上升的了。

　　一般一年可以把 100個關(guān)鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。

　　Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

　　當自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了。

　　域名的搜索代表老客戶在回來重復(fù)產(chǎn)生購買，關(guān)鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞時發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁面，從而產(chǎn)生點擊或者購買。關(guān)鍵詞不斷的排上好位置是件非常高興的事情，不但為公司帶來流量，也為自己的成就添上幾分光彩。

　　渠道四：SEM

　　相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等數(shù)不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計就得第三方來協(xié)助了，設(shè)計后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的 。

　　谷歌今年改革了“動態(tài)搜索+搜索再營銷+PLA (產(chǎn)品刊登廣告)”，所以習慣adwords關(guān)鍵詞投放的童鞋都得不斷學習谷歌的新規(guī)則。

　　“選擇關(guān)鍵詞投放”一直都是難度最大的。關(guān)鍵詞投放面臨的問題：

　　1、有點擊不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞——很大眾的產(chǎn)品沒有什么特色;

　　2、質(zhì)量高但是流量低的關(guān)鍵詞——包括域名和一些新的產(chǎn)品;

　　3、關(guān)鍵詞的變體，有可能關(guān)鍵詞后面加個s或者關(guān)鍵詞少了一個字母，這個轉(zhuǎn)化也會相差很遠。

　　就關(guān)鍵詞的問題就可以把你玩轉(zhuǎn)了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個月、每周分析的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來進行分析關(guān)鍵詞。

　　或者你懶，你可以嘗試使用SPYFU，可以看到對方投放廣告的關(guān)鍵詞。但是，這個不一定適合你，因為每個站都會有自己轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，把別人熱賣的產(chǎn)品放在自己的網(wǎng)站，就是未必會適合或者未必有那樣的轉(zhuǎn)化效果。這緊緊關(guān)乎著站內(nèi)優(yōu)化和產(chǎn)品數(shù)量。

　　渠道五：社交媒體推廣

　　臉書、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，

　　臉書 在眾多的社區(qū)營銷中表現(xiàn)是最出色。

　　臉書 是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

　　Twiiter這個表面看上去很風光，其實對外貿(mào)電商的生意貢獻不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對Twiiter的推廣。

　　Pinterest 對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒見得有多少發(fā)揮。有個方法：找一些國外做得比較好的Pinterest的人，幫忙推廣你的產(chǎn)品，在他的專頁上推廣您的產(chǎn)品，帶上追蹤就可以看到效果。

　　重點說說

　　臉書和Youtube 吧!說到這個，筆者還是從幾個粉絲做到幾萬粉絲，流量和訂單都是翻上幾十番，這個小心得可以簡單分享下：

　　1、結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)推行

　　臉書 活動，如在

　　臉書 上用第三方app 軟件建立like gate，只有l(wèi)ike了，才有機會得到什么優(yōu)惠，把這個活動放在網(wǎng)站首頁等地方。

　　2.通過EDM進行對臉書 活動的推廣，通過點擊EDM 的banner 去到臉書 。這些活動也可以是只有Like你的專頁才有機會參加這個活動，也需要第三方app 軟件建立一個活動。

　　3.加入臉書 的群組，post上你的鏈接，就這么簡單，怎么加群組?搜索你要推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后提示出來的群組后，你可以一個個的加，需要耐心等待群主的通過。

　　4.臉書 timeline主頁的產(chǎn)品發(fā)布，還有各種互動，或者event事件的建立。其實發(fā)布一個非常好的段子，比發(fā)布產(chǎn)品更有吸引力，這是臨床經(jīng)驗，信不信由你。有時候一個段子可以讓幾百個人like 和多次轉(zhuǎn)化。

　　5.臉書 k廣告推廣，這個可以reach 數(shù)，意思是你的v有多少粉絲，看過之類的意思。途徑還有許多，可以一一挖掘和嘗試，如果你找到好的方法，也可以跟筆者交流一下。

　　Youtube成功營銷的四大技巧

　　建立企業(yè)自己的視頻主頁

　　以往許多企業(yè)運用視頻營銷的時候，只能獨立上傳視頻，無法建立自己的一個視頻主頁，將視頻進行分類展示和管理。但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁，通過這個視頻主頁，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達的產(chǎn)品信息視頻。同時企業(yè)還可通過視頻主頁，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

　　保持更新和回復(fù)

　　商機是稍縱即逝的，保持對Youtube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報。像安特利、Blendtec這一類Youtube營銷大戶，對客戶評論的回復(fù)不會超過12個小時。也就是說，Youtube營銷不是短期營銷平臺，營銷管理人員需要堅持登錄Youtube，及時回復(fù)潛在客戶的詢問，不斷向瀏覽者推薦新的、800萬像素以上的智能手機可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把Youtube變成企業(yè)的一個營銷利器。

　　利用工具分析準確判斷客戶意向

　　為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用Youtube推廣的過程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點。這些工具可以實現(xiàn)實時追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當然，某些情況下企業(yè)會需要由第三方提供的更加強大但是收費的流量追蹤和轉(zhuǎn)化分析工具。

