村長之前和各位村民分別分享了如何打造能賣貨的朋友圈，哪些渠道可以進貨，以及進貨的過程中需要注意什么。

而有了貨源，通過什么渠道賣出去也是一個難題。

淘寶開店也僅僅是一個賣貨渠道而已，生活中還有許多賣貨的方式能把我們的商品推廣出去。

所以，今天村長就告訴大家一些常見的賣貨渠道，這也是許多年銷過億商家經常在用的。

01永遠不要忽視線下渠道

盡管現在大家一提到賣貨就想到互聯網，但是村長個人認為線下渠道依舊是不可忽視的大市場，所以我們先來說說線下有哪些賣貨渠道。

1、地攤

我之所以把擺攤放在第一個位置，是因為它的成本極低且極具靈活性。

如果你是賣衣服襪子的，你只要拉著一個手提袋、行李箱就可以出攤了。

天晴就出，下雨就收，可以四處尋找銷售點，關鍵是投入的成本極低。

特別適合那些賣果蔬、服飾、小吃的商家。

千萬不要小瞧擺地攤這種古老的商業模式，因為直到現在靠擺地攤月入幾萬的案例比比皆是。

尤其是在山東、河南等地，還有趕大集、廟會的風俗，有時候僅一場大集活動，就能帶來幾十萬的銷售額。

剛才我們說的是自己擺攤的To C思路，我再說一個針對To B攤主的思路。

近幾年來地攤經濟火熱，除了有人盯上了大件的車輛，還有人盯上了極不起眼的地攤小喇叭、小臺燈等。

試想下，一個杭州這樣的大城市，每晚有多少擺地攤的？他們又有哪些需要和痛點？你有什么可以賣給他們的？

2、超市

a、便利店

我們平常消費最多的地方，應該是線下的便利店。

便利店的數量也是實體店中最多的，所以有些商品能進便利店的話，它的銷量是很可觀的。

無論小區的夫妻店、還是寫字樓下的品牌連鎖店，這些都是我們日常鋪貨的渠道。

但要鋪貨進便利店，有兩點需要注意的地方：

其一并不是所有的商品都適合在便利店賣，比如很少有便利店賣被子、衣服的。

其二與其一個個BD便利店，不如想辦法搞定便利店上游的供應鏈，在他們手上，可能掌握了大半個城市的便利店店主資源。

b、商超

除了便利店外，還有更大型的商超。

商超的好處是商品種類繁多，客流也大，不管是創新產品還是其他大眾品，都有機會占領一席之地。

而不好的地方在于，一般進商超的成本太高了，結算賬期比較長，而且還要收入場費。

所以想把自己的貨鋪進連鎖性質的大商超，還是需要一定的人脈關系和經濟實力的。

c、特定商品

我們日常生活中，除了便利店、商超外，馬路上還有許多其他類型的店鋪，他們也是某些商品的核心渠道。

比如你有一款飲料產品，旅館適不適合？各類中小飯店可不可以？酒吧行不行？

再如某些特定的商品，服飾店、母嬰店、美妝店、理發店等等，這些都是比較垂直類型的商店渠道。

所以從門面的角度來說，要根據我們實際售賣商品的形式來定。

3、批發市場

批發市場的銷售方式有兩種：

其一是To C的，滿足一些人淘貨的心理。

其二是To B的，服務一些鄉鎮超市、大型活動的批量采購需求。

但從你廠家的角色來說，你還是服務于這些商場的批發商戶好，人群也比較精準，給他們供貨，有他們負責銷售。

4、開店

再來說說開店，這里也有兩種模式：

其一是自營，就是你自己在某個街道上選擇一個合適的門面開店，這種賣貨形式成本自然是很高的，回本的周期性也比較長，風險也大。

其二是代理，就是招募加盟商開店，你提供貨源及品牌、營銷相關的支持，這種加盟門店在我們身邊也隨處可見。

村長始終認為線下門店有其特殊的商業價值，比如信任關系的建立、服務的便利性等等，所以線下門店的賣貨渠道我認為會一直存在。

