帶貨視頻購物車的高點擊，是商品高銷的前提。

但卡思數(shù)據(jù)在追蹤抖音“視頻帶貨榜(以帶貨視頻的點贊量倒序排名)”卻發(fā)現(xiàn)，大量視頻面臨“視頻火，貨不火”的窘境，點贊數(shù)據(jù)看似一片大好(百萬贊視頻不在少數(shù))，但引導(dǎo)向購物車的訪客量卻呈幾何倍下降，帶來的轉(zhuǎn)化更是寥寥。

高訪客增量的視頻各有各的亮點，低訪客量的視頻卻錯的千篇一律。

想要帶貨視頻的高互動數(shù)據(jù)與高訪客、高轉(zhuǎn)化并行，到底有哪些秘訣?卡思數(shù)據(jù)特別分析了近半個月里上千條高贊、高訪客的視頻，得出了以下4條結(jié)論，一起起來看看它們究竟贏在哪些地方?

明星帶貨

建立“親近感”，是賣貨前提

明星的種草帶貨能力究竟有幾何，一直是大家熱烈探討的一個話題，明星直播頻翻車，帶貨數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)不如頭肩部紅人，走下神壇的明星真的“不香”了嗎?

其實，只要不是頂級流量的明星，還真不能拼粉絲購買力。明星想要帶貨最重要的是：用“光環(huán)”+“親近感”，構(gòu)建信賴關(guān)系，從而完成轉(zhuǎn)化。

小編周日在抖音刷到了一對明星情侶的帶貨直播，全程商品講解全靠第三人(一個小助理角色的主持人)，不知是對帶貨商品不了解，還是所謂的“各司其職”，明星只要露出帶貨全靠旁人。兩位明星在直播中的參與度很低，只是在拉吆喝，這種你走下神壇卻還沒放下身價的帶貨，是很難讓用戶買賬的。

如果明星根深蒂固的“展示型工具人”角色心態(tài)不改變，或者像和拍TVC一樣去“代言”而非“真心、用心”推介某款產(chǎn)品，無論是做短視頻還是直播電商都是很成功的。 那真正做得好的明星帶貨是怎樣呢?

@陳彥妃，帶貨達(dá)人榜近90天內(nèi)上榜90次，好物榜上榜155次，帶貨視頻點贊中位數(shù)22.5萬，可以說是目前在抖音轉(zhuǎn)型短視頻種草帶貨最為成功的明星賬號。

▲@陳彥妃帶貨視頻數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)

深入研究她發(fā)布的視頻可以發(fā)現(xiàn)，都是非常親近的生活記錄類內(nèi)容，沒有刻意的擺拍，白到發(fā)光的濾鏡，仙女下凡的高傲感。

親近自然的視頻風(fēng)格，能快速拉近與用戶的關(guān)系，而自帶的光環(huán)效應(yīng)在粉絲心中則平添了一份信賴感，明星都推薦的東西，一定不會錯。

我們注意到@陳彥妃上榜的這支視頻，記錄了520當(dāng)天她和老公的拍攝日程，在上妝環(huán)節(jié)進(jìn)行了產(chǎn)品植入，就廣告內(nèi)容順滑程度來講，有些許生硬，一看就是廣告，且就產(chǎn)品賣點展示來說，也只完成了口播和簡單的上臉，并沒有特別切實的直觀展示，但卻為商品帶來了15.8萬訪客增量和近1萬銷售增量。

通過卡思數(shù)據(jù)電商帶貨功能，我們看@陳彥妃帶的這款天使之眼粉底液，她5月20日的視頻是這款商品在抖音上的首次種草推廣，作為一個在抖音上并沒有多少品牌影響力的白牌，選用@陳彥妃打頭陣是極為明智的選擇。

首先，她有高精準(zhǔn)消費群 ，她97.24%的粉絲是女性，且18-32歲有消費能力、愿意嘗試新品牌的用戶占90.21%;其次，明星背書對白牌產(chǎn)品的推廣能力更為顯著， 更易撬動消費者心智，完成對品牌產(chǎn)品的初體驗。

▲@陳彥妃粉絲畫像，數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)

非剛需類新奇產(chǎn)品

知識科普類內(nèi)容是首選

在指導(dǎo)紅人選品時，我們常說“低價”“剛需”是最容易在抖音完成轉(zhuǎn)化的一類產(chǎn)品。但不具備這兩項特征的產(chǎn)品該怎么賣呢?

其實，知識科普類內(nèi)容非常適合種草非剛需、新奇特類商品。

科普的意義就在于將一樣新鮮事物帶入用戶視線，增加認(rèn)知，獲得認(rèn)可。整個科普的過程就是加工、包裝、推廣商品的過程，并通過潛移默化的引導(dǎo)觸發(fā)消費者好奇心。

非剛需類商品用簡單的開箱種草是無法深化產(chǎn)品消費的必須性的，且這種必須性很難通過推廣視頻從無到有的加工出來，因此以好奇為驅(qū)動的消費意愿達(dá)成就格外重要了。

本次榜單中@我是不白吃的帶貨視頻就以38.8萬的點贊位列第23位，它的動畫內(nèi)容非常生動，相較紀(jì)錄片式的影像剪輯類科普，動畫影像更活潑，對介紹主體擬人化的打造也更具可看性，誘導(dǎo)性下單的能力更強(qiáng)。

