“天不怕地不怕，就怕李佳琦說(shuō) oh my god ”

各位電商主想必都聽(tīng)說(shuō)這句話，它描述的是紅遍微博，抖音，以超強(qiáng)帶貨能力著稱(chēng)的“口紅一哥李佳琦”。

“15分鐘的短視頻，23000單的成交，353萬(wàn)的銷(xiāo)售額。 ”李佳琦的帶貨能力讓無(wú)數(shù)人瘋狂，拋開(kāi)網(wǎng)紅效應(yīng)，卻也從側(cè)面印證了短視頻在商品銷(xiāo)售的巨大優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁推力。

近幾年，短視頻的火爆程度超出了很多人的想象，已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)爆發(fā)期，抖音、快手等平臺(tái)逐漸被越來(lái)越多的人熟知，并成功打造出了一個(gè)又一個(gè)種草達(dá)人和直播帶貨紅人，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話。

抖音、快手究竟有多賺錢(qián)？

去年抖音廣告收入近200個(gè)億，有超過(guò)199萬(wàn)人在快手獲得收入。

今年快手網(wǎng)紅辛有志，90分鐘銷(xiāo)售超1.3億，榮登快手帶貨榜第一；

抖音達(dá)人“麗江石榴哥”，20分鐘賣(mài)出石榴120余噸，價(jià)值600萬(wàn)元……

不管抖音還是快手還是其他的平臺(tái)，變現(xiàn)模式都越來(lái)越成熟。這也意味著平臺(tái)留給你的機(jī)會(huì)與時(shí)間越來(lái)越少！

為什么短視頻會(huì)那么火呢？

因?yàn)槎桃曨l比文字直觀，比圖片生動(dòng)，符合當(dāng)下時(shí)代潮流，覆蓋人群廣泛。對(duì)流量敏感的電商主自然也不會(huì)放過(guò)短視頻這片寶地。

為了跟隨時(shí)代熱潮，啟博微分銷(xiāo)在上周也推出的短視頻賣(mài)貨《 沒(méi)有看到的同學(xué)點(diǎn)擊查看。

隨著5G的到來(lái)，短視頻將成為一個(gè)強(qiáng)勁的風(fēng)口和賣(mài)貨渠道，給很多企業(yè)和個(gè)人帶去翻天覆地的變化！ 因此，你越早進(jìn)入短視頻賽道，你占領(lǐng)用戶心智的速率就會(huì)更快一步，越早能夠有獲得。有很多商家朋友想要做短視頻賣(mài)貨，卻又存在這樣那樣的問(wèn)題。

比如， 很多人會(huì)覺(jué)得短視頻的門(mén)檻太高了，自己不會(huì)干，也干不好，先進(jìn)行了一番自我否定！

比如 ，找不到合適的切入點(diǎn)，認(rèn)為自己既做不好內(nèi)容，也沒(méi)什么網(wǎng)紅，一個(gè)小門(mén)店，產(chǎn)品又是自己生產(chǎn)的同樣不行，肯定火不起來(lái)！

比如， 自己萬(wàn)一拍出來(lái)視頻了，沒(méi)有人看，賣(mài)貨的效果不好怎么辦？

再比如， 面對(duì)擺在眼前的很多實(shí)際問(wèn)題，不知道如何下手解決，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)方向、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)人才、沒(méi)設(shè)備等等，于是雖然想了千條路，最后還是走原路！

……

正因?yàn)楹芏嗌碳医o啟寶反映過(guò)很多次上述這些問(wèn)題，啟寶今天就來(lái)和大家分享一下短視頻賣(mài)貨的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望能夠幫助大家解決短視頻賣(mài)貨的難題，傳授不懂短視頻的商家也可以做出爆款的秘籍方法，直擊短視頻營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，分享短視頻紅人打造的方法訣竅等等！

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短視頻的優(yōu)勢(shì)易傳播

據(jù)啟寶的調(diào)查分析，短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在雙11營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了主要戰(zhàn)略位置。因?yàn)橐曨l內(nèi)容、形式上更靈活多變，受到品牌方市場(chǎng)部的鐘愛(ài)。 此外，視頻播放量通常會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賬號(hào)粉絲量，頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至可以實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，也具備多次傳播價(jià)值，對(duì)提升品牌聲量極為重要，因此短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為之后的營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)不足為奇。

酒香也怕巷子深

想必大家都知道，現(xiàn)在品牌商家賣(mài)貨視頻傳播若單憑某一原發(fā)賬號(hào)一己之力是掀不起什么波瀾的，而有著眾多粉絲基礎(chǔ)的KOL則是傳播擴(kuò)散的最好渠道，頭部KOL雖然粉絲規(guī)模和號(hào)召力較大，但是成本也較高，而且在頭部廣告的轟炸下，頭部KOL的粉絲已經(jīng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生一定的免疫，僅僅適用于活動(dòng)早期吸引關(guān)注。

