互聯網時代，用戶的時間停留在哪里，商業機會就爆發在哪里。

抖音作為日活破億的流量池，以超強的帶貨能力吸引了大批淘金者的到來，那么商家如何才能快速上路，抓住這波流量紅利呢?

目前，抖音帶貨短視頻主要分為分享類、種草類、劇情類和測評類幾種，由于趣味性和體驗性更強，再加上短視頻建立起KOL與消費者之間的高粘性，消費轉化率整體較高。

第一類：工廠內容，把價格打下來

代表賬號：牛肉哥、曹小派、楠姐式老板

以牛肉哥、曹小派為主，還有一些直接到產地或物流現場拍攝的視頻，也主打價格（他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強控供應鏈的產品），后面起來的楠姐式老板，也已經開始做打價格的賣貨形式了。

他們可以把一些印象中熟知的產品，打到極低的價格，比如阿迪達斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應該就是考拉平臺，把產品價格給談下來，然后他們負責帶貨，曹小派則引流到淘系的多點。

第二類：直接種草

代表賬號：種草大戶萌叔Joey、 小奔奔很任性、步步成熊

直接種草賬號在所有的抖音帶貨賬號里面可以說是占據了半壁江山，代表賬號還有很多，例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯賬號。

以上三個賬號都是直接進行產品功能展示的種草賬號，但三者都有自己的垂直領域。

“種草大戶萌叔Joey”的選品都比較特別有意思，推薦的商品都是走“新奇特”路線。

視頻中更多呈現的是萌叔對于產品的親身觀感、體驗，并用萌叔特有的幽默去表現。

幾乎每一個視頻中都會有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養餓大戶”。

“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

“步步成熊”則是網友推薦，并且想讓他幫自己進行試用。

當然，還有一類種草賬號，可能粉絲不算多，有些甚至只有幾千個粉絲，發布的視頻也很一般，但是也能獲贊幾萬、十幾萬，頻繁的上榜（抖音電商達人榜），這是為什么呢？

其實這類視頻和賬號基本上都是靠投dou+做出來的視頻。包括抖商公社也注冊了數十個這樣的種草賬號，然后通過投放dou+的形式提高播放量和點贊數，然后帶來轉化，賺取傭金。

第三類：評測類

代表賬號：老爸評測、申申大測評、好物大測評

評測類的賬號也可以分為兩種，一種是走專業路線，提供嚴謹、專業的知識技能， 我們把它叫做“重評測”。

比如“老爸評測”的角色都是創始人魏老爸出境，老爸評測實驗室可以對產品進行檢測；

“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，行業專家的人設打造，更權威，更有說服力，粉絲信任感更高。

比如在某個視頻里，開頭老爸就說“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補鈣”，指出大多數新手媽媽們都會犯的常識性錯誤。但如果不是老爸專業、嚴謹的ip形象已經深入人心了，一般人給出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補鈣”這樣的定論，會有多少人相信？

另外一種就是“輕評測” ，比如好物大評測、申申大測評，還有很多美妝博主評測類賬號，比如像李佳琦、陳采尼 這種，推薦產品的手法相對來說簡單 ，不需要大量、深奧、專業的行業知識積累。

簡單的對產品進行使用評測、效果展示，消除用戶選擇產品的猶豫。

這種評測賬號普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產品介紹——產品使用方法+產品效果展示的思路來創作。

第四類：劇情種草

代表賬號：柚子cici醬、葉公子、黃三巾

柚子cici醬、葉公子被稱為抖音最不敢惹的女人。另外還有戲精購物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑類劇情，受眾非常泛，男女粉絲非常平均，適合大眾消費品售賣。

劇情+美妝的打法今年以來在抖音大火。劇情類美妝內容，即是把劇情和美妝相結合，從而吸引目標用戶的內容。

劇情賬號賣貨思路是通過特定內容，吸引特定粉絲，在高播放量&粉絲的基礎上進行商品轉化。

這類賬號粉絲中女性占比高，粉絲精準、購買力強，推薦美妝、護膚、個護類產品，轉化率高。

不過劇情類帶貨賬號，對于演員自身的要求較高，對腳本創意、拍攝、剪輯等的要求更高。

適合有團隊、有資源、有經驗的行家去玩。普通人不建議投入過多人力、物力、財力進去，視頻效果難以保證，更談不上轉化了。

第五類：明星、網紅帶貨

代表賬號：王祖藍、呂小一、認真少女—顏九

如果你經常刷抖音，就會發現越來越多的明星都已經入駐抖音了。其中不乏有做短視頻帶貨的，比如王祖藍、李亞男夫婦、跑男團成員陳赫、演員呂一等。

目前，明星帶貨主要走劇情路線，畢竟，科班出身，劇本、演技都是手到擒來。

明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體，先天就帶有出貨優勢。例如王祖藍推薦的洗臉巾，陳赫同款的T恤等等。

另外還有像唄唄兔、潘雨潤、豆豆-Babe、張大奕、認真少女-顏九等網紅，基本也都開通了抖音賬號。

目前網紅帶貨主要集中在兩大類，一是美妝，一是服裝。

和明星帶貨走劇情路線不一樣的是，網紅推薦產品主要走產品試用、評測路線。

比如做口紅試色種草的還有抖音紅人“認真少女-顏九”，她在視頻中會通過試色、展示產品上唇效果，詳細描述使用感受，還會指出產品的優缺點。

她的定位是“一分錢都不許你多花”，也表明了她的差異，讓觀眾根據個人需求選擇適合自己的產品。

要想做好這類內容，除了化妝教學視頻，出境人的性格、語言風格、外貌形象、聲音各方面特點都要圍繞人設統一打造，增強趣味性。

不管是明星還是網紅，都需要前期的資源積累和長時間的人設打造，比如以上提到的帶貨網紅，其實都是在微博、小紅書、B站等已經有百萬粉絲積累的網紅，本身知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號。

粉絲對網紅、明星的信任度也較高，所以同樣的劇情或者是評測產品的視頻，他們發點贊高，轉化高，但是普通人發效果就大打折扣，甚至毫無波瀾。

第六類：直播

代表賬號：麗江石榴哥

2018年~2019年，直播電商帶貨熱火朝天。薇婭、李佳琦直播15分鐘賣掉15000支口紅；淘寶直播一姐薇婭單場2小時最高引導銷售2.67億；

還有抖音直播的形式，很多賬號都是靠直播出貨。比如前段時間麗江石榴哥20分鐘直播賣貨600萬，創造出了又一個抖音電商奇跡。

也可以在直播的同時把賣貨過程錄下，之后進行二次創作掛上商品在抖音上發布。

不浪費所有可利用的視頻素材，直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。

最后總結一下，以上6種展現形式各有自己的優勢：

工廠內容主打性價比；

種草則是展現產品功能性；

評測面向人群一般比較高端；

劇情則是走量打爆款；

明星帶粉絲光環；

直播主打促銷活動。