但是相對的，這種以好奇心為驅(qū)動的轉(zhuǎn)化率并會不太高，特別是對于客單價較高的產(chǎn)品來說，用戶的消費力決定了他們?yōu)楹闷嫘馁I單的價格標(biāo)準(zhǔn)，從卡思數(shù)據(jù)以往的研究來看，200元是短視頻用戶消費的“剎車線”，對于非剛需產(chǎn)品，這個價格可能會更低。

因此，@我是不白吃的這支帶貨視頻訪客增量超10.6萬，但最終銷售增量僅將將破2000。這個轉(zhuǎn)化率可能不高，但是對于現(xiàn)階段想要打開市場的商品來說，這個轉(zhuǎn)化量還是可觀的。

但卡思數(shù)據(jù)在這里勸前期想要選品帶貨的賬號，建議：初選品類上還是大眾一些，單價低一些(50元以內(nèi)，不超過百元)，剛需一些，用戶認(rèn)知度高(包括品牌和品類認(rèn)知度)一些，不然選品就可能就輸在起跑線。

劇情種草忌生硬

讓“商品”成為推動劇情的關(guān)鍵之鑰

劇情帶貨，是短視頻種草帶貨比較常見的一支。

好的種草內(nèi)容，是將產(chǎn)品及性能融入劇情發(fā)展之中，并不是生硬植入，而是讓產(chǎn)品成為推動劇情發(fā)展的重要一環(huán)， 這種軟植入十分考驗劇本的創(chuàng)作能力，但帶來的效果也是驚人的。

如這次上榜的@講道理俠，她就是用出差過程中矯情同事的喝水問題引出了燒水杯存在的必要性，并闡述了其便捷、干凈衛(wèi)生、方便攜帶、實用的性能;再通過一出故意使壞的鬧劇驗證了不會漏水的性能，將產(chǎn)品功能亮點無痕植入情節(jié)中，并推動了劇情發(fā)展。這種植入在保證故事連貫性的同時又細(xì)致展示了產(chǎn)品，且搭建的一個非常剛需的場景，對于長期出差有強(qiáng)烈燒水需求的用戶來說，這支視頻的觸達(dá)轉(zhuǎn)化可以說近乎百分之百。

這類劇情沒有狗血的反轉(zhuǎn)，有的只是對一系列麻煩的有力回?fù)簦邆?ldquo;爽劇”屬性，又極富正能量。該視頻獲得36.7萬的點贊，帶來了10.6萬的訪客增量，可以說是將視頻的內(nèi)容和需求的轉(zhuǎn)化都做到了極致。

但受限于產(chǎn)品的特殊使用場景(居家生活不常用，可能長期出差旅行的人才有強(qiáng)烈需求)，且客單價較高(200+元)，因此在銷售端并沒有很突出。但增加了消費潛意識的觸達(dá)，用戶在之后如果產(chǎn)生了相似需求可能會自行搜索相關(guān)產(chǎn)品。

善用熱點，配合賬號賣點脫穎而出

目前在抖音充斥著大量穿搭換裝類賬號，多以淘內(nèi)商家為主，他們的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，大量前后反差的變身類及換裝展示類內(nèi)容堆積。雖然大家都意識到了這個問題，但在想要繼續(xù)維持低創(chuàng)作成本的前提下，想跳脫出來另起爐灶是很難的。這時候，及時結(jié)合平臺熱點就是區(qū)別于同類賬號的一大利器。

如@拽姐老龔，視頻關(guān)聯(lián)12.4億次播放的話題#擦鏡子換裝。這個擦鏡子上水漬換裝的鏡頭切換特效非常適宜融入到服飾類產(chǎn)品的推廣中。強(qiáng)調(diào)換裝前后的反差，能突出服飾類產(chǎn)品遮肉顯瘦的賣點，趁著話題流量，強(qiáng)化一波上新宣傳。

▲@拽姐老龔

同樣，@珍珍家的小仙女的這支視頻，同樣是用了近期爆火的快速換裝比心的熱門創(chuàng)意，14s的時間展示了5條裙子，不同于其他套路視頻會在開頭黑屏發(fā)布文案，例如“第三套裙子真是太美了”，通過“文案預(yù)告”這一常見誘因，建立用戶“會好看”的期待，牢牢鎖住用戶注意力而不至于被劃走。

就內(nèi)容形式來說并不算新穎，所以獲贊20.3萬并不是很高，但“高顏值的小姐姐+短時間內(nèi)多種不同風(fēng)格的服飾展示”，帶來了55.3萬的商品訪客增量，大大超過點贊人數(shù)。

▲@珍珍家的小仙女

結(jié)合自身賬號及內(nèi)容屬性，巧妙蹭平臺熱點，能很大程度幫助原本乏善可陳的內(nèi)容增光添彩，并有可能得到平臺推流，產(chǎn)出內(nèi)容爆款。

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目前的帶貨視頻尚存在一亂象，視頻內(nèi)容依舊強(qiáng)捆綁娛樂屬性，片面追求互動數(shù)據(jù)好看。雖說“被看到”是有機(jī)會發(fā)生轉(zhuǎn)化的前提，但卻忽略了內(nèi)容與帶貨商品之前的有效聯(lián)動，再高的互動都無法達(dá)成下單，豈不更偏離初心。

因此，不管是選對合適的內(nèi)容類型，還是善用明星口碑、平臺熱點，或更高階的讓商品推動劇情發(fā)展等方法，都需要帶貨視頻內(nèi)容生產(chǎn)者及品牌方根據(jù)自己的內(nèi)容積極做出調(diào)整，以完成視頻帶貨的進(jìn)階升級。