做外貿，無非由以下幾種方式開始：

1、外貿業務員，有了鐵桿客戶，愿意讓你幫忙去組織貨源成為供應商。這樣就可以注冊一家外貿公司開始當老板

了。事實上，大部分外貿公司老板創業都是這樣起步的。

2、從事外貿業務，找信任度高的工廠合作，解決供應鏈的問題，然后開發客戶。或者有些比較能干的外貿業務員

被同行老板慫恿，挖角，承諾投入產品和推廣資金，讓外貿業務員成為合作伙伴。也有不少外貿業務從這里起步。

3、工廠做某項產品多年一直內銷。想做海外市場，也有外國客戶找上門來貨外貿朋友帶過來或朋友轉介紹一些外國客戶，覺得海外市場比較廣闊，就此開始投入外貿。這種情形也有不少。

4、有些創業者做出了比較好的科技領先的產品，然后開始國內外并舉，做自有品牌，全球化銷售。這種在海外一般以眾籌起步，然后逐步擴大銷售網絡。

5、直接做跨境B2C，這是最近十年成長很快現在依然在成長的一種新興模式。有好的產品，通過亞馬遜，eBay, 速賣通，Wish，網上沃爾瑪等等渠道銷售，最主流是亞馬遜。最近兩年自建站的跨境B2C興起，成長也很快。

大多數的外貿都是這樣開始起步的，問這個問題的題主顯然是外貿小白，不然不會有此一問。所以如果你既沒有外貿經驗，又缺乏供應鏈資源的話，那么起步就會比較艱辛一些。不過在這里還是表達一下看法：供應鏈資源比客戶更重要。因為有了好的供應鏈，高性價比的產品，找到客戶是不難的。但如果你手上的產品和供應鏈資源不佳，那么老客戶很快也會離開你。當我們沒有任何外貿經驗、供應鏈資源又不佳的情況下，到底應該怎樣輕松的開始外貿行業？

接下來回答如何開發客戶這個問題：

首先你要定義清楚你的商業模式，整個銷售鏈路，弄清楚你的客戶到底是誰。這個如果沒搞清楚，上來就蒙著做，那就會陷入“費勁而無收獲”的情況。很多外貿人缺乏營銷思維，這個正是生意做得很辛苦但也做不大的核心問題。有了營銷思維，定義清楚了自己的客戶和市場，那么接下來就是如何推廣獲客的問題了：

1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對于前期沒什么錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。

2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。2020年的疫情又給了展覽行業沉重一擊，所以這個方法獲客的效率和成功的可能性，相比以往也大大下降了。

3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。

4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。可能你廢了很大的勁找來的客戶并不是很優質，那么到底應該如何獲得優質客戶，歡迎免費咨詢，為你解答外貿行業的疑難雜癥。

綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。