大家好，我是飛翔！閑魚賣貨 大家都不陌生，飛翔這不少小伙伴在閑魚上賣些小商品，每個(gè)月能賺個(gè)幾百塊的小錢，生意好的時(shí)候也能破千。

飛翔的某個(gè)學(xué)員，手上幾個(gè)閑魚賬號(hào)，這些帶貨的賬號(hào)，都是他問(wèn)家里人用身份證注冊(cè)XX寶后，綁的閑魚。貨源這塊，直接找的一件代發(fā)，基本以10元以下的家居百貨為主。就像多多上某店的卷紙賣4元包郵，他就加1~2塊錢在閑魚上賣，都不用囤貨，閑魚上有人下單他直接拿著對(duì)方的信息在某多多上拍個(gè)同款就行了。

他要做的工作就是客服，每天回答一下賣家的問(wèn)題然后下下單就沒(méi)了。這種無(wú)貨源的帶貨方式很常見(jiàn)，一般大家都能從文案和圖片上分辨出現(xiàn)：文案都是千篇一律的產(chǎn)品情況介紹，圖片就是直接在網(wǎng)上扒下來(lái)的精修圖。

這種閑魚帶貨玩法操作簡(jiǎn)單，但是收益也不是很高，這個(gè)小伙伴自己是有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還有設(shè)備支持，普通人一個(gè)賬號(hào)按照這種玩法，一個(gè)月能整個(gè)百來(lái)塊就算不錯(cuò)了。

這種玩法賺不到大錢的原因有3點(diǎn)，對(duì)此我們也給出了一些優(yōu)化建議：

一、價(jià)格高同時(shí)利潤(rùn)還低

某多多的家居用品確實(shí)很便宜，但是和批發(fā)平臺(tái)、上游廠商手上的價(jià)格一比，優(yōu)勢(shì)不大，畢竟某多多的商家們還是要賺錢的。

并且這個(gè)小伙伴還是拿著比拼多多更高的價(jià)格掛在閑魚上，做多也只能騙騙不懂行的小白。

想要拿到低價(jià)可以考慮兩點(diǎn)，批發(fā)平臺(tái)走的是階梯式定價(jià)，拿貨越多價(jià)格越低。可以按照以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，選一些銷量較大的產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)，這樣能壓一部分成本下來(lái)。

第二種是從源頭拿貨，國(guó)內(nèi)最大的小商品市場(chǎng)就在義烏，義烏的東西真的可以說(shuō)是全網(wǎng)電商貨品的來(lái)源，而且想做電商的人都跑義烏去了的原因還有一點(diǎn)，人家作為電商大省，不僅產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，物流也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

像中通圓通韻達(dá)的起步價(jià)能都在3元以下，較貴的順豐，價(jià)格也在5元左右，發(fā)行量大的話，價(jià)格還能談。

本身電商商品的價(jià)格構(gòu)成就是產(chǎn)品成本和物流成本，商品的價(jià)格降下來(lái)之后，在市場(chǎng)上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

二、曝光渠道太單一

這個(gè)小伙伴其實(shí)還可以做更多的號(hào)的，但是因?yàn)殚e魚需要綁定XX寶，所以沒(méi)辦法弄到更多賬號(hào)（其實(shí)有辦法，但是不建議大家去買）。

這位小伙伴都只能這樣了，像普通人想做閑魚，最多也是從自家親戚的賬號(hào)中搜刮一圈。

無(wú)論號(hào)多號(hào)少，都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題：所有賬號(hào)都在閑魚上，如果要鋪量達(dá)到曝光最大化，那么難免會(huì)發(fā)同樣的商品和同樣的內(nèi)容。

太過(guò)雷同的內(nèi)容/圖片就會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)違規(guī)檢測(cè)，后發(fā)的內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有推薦這個(gè)問(wèn)題。

并且不同賬號(hào)發(fā)布相同內(nèi)容，確實(shí)能增加曝光面積，但是也會(huì)出現(xiàn)互搶流量的事。就比如，2個(gè)賬號(hào)分別發(fā)2個(gè)帖子，能吸引20個(gè)人觀看，但是這20個(gè)中會(huì)有一部分人不僅看過(guò)A，還看過(guò)B，這部分就是重復(fù)流量，也是無(wú)效流量。扣除重復(fù)流量后的效果，遠(yuǎn)不及1個(gè)賬號(hào)1個(gè)帖子能吸引10人瀏覽的效果好。

在玩自媒體上，所有大V都是去打造一個(gè)自媒體矩陣，收割不同平臺(tái)的不同流量。在電商上，同樣可以學(xué)習(xí)這種手段，除了閑魚外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、獵趣、拍拍同樣也是二手交易平臺(tái)，除了這些，58、豆瓣、貼吧，甚至像太平洋電腦網(wǎng)中也有二手交易板塊。

這些都是可以打硬廣的地方，其實(shí)除了這些以外，微博、知乎、小紅書，同樣也能發(fā)廣告，這里就不一一列舉了。1個(gè)平臺(tái)發(fā)10個(gè)帖子的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有1個(gè)帖子發(fā)10個(gè)平臺(tái)的效果好，而且還不會(huì)被查重。

三、流量一次性

商品和廣告都準(zhǔn)備好了，大部分人都是和小伙伴一樣等客上門了。因?yàn)檫@個(gè)小伙伴是把閑魚賣貨當(dāng)副業(yè)做的，也沒(méi)在產(chǎn)品廣告上多花心思，基本上和釣魚一樣，有一單就賣一單。我這邊給的建議就是，他現(xiàn)在在閑魚帶貨，東西交易完成后什么操作都沒(méi)有，說(shuō)不定顧客第二次就到別家買了。

做生意最重要的就是把平臺(tái)的客戶變成自己的客戶，這也是所有網(wǎng)店都讓你加了私人賬號(hào)再返現(xiàn)的原因，不然人家干嘛不直接在某寶上發(fā)私信紅包啊。

做私域流量（客戶群）的好處就是，哪怕你這個(gè)月只賣了1000塊錢的貨，第二個(gè)月如果有10%左右的復(fù)購(gòu)率，就等于白送你100多塊錢。下個(gè)月好友數(shù)又漲一倍，復(fù)購(gòu)的基數(shù)也會(huì)跟著增長(zhǎng)，如果你不做客戶群，那么你復(fù)購(gòu)率永遠(yuǎn)都是0。

做私域的重點(diǎn)在于加好友，而小商品有天生的優(yōu)勢(shì)，就是便宜。電商常用的加好友返現(xiàn)，大家加好友的目的就是為了那5塊錢，很容易讓消費(fèi)者滋生出，東西利潤(rùn)是有多高，能返現(xiàn)這么多，自己是不是被割韭菜了的思想。而小商品就不會(huì)，直接可以在包裹里加一個(gè)小廣告，直接把價(jià)格差異最大的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)和售價(jià)放上去，就可以了。

廉價(jià)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。小伙伴那種帶貨方式，缺點(diǎn)就是賺的少，優(yōu)點(diǎn)就是不用花費(fèi)太多時(shí)間。而閑魚帶貨的升級(jí)版玩法，賺的確實(shí)很多，但是也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是費(fèi)時(shí)間。打包、出單和選品都要自己操心，在花費(fèi)時(shí)間上，特別容易把副業(yè)做成主業(yè)。

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