直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量線下商鋪店主也紛紛進入直播帶貨領域。

如何才能做好直播帶貨？

粉絲量少的賬號有機會做直播帶貨嗎？

如何打破進退兩難的處境打造高人氣的直播間？

如果你也蠢蠢欲動，想做個賣貨小天才

就看完這篇吧

首先直播帶貨“硬件”條件

一、鮮明人設

鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件

每個播主都有自己的人物特點，用自己的人設來吸引用戶。

人設有多重要呢？看目前的三位頭部帶貨主播就可以知道。

薇婭：鄰家大姐姐的人設形象，帶貨同時與粉絲聊家常，親和力強，給用戶很強的信任感。

李佳琦：口紅一哥，對美妝產品的專業性讓用戶信服。

辛有志辛巴：“農民的兒子”的人設，通過努力實現人生逆襲，成為渴望成功的廣大農村青年的榜樣。

還有許多網紅播主，他們每個人都有自己的性格特點，直播風格，大家可以多多關注和總結，從中吸取中和自己所需要的部分，這里就不一一舉例啦。

二、直播商品專業過硬

其實在任何行業都是要憑真本事說話的。主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨，銷售額證明一切。商品講解專業，產品賣點清晰。

商品的熟悉程度高

著重設置產品的主打賣點

避免直播“翻車”口播能力強，洞察用戶心理

語言表達清晰，形成具有有煽動力語言風格

三、話“風”獨特，帶動節奏

主播高頻出現的“標簽化”的金句，有助于影響力的提升。

李佳琦直播中金句頻出“我的媽呀！”、“買它”、“Oh my god！”、“顏色也太好看了吧！”這些獨特的語言風格迅速放大其影響力，加深用戶的印象，放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，從而進行大量漲粉。

所以形成自己獨特的語言風格也是一個非常吸粉技巧和直播技巧哦。

四、高頻互動，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性。

抖妹發現播主越寵粉，反而越漲粉。現在很多播主都把粉絲當作朋友相處，生活化的交流，也增進了信任感。

直播場景十分利于主播與粉絲間的互動，粉絲對商品的問題，也可以得到及時的解答，同時主播也可以通過粉絲的想法確定后期選品。常見的互動形式有：

隨時解答粉絲問題

超低價商品限時搶購，增加高頻交易的氛圍

商品親身體驗（試用、試 吃），問題解答

五、合作增流，明星助播

1.連麥主要平臺其他KOL、明星合作增流

在抖音中連麥是直播帶貨中的玩法之一，主要分兩種形式：

連線互動，粉絲量大的主播給刷禮物打榜靠前的主播進行粉絲增流；

兩個主播連線PK，通過兩個直播間的粉絲刷禮物的金額數決勝負，PK的方式更能刺激粉絲消費，提升主播人氣。

2.頭部主播請明星，增加主播人氣

對于頭部主播來說，邀請明星進入直播間是其社交資產積累的重要一環。在這個資源共享的時代，要學會互惠互利才能共同發展。

那么，對于我們普通中小主播來說該怎么做呢？

不打無準備之戰。

一場好的直播，一定是需要做足準備的。

直播前需要做的準備工作有三個方面：人——場——物

“人”

直播間最重要的人——主播。

無論是自己想做達人，還是商家想招募主播做直播，首先就要確定你的達人在直播間的人設是什么。

人設是基于人物本身的特點加以放大和裝飾，而并非虛構。有了人設就有了記憶點，被觀眾記住的可能性就大。有了人設被媒體傳播的閃光點也就多。我們可以給達人設置一些“超級記憶點”，比如說專屬語言、專屬動作。這樣更能突出定位和鮮明立體的形象。同時也可以給粉絲、粉絲團起名，讓粉絲也可以服務于這個人設。

其次直播間里還需要其他人：

助理 ，主要配合主播。

運營 ，負責前期活動的策劃、日常賬號的維護，售后問題等。

場控 ，控制直播節奏，維護氣氛，促單，黑粉管理，評論解答等。

觀眾 ，深入觀眾中，了解觀眾需求并維護。

很多人說我的直播間除了我就是觀眾，這只適合小打小鬧或者才藝類主播，想要做大做強還是要系統化建立自己的直播間。

“場”

