隨著“她經(jīng)濟”的狂潮襲來,美妝類目成為電商行業(yè)增長最迅猛的賽道。同時,美妝賽道也迎來對流量、對品牌精細化運營的挑戰(zhàn)。為此「蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇」在3月28日～4月2日期間從美妝賽道垂直切入,針對2022年美妝行業(yè)趨勢、行業(yè)痛點進行精細拆解,開放美妝專屬社群,提供一手資源對接渠道。

在4月1日,蟬媽媽邀請了7位行業(yè)大咖在線上進行深度分享,開啟討論美妝行業(yè)最新紅利商機的知識狂歡。

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

憑借連續(xù)4小時的高密度知識輸出,這場直播累計觀看人數(shù)成功破萬,最高同時在線人數(shù)逼近1000人,用戶平均觀看長達10分鐘,吸引到業(yè)內(nèi)過萬名直播一線從業(yè)者的矚目和好評。

4小時直播持續(xù)高能 7位大咖深度分享干貨

本次蟬媽媽蟬媽媽聯(lián)合7位大咖,從行業(yè)趨勢聊到實操干貨,從品牌自播聊到爆款內(nèi)容創(chuàng)作。直播全程高能,為您奉送2022年美妝行業(yè)新玩法,探索抖音美妝賽道商機。

·蟬媽媽首席運營官趙鑫:抖音美妝護膚行業(yè)趨勢洞察

蟬媽媽首席運營官趙鑫為我們進行了抖音美妝護膚行業(yè)的趨勢洞察,主要內(nèi)容包括以下幾點:

美妝護膚行業(yè)的增速高于整個抖音大盤,618、雙十一等電商節(jié)點對銷售額進一步加成,其中細分領域上,美容護膚占比行業(yè)營業(yè)額超過75%,而美容美體器械則占比不足1%,所以仍有較大的市場值得去探索。

低于200元的產(chǎn)品是目前美妝護膚品的主要銷售類型,美容個護儀器等中高端市場有待挖掘。同時,國貨品牌表現(xiàn)亮眼,價格則是偏向平民化,與之對比強烈的是,國際品牌更加偏向高端市場。

最后,趙鑫在直播間內(nèi)針對防曬品牌安熱沙、彩妝品牌萬花鏡、護膚品牌佰草集進行了拆解,并給出了美妝類目直播的建議,他強調(diào)抖音直播間運營需要做好每一個細節(jié)。

·品觀戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云:2022美妝國貨品牌“破萬卷”

品觀戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云著重講解國貨新銳品牌的階段性總結,為大家?guī)砩疃绕放瓢咐治觥?/p>

他認為目前大環(huán)境是機遇與挑戰(zhàn)并存,行業(yè)高度內(nèi)卷但依然有變現(xiàn)空間,想要在一眾新銳品牌的浪潮中崛起,需要在產(chǎn)品、價格、渠道、營銷等方面,至少要有一個占據(jù)優(yōu)勢。

此外,新銳品牌在2022年中想要突圍,需要注意以下幾點:

第一是關注用戶,去流量化,尊重消費者的需求,讓網(wǎng)紅品牌變?yōu)殚L紅品牌。第二是關注產(chǎn)品自身,去庸俗化,優(yōu)化自己的產(chǎn)品賣點,以差異化的定位搶占市場份額。第三是關注營銷,去過度化,避免過度營銷遭來口碑反噬。第四是關注利潤,去虛胖化?；貧w經(jīng)營根本,做到把利潤抓到手中。

·頭部美妝博主、美沫艾莫爾品牌CEO張沫凡:從內(nèi)容賦能到品效增長,紅人如何撬動美妝增長新入口

▲蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇美妝周

站在頭部紅人和品牌創(chuàng)始人的角度,張沫凡分享了內(nèi)容角度上撬動美妝增長新入口等實用干貨。

她強調(diào)在與達人合作接洽的過程中,無論是頭部KOL、中腰部達人或者KOC,投放方都特別需要注重Brief的撰寫。因為紅人只是一個曝光渠道,如果想要高效轉化,投放方需要對自身產(chǎn)品進行精細化運營,深度了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,在Brief層面幫助激發(fā)紅人靈感,高效地呈現(xiàn)賣點,實現(xiàn)安利種草。

其次是關于直播轉化,張沫凡強調(diào)了種草的重要性,用內(nèi)容鋪墊引導進行強勢轉化。給達人足夠的教育用戶的時間,這樣哪怕是新品也能有不錯的銷售額。此外要注重直播中的福利的重要性,作為品牌方需要有長遠的眼光,需要做到統(tǒng)一控價,平衡主播權益,提供合理的機制。