5、會銷

線下銷售還有一種經典模式，不需要開店，不需要商超鋪貨，直接做現場成交，這就是會銷模式。

主要通過招募核心代理，線下組織客戶到場，全國各地進行巡演賣貨。

這種賣貨方式，其一考驗會前的邀約效果，其二考驗現場的成交能力。

02充滿想象的線上渠道銷售

我知道大家可能更加關心線上的賣貨渠道，畢竟不受地域的限制，也能有機會接觸到更多的客戶。

而線上渠道也主要分為兩種，一種是自建的渠道，一種是成為商家供貨。

6、自媒體平臺

你可以通過在公眾號、微博、頭條號上創作相關的內容，打造有影響力的IP，然后再進行帶貨變現。

當然，你也可以直接選擇一些博主進行付費廣告的投放。

前者想要實現帶貨的時間比較長，后者則需要一定時間和金錢的投放試錯。

7、平臺店鋪

網上開店賣貨到現在已經超過20年了，除了淘寶，現在到拼多多上開店更為普遍。

你可以選擇到淘寶、拼多多上開C店，也可以去1688等垂直平臺上成為批發商供貨。

另外，現在電商平臺的分銷十分成熟，你也可以利用淘客、京東聯盟、拼多多聯盟進行帶貨分銷。

8、社交電商平臺

這幾年社交電商平臺最為火爆，許多平臺沒有店鋪的概念，只要聯系平臺招商進行供貨即可。

比如我們熟知的云集、貝店、斑馬等等，有些商品就是靠在這些平臺賣禮包火起來的。

要想成為平臺的商家也比較簡單，加幾個商家群、商會等，就能聯系上。

但是這類平臺起的太多，散的也快，還有一些平臺有貨款結算的風險，所以不是加入的越多越好。

比如當時吳召國風風火火做未來集市，一天銷售也能到幾千萬，可消失的的也很快。

9、微商

微商渠道是我一直很看好的渠道，畢竟微商的帶貨能力驚人。

大家之所以對微商的感覺不好，主要還是微商之前被很多商家給坑了。

但無論是招募社交電商平臺代理，還是微信代理，微商這個群體始終是最好的選擇。

同樣，你如果能聯合一個微商大代理做一款商品，起盤的概率也是很高的。

10、直播賣貨

村長說過，直播帶貨會成為企業和個人賣貨的標配，不管你在淘寶直播賣貨，還是快手，亦或是現在的視頻號。

只要你有粉絲基礎，也愿意花錢進行推廣，就有機會通過直播把貨賣出去。

當然，你也可以找一些大主播幫忙帶貨，但要記得避坑。

其實找大主播帶貨就是為了做品牌廣告，核心還得靠自己多賣賣，品牌自播是趨勢。

11、社群團購

目前，還有一種帶貨能力更有效的渠道，那就是社群團購。

其一是針對小區居民日常水果生鮮的群團購，你如果是賣水果，賣海鮮的商家，可以找找這類平臺。

其二是精選商品的群團購，涉及到的商品種類更多，村長知道一兩個社群團購渠道一年成交量就有5、6億。

12、二類電商

還有一種看似小眾卻悶聲發財的賣貨模式，就是二類電商，沒有店鋪，不依靠任何電商平臺。（文章：做二類電商，才是悶聲發大財。）

哪里有流量，就把廣告投放在哪里，最后算投產比。

比如公眾號的底部，趣頭條新聞中、各種搜索等渠道，以酒水、保健、數碼產品為主，而且很多都是三無產品。

但村長不建議不懂的個人去冒這個風險，不僅對貨品有要求，更對資金有要求。

其實，我們目前的賣貨渠道是很多，包括一些微信IP、品鑒會、電視購等等。

但村長認為渠道再多，都不如先把商品做好，商品有了品質和口碑的保證，然后再去拓展渠道會更容易。

原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/4Y9XBr6o30bWyX67rBdp_Q