直播間場地也是非常重要的，直播時畫面的組成部分主要有以下幾塊：

主播

直播背景

評論區

產品展示區

美妝類目直播間。

主要以中景為主，大部分的畫面給給到了主播和其手中的產品。其次在背景方面建議大家展示貨架或美妝柜，側面反映主播在美妝領域經驗豐富。

服裝類目直播間。

多為利用墻角做景深效果，一方面可以更好的展示衣服全貌，另一方面利用墻角的視覺效果模特看起來也會更高更瘦。背景方面一般都會裝扮成門店或者擺放衣架，多放一些款式，給觀眾信服度。

食品類目的主播。

一般會選擇前景畫面展示所帶產品，背景畫面展示活動內容，比如抽獎、福利等信息。而農產品或者有特色產地的食品也可以直接放在產地中直播。

……

“物”

直播間除了帶的貨還需要什么物品呢？

1.增強展示效果方面的物品

比如做服飾直播必須要的假人模特。

美妝直播時相對來說足夠能放下所有產品的桌子，高級感十足的美妝展柜。

燈光和背景。燈光可以選擇環形燈或者補光燈，可以更好的展示畫面效果。背景墻建議使用灰色一般來說能更好體現高級感。背景與燈光兩者要相匹配。

2.增加運營能力方面的物品

這一部分物品主要為了轉化效果來說的。

大尺寸的IPad展示稿件、產品細節和口播內容，以免忘詞；

性能較好的電腦，主要方便運營上下架產品和改價；

兩個手機，一個直播，另一個看評論區情況和抽獎。

這些做到配合更有利于提升我們的帶貨效果。

對于粉絲數量較少的人，直播帶貨需要額外做些什么呢？

一、真實不做作、粉絲粘度高

和粉絲動輒百萬甚至千萬的明星大咖不同，素人主播們粉絲量低但是真實性更高。在直播帶貨過程中，大主播無法及時反饋所有觀眾的問題以及進行互動，會讓一部分觀眾產生距離感。

比如素人主播們通過各種方式拉近和粉絲的距離，獲取信任：

1、家鄉話好感多

在日常的視頻中用家鄉話與粉絲高頻互動并且帶貨農產品，極大地增進了與家鄉粉絲的信任和感情。

2、展示自我，大碼女孩也美麗

大碼模特們更容易得到同類消費者的關注，結合自身特色進行品類宣傳就是最大的優勢，視頻中她多次展示穿搭前后的差別，衣服的上身效果也非常直觀好看。

3、分享育兒知識、寶媽也是上榜達人

把自己從孕期開始的育兒知識分享給觀眾，引起了很多寶媽的共鳴和關注。

推薦的寶媽和寶寶用品，受歡迎度都非常高。而關注視頻的用戶，對于很多產品都是剛需，轉化率非常高。

二、精準定位，培養忠實用戶

大家都知道完播率對于抖音來說非常重要，更新頻率高，內容接地氣，幽默樂觀的性格和親密和諧的家庭關系讓觀眾們喜歡。

得到觀眾認可后，她的轉化率和復購率就會特別高。在積累這些評論后，新用戶看到也會提升好感，進而轉化為粉絲。

三、視頻塑造人設，直播完成轉化

很多用戶會吐槽從來不在抖音買東西，看到帶有購物車的視頻直接劃走。

視頻中很少掛購物車鏈接，也基本不會宣傳產品，內容大多是幫網友避坑、謹慎選擇護膚品。

真實豪爽的性格也讓張皓軒獲得了一批粉絲的關注和支持，商品帶貨大部分靠直播的她，30天內上榜24次。直言直語也會受到網友的質疑，不過對于粉絲來說，@張皓軒s比那些光知道賣貨的播主更有參考價值。

對于一部分觀望的用戶，使用自己的經驗和直爽的性格吸粉，然后在直播間內完成轉化，也是一個非常好的方法。

直播帶貨進行到現在明星們的光環逐漸黯淡素人們的真實也許更容易打動普通人各位要根據自己的自身條件和帶貨品類選擇賽道未來不久你也會上榜噠！

如果你還沒有開始做直播

或者是你的直播間還沒有做起來

可以先按照上面介紹到的配置準備起來

說不定就能有不一樣的收獲哦

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