·新蜂新知創(chuàng)始人&CEO張振:深度解讀抖音流量邏輯,實現(xiàn)長效經(jīng)營

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新蜂新知創(chuàng)始人&CEO張振從直播流量切入,為大家提供了看待抖音平臺流量的新視角,他指出抖音美妝視頻發(fā)布量同比快速增長,且播放量也陸續(xù)攀升。

從GMV 的公式拆解,提到了公式和價值鏈的概念,拆解出價值鏈后,可以把各個數(shù)據(jù)維度填上去。判斷機會點、重點項,找到直播問題所在,從而做到改善GMV。此外,在付費流量的部分應該重點關注eCPM值,讓錢花得更有價值。

最后,他認為無論是商家、品牌還是達人,都需要具備短視頻創(chuàng)作和直播運營的能力,兩個能力缺一不可。同時,在經(jīng)營賬號的過程會發(fā)現(xiàn),都要經(jīng)歷從粉絲運營及轉化,到形成完整的購買鏈路,提升獲取新用戶的路徑。

·微真科技創(chuàng)始人計璐:美妝護膚店播人貨場及話術

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微真科技創(chuàng)始人計璐則是從店播角度切入,提供了實操干貨。她認為想要做好直播轉化,核心為貨,前提在場,轉化看人。從貨品設置的角度,商家需要做好這4個要點:“潮”、“爆”、“型”、“范”,無論從哪一個層面去提升自家的貨品和包裝,都要實現(xiàn)滿足用戶需求痛點,對目標客戶群體有利,才能收獲大家的關注。

在直播間內(nèi),她還分享了一套萬能的直播結構腳本,在一場直播中活動和測品放在一起,不浪費流量余溫,高效地實現(xiàn)測品和賣貨。

關于主播的選擇和培養(yǎng),她認為需要選擇節(jié)奏把控力強,表現(xiàn)力強,能夠感染用戶下單的主播,再搭配優(yōu)秀的話術設計和強勢賣點詳解,才能帶動銷量起飛。在話術設計方面,她建議需要注意貨品價格檔位、粉絲畫像偏好和團隊特質(zhì)做結合。

·簡營科技合伙人李涵:美妝行業(yè)的DTC模式數(shù)據(jù)化升級

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簡營科技合伙人李涵從美妝私域切入,提供了5個美妝私域趨勢,分別是是:

第一,價格戰(zhàn)探底,生存戰(zhàn)拉開序幕競爭更為激烈;第二,公域流量投放成本倍增,獲客難度進一步提升;第三,國貨品牌可以借助差異化營銷搶占市場份額;第四,新品的出現(xiàn)將切分市場份額,推動行業(yè)信息透明化程度;第五,私域目前依然具備提價快,利潤足、易提升規(guī)劃的特點。

此外,他強調(diào)了私域的重要性,私域是企業(yè)的流量池,是產(chǎn)出的基本盤,是品牌的實驗室。只有不斷地優(yōu)化產(chǎn)品、跟上市場風向,再聯(lián)動私域,建立企業(yè)的護城河,提升對抗風險的能力。

·韓束抖音運營負責人吳桐:韓束直播間爆款打造與營銷案例

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2021韓束爆火出圈,韓束抖音運營負責人吳桐分享了傳統(tǒng)國貨品牌在抖音的運營探索之路,韓束在做品牌自播的時候也曾遇到過限流,當時忽視了口碑分、信用分的運營,所以建議大家在運營店鋪的時候一定要重視店鋪自身的基礎數(shù)據(jù)要穩(wěn)定。

關于流量投放,吳桐給的建議是持續(xù)對流量素材做優(yōu)化,不能因為大盤流量差就選擇躺平。做到優(yōu)化自身品牌的優(yōu)點,找不到可以去看競品品牌的閃光點,越是在這種時候,越不能放棄,保持自身數(shù)據(jù)的穩(wěn)定,才有可能在流量回升的時候做到抄底。

此外在直播團隊的搭建上,韓束直播團隊的搭建側重一個字“靈”,吳桐指出,助播運營一定要靈,側重主播與運營助播之間的配合,需要他們除了熟練掌握自身崗位職責外,還要對直播間整體運作流程都需要了解,以達到最大化配合。

小結

2022年,美妝行業(yè)依然是抖音最有機會的垂直賽道,背靠抖音日均活躍用戶超過6億的流量大盤,美妝品牌、商家、達人依然能夠憑借自身的優(yōu)勢成功突圍。

作為直播電商行業(yè)參與者與建設者,「蟬媽媽直播電商產(chǎn)業(yè)論壇」會繼續(xù)深挖各個垂直類目的增長紅利與爆款趨勢,為品牌、商家、達人提供直播營銷服務,實現(xiàn)生意新增長。