2017年7月，紅火一時(shí)的魯南化工城關(guān)停了，作為曾經(jīng)全國(guó)比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的化工交易市場(chǎng)，魯南化工城占地面積290畝，建筑面積達(dá)18.3萬(wàn)平方米，高峰時(shí)期容納商戶800余戶。主營(yíng)精細(xì)化工、塑料原料、塑料制品等 1500多個(gè)塑料品種。魯南化工市場(chǎng)的興衰，預(yù)示著屬于傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，而離開(kāi)了線下化工市場(chǎng)的塑料貿(mào)易商將向何處去?

(關(guān)停的魯南化工城)

曾經(jīng)的魯南化工城商戶黃先生坦言：“當(dāng)前，傳統(tǒng)塑料行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，以往依靠手頭的壟斷資源、通過(guò)不對(duì)稱信息來(lái)賺差價(jià)盈利的傳統(tǒng)貿(mào)易方式已經(jīng)難以為繼。對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，今年塑料圈大事不斷，行業(yè)龍頭炒期貨巨虧，掌舵人更迭，行業(yè)并購(gòu)加速等等巨變層出不窮，而塑料行業(yè)又面臨產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企、下游需求平淡等困境。說(shuō)白了，大家今年都沒(méi)掙到什么錢，都在談轉(zhuǎn)型，但同樣都難以承受轉(zhuǎn)型之痛。細(xì)數(shù)傳統(tǒng)貿(mào)易商的痛點(diǎn)不外乎以下幾種：

1、新模式不斷出現(xiàn) 塑料老玩家遇到新問(wèn)題

近年來(lái)上游石化企業(yè)不斷采用直銷模式，很多期貨套利、期現(xiàn)結(jié)合的玩法和思路，讓很多依靠之前的老經(jīng)驗(yàn)，老思維做業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)貿(mào)易商不知如何應(yīng)對(duì)，也改變了長(zhǎng)期以來(lái)貿(mào)易商憑借信息優(yōu)勢(shì)依賴囤貨漲價(jià)的盈利模式。

2、上游占款嚴(yán)重，下游回款難，資金壓力極大

對(duì)很多中小貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，近幾年就是不斷處于回款難和貸款難雙面夾擊之中。上游要現(xiàn)款拿貨，占用大量資金，下游銷售回款難又是普遍現(xiàn)象，企業(yè)資金壓力陡增，貸款難度極大。讓傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商面對(duì)資金問(wèn)題度日如年。

3、員工流動(dòng)性大 客戶不斷流失

而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，貿(mào)易商之間互相挖角的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)，老員工留不住，客戶逐步流失，傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商賴以生存的人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)，正在不斷喪失。

4、稅務(wù)成本增加 利潤(rùn)銳減

新稅務(wù)制度的實(shí)施，不斷增加公司經(jīng)營(yíng)成本，而員工的社保福利卻年年上漲，塑料貿(mào)易商的利潤(rùn)空間不斷被蠶食殆盡。往往辛苦一年，也賺不到幾個(gè)錢，甚至面臨虧損境地。

5、草根出身 管理能力缺乏

大批塑料貿(mào)易商文化層次和知識(shí)水平不高，早年還可以憑借個(gè)人能力維持公司經(jīng)營(yíng)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，傳統(tǒng)貿(mào)易商缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的弊病越發(fā)凸顯。很多小貿(mào)易商不是倒在業(yè)務(wù)上，而是由于管理不善而失敗轉(zhuǎn)行。

6、上下游失信情況嚴(yán)重 很容易被騙

傳統(tǒng)塑料貿(mào)易行業(yè)存在著交易頻次高的特點(diǎn)，而上下游各種失信情況一直層出不窮，小貿(mào)易商風(fēng)險(xiǎn)控制和承受力先天不足，往往一兩次被騙即面臨破產(chǎn)危局，難以為繼。

7、行情判斷失誤 賭貨出現(xiàn)巨虧

更慘的是往往老客戶惡性競(jìng)爭(zhēng)流失，而自己賭行情壓貨做庫(kù)存!十次反而五六次都是虧損 一年下來(lái)白干了……

以上7大痛點(diǎn)，讓傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路舉步維艱!

本世紀(jì)初，區(qū)域化塑料城的興旺，開(kāi)啟了屬于傳統(tǒng)塑料貿(mào)易商的“大時(shí)代”。但隨著時(shí)間推移，中小貿(mào)易商的劣勢(shì)也不斷顯現(xiàn)。2016年3月20日，魯南化工市場(chǎng)發(fā)生的一場(chǎng)火災(zāi)，不僅讓傳統(tǒng)化工市場(chǎng)的安全隱患徹底暴露，也預(yù)示著傳統(tǒng)塑料貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。時(shí)代已經(jīng)改變，塑料城的關(guān)閉是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是新舊時(shí)代完成交接的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

未來(lái)已來(lái),只是尚未流行!成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。