　　數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率。能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看你的視頻，他們在看完你的視頻之前有沒有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁，如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。

　　善用第三方企業(yè)資源

　　如果由于各種原因，許多企業(yè)無法投入更多的人員和時間來關(guān)注和追蹤視頻營銷效果，巨細靡遺地分辨出哪些瀏覽回復(fù)值得有效跟進、哪些無效的話，你也可以把視頻營銷工作交給已經(jīng)有成功視頻營銷經(jīng)驗的公司，比如瑞諾國際能更好地協(xié)助你建立和管理視頻主頁、檢測客戶流量、回復(fù)咨詢信息、提升買家好感度和導(dǎo)出購買意向。

　　相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛，外貿(mào)企業(yè)若想更快地擴展海外市場，必須得抓住視頻營銷的時機，通過視頻營銷讓自己的外貿(mào)“動”起來，讓產(chǎn)品活力四射，讓海外訂單“動”起來。

　　渠道六：EDM

　　EDM 發(fā)送平臺有幾個：思齊，Webpower , emars 等。曾經(jīng)我們都用過，但是其實效果不分上下，國內(nèi)還是推薦用Webpower，國外的可以用emars，比較專業(yè)的，但有點小貴。

　　關(guān)于EDM ，這個比較大眾，許多人都見過形形式式設(shè)計的EDM，但是回到原點，還是要看打開率和訂單轉(zhuǎn)化率。這無疑是個最直接產(chǎn)生訂單的渠道之一。

　　渠道七：Affiliate

　　Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個國外聯(lián)盟是外貿(mào)電商比照喜愛用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟正本是一個極好的推廣，只需聯(lián)盟網(wǎng)站愿意為你推廣，就不但可以帶來點擊和流量，還有以作品牌傳達。

　　留心：聯(lián)盟很多違規(guī)推廣，有必要得監(jiān)控，聯(lián)盟網(wǎng)站或用PPC對你的域名進行廣告投進來得到訂單，這個得不斷的監(jiān)控和阻止他們。有必要可以直接除去他們，不讓他們變成你的聯(lián)盟站點。

聯(lián)盟站點帶來的訂單也是非常可觀的，但是有必要也得一步一步的優(yōu)化。如構(gòu)思的計劃，優(yōu)惠券的發(fā)放，還有各種季節(jié)性的活動推送等等，都是得花上很多精力的。

　　為什么要有一個自己的獨立外貿(mào)網(wǎng)站

　　一、外貿(mào)獨立站的作用

　　1.獨立站是外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的根據(jù)地。可以拓展出強大的營銷、銷售、客戶維護和售后的功能。

　　2.獨立站是外貿(mào)企業(yè)的一張名片。樹立企業(yè)形象，進而增強企業(yè)的競爭力。

　　3.外貿(mào)行業(yè)的營銷同其他行業(yè)相比更加困難，不論是展會還是實地拜訪，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿(mào)企業(yè)不堪重負。 外貿(mào)獨立網(wǎng)站在營銷方面具有非常明顯的成本優(yōu)勢。

　　4.提高成交概率。外貿(mào)網(wǎng)站能以多種形式展示產(chǎn)品與設(shè)備，并可以不受限制的隨時進行更新和調(diào)整，更方便地展現(xiàn)實力，促進成交。

　　二、平臺的局限性

　　很多企業(yè)做外貿(mào)的時候會考慮選擇一些外貿(mào)平臺，這種思路也是很明確的，不外乎這幾點：1、入駐簡單;2、有一定流量;3、有一定的交易保障機制。

　　平臺也有它一定的局限性：

　　1.每個平臺都有自己的游戲規(guī)則，在這樣的情況下，很多營銷手法都會受到各種局限。

　　2.平臺內(nèi)同行之間競爭壓力非常大并且高度集中。平臺的優(yōu)質(zhì)客源往往集中于最頭部的一兩家，而新入駐的企業(yè)很難獲得自然的流量，只能花大價錢去依賴于平臺內(nèi)的營銷。營銷成本甚至已經(jīng)高于傳統(tǒng)營銷手法。

　　3.平臺是租賃形式，終究不是外貿(mào)企業(yè)的。在平臺上很難積累有效的客戶資源。

　　在平臺上，客戶選擇供應(yīng)商的成本非常低，動動手指頭就可以了，因此轉(zhuǎn)化率會非常低。

　三、獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢

　　1.獨立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握，可以自由的調(diào)整更新，能最大限度地展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，藏起自己的弱項。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。

　　2.獨立外貿(mào)網(wǎng)站的營銷手法不受規(guī)則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一點的營銷優(yōu)勢都加強了一份成交的概率。

　　3.對于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶資源永遠是最有價值的。自己的獨立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來的客戶的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言，單單客戶對網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，都是非常有價值的，這是對整個營銷模式進行分析改進的基礎(chǔ)。