相較于頭部KOL，腰部及尾部KOl由于其合作成本相對(duì)較低，行業(yè)細(xì)分更加多元、圈層影響力更強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)則很好地彌補(bǔ)了頭部KOL的局限性，腰部及長(zhǎng)尾KOL性價(jià)比高，若將其作為傳播的主力軍，可覆蓋多領(lǐng)域傳播營(yíng)銷(xiāo)信息。

洞察當(dāng)下KOL營(yíng)銷(xiāo)模式，抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體，整合不同體量和類(lèi)型的KOL，也是助力品牌商家賣(mài)貨視頻裂變傳播。

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互動(dòng)引導(dǎo)建立口碑延伸價(jià)值

短視頻營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是基于社交營(yíng)銷(xiāo)的一次更迭，核心是互動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，那么拒絕“自說(shuō)自話”就成了第一要義。 想要發(fā)起一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，首先要找到一個(gè)能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個(gè)目標(biāo)受眾切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，然后借助短視頻的豐富表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

一向擅長(zhǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的淘系在剛剛過(guò)去的雙十一競(jìng)技場(chǎng)中再次嶄露頭角。面對(duì)各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬(wàn)個(gè)品牌信息狂轟亂炸，哪個(gè)是真、哪個(gè)是假、哪個(gè)才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時(shí)代的年輕人早已暈了頭。

沒(méi)有人喜歡看廣告，卻沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)故事， 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個(gè)富有感染力的故事，簡(jiǎn)言之就是賣(mài)情懷，別說(shuō)這詞被某手機(jī)廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個(gè)不是在賣(mài)情懷？ 所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

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短視頻的7種營(yíng)銷(xiāo)玩法

1.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品熱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，換種角度說(shuō)品牌

廣告片無(wú)法造成評(píng)論，還會(huì)讓人指尖快速劃過(guò)，成為無(wú)效流量。從產(chǎn)品角度出發(fā)，找到消費(fèi)者喜歡的、感興趣的點(diǎn)，換種方式說(shuō)品牌，用戶更愿意和你聊下去。

2.以終點(diǎn)為起點(diǎn)，場(chǎng)景化、植入式的視頻拍攝

與傳統(tǒng)消費(fèi)品不同的是，家居建材企業(yè)的產(chǎn)品往往要通過(guò)安裝、設(shè)計(jì)才能得到最終、最美、最直觀的呈現(xiàn)，因此，在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時(shí)候不要光想著介紹產(chǎn)品功能。

要想著用戶的使用場(chǎng)景、獲得的效果，針對(duì)用戶不同的使用場(chǎng)景來(lái)直觀解讀產(chǎn)品功能，這樣才會(huì)吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。

3.內(nèi)容迎合年輕人的個(gè)性化需求

短視頻是年輕人的天下，這些年輕人喜歡時(shí)尚、潮流、色彩、鮮明的個(gè)性表達(dá)。如何滿足這些年輕人的個(gè)性化需求，就是企業(yè)做短視頻的目標(biāo)。

4.發(fā)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品亮點(diǎn)，儲(chǔ)備視頻創(chuàng)作所需要的資源

發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送、營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶服務(wù)、售后服務(wù)等全體系內(nèi)的工作亮點(diǎn)資源，隨時(shí)隨地記錄，成為未來(lái)視頻創(chuàng)作的資源。

5.盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容

豎屏符合用戶的觀看習(xí)慣，播放完成率是橫屏的9倍。

6.視頻主角角色個(gè)性化

抖音上的審美是兩極分化，要么沒(méi)到極致，要么丑到特別，不怕你沒(méi)優(yōu)點(diǎn)，就怕你沒(méi)特點(diǎn)。

7.謀定后動(dòng)，標(biāo)簽管理，所有內(nèi)容要圍繞的目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)

企業(yè)抖音號(hào)，所有內(nèi)容一定要圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的內(nèi)容來(lái)拍攝，吸引有效的粉絲群體，才能獲得價(jià)值的最大化。

當(dāng)下的短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，就如同文工與理工，創(chuàng)意與產(chǎn)品選擇二者均不可少，短視頻驅(qū)動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，不僅需要廣告人有創(chuàng)意，對(duì)與產(chǎn)品的善用同樣重要。期待雙十二各位商家能帶給我們更多精彩的短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例。

“短視頻從萌芽到爆發(fā)，未來(lái)五到十年都是黃金期。 ”二更創(chuàng)始人丁豐如是說(shuō)。

啟寶今天在來(lái)爆個(gè)料

關(guān)于微分銷(xiāo)的重磅新功能哦、

今年的雙十一，以2684億元成交額落幕， 較2018年上漲了549億元，是2009年第一次雙十一的1360倍；總物流訂單12.92億，并創(chuàng)下了8小時(shí)發(fā)貨破億的新紀(jì)錄；平均每個(gè)家庭有1.25人參與雙十一，總參與的用戶比去年全天新增了1億多；首發(fā)新品超過(guò)100萬(wàn)款......

根據(jù)天貓方面發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙十一”期間，超過(guò)50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口，“雙十一”全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。