早在前幾年，很多家居企業都開始在說數字化轉型，而且圍繞“數字化轉型”已經作出了諸多戰略調整。可實際上，家居企業數字化轉型的進度一直都不算快。

今年，面對突如其來的疫情影響，整個家居行業都遭受了極大的沖擊，尤其是依托傳統線下渠道的企業更是首當其沖，承受了巨大的經濟損失。在這種情況下，數字化轉型突然成為家居企業自救最重要的戰略手段，企業也紛紛開始上馬數字化轉型項目，尋找新的市場機遇。

1-2月銷售額下降超九成

受到疫情沖擊的影響，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI顯示，2020年2月全國建材家居景氣指數(BHI)為42.28，環比下降36.34點，同比下降35.11點，為歷年同期最低值。

全國規模以上建材家居賣場2月銷售額為3.85億元，環比下降99.36%，同比下降99.19%。其中，1-2月份，家具類零售總額142億元，同比下降33.5%。

對于家居賣場而言，銷售額同比和環比雙雙下降，但是租金成本、人力成本、庫存壓力、資金鏈壓力卻在逐步增加，導致線下賣場的生存處境愈發艱難。

尋求新渠道、新流量、新模式已經是所有賣場都要必須解決的問題。在這樣的背景下，家居數字化轉型開始被提速。眾多家居企業爭相撲向直播，營銷玩法層出不窮。但是，業內人士指出，家居企業實現數字化，不僅僅是營銷數字化，還需邁過生產、服務等多道坎，需要打通從營銷到生產、服務的全鏈路數字化，道阻且長。

家居企業的數字化轉型之道

在數字化轉型的過程中，大家第一時間想到的都是營銷的數字化和生產的數字化。按照行業的看法，營銷數字化只是解決獲客的問題，生產數字化才是家居數字化的關鍵。基于目前的設計軟件，家居企業可以通過云設計系統遠程協同設計工具，讓設計生產一體化工業互聯網應用一鍵下單，設計圖紙直達工廠，實現數字化生產。而在營銷數字化方面，此次疫情之下，各大家居品牌表現更是非常亮眼。

2月19日，曲美家居啟動首場試播，隨后全國6城同播、100城同播，再到300城同播，20天累計直播超400場次，獲取超6萬訂單，預計轉化銷售超4億元;

2月22日，定制家居領軍企業尚品宅配直播成交定金高達13919筆，并提出要做到“像用APP點外賣一樣定制家居”;

2月24日、3月7日，木門行業龍頭TATA木門也在天貓、抖音、快手等多個平臺上進行了兩場直播，收獲近7萬個訂單;

2月25日，愛依瑞斯直播首秀，當天有效訂單超過1440筆，新增粉絲11027個;

3月1日和2日，高端睡眠品牌慕思首戰直播，吸引超550萬觀眾在線收看，全國共計下定103348單;

3月15日，居然之家聯合芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌在淘寶開啟直播，全國300余家門店全天直播671場，共84萬余人次觀看，新增粉絲1.6萬人，成交訂單數達9118筆。

家居售后數字化服務商魯班到家

家居企業需要完成全連路的數字化轉型，但是目前家居企業在數字化轉型的過程中對于營銷和生產比較重視，而對于服務的數字化方面容易忽視。

當前，家居企業服務的數字化轉型主要是針對末端服務領域，主要涵蓋：配送、安裝、維修、返貨、拆卸、搬運、量尺等。全國家居售后服務平臺魯班到家認為，家居企業的數字化轉型可以將家居企業的售后服務板塊剝離，解構企業售后用工需求，快速提升企業售后服務效率并極大程度上降低售后人力和服務成本。

隨著家居售后市場數字化服務領域的深入發展，以魯班到家為代表的一系列平臺通過互聯網S2B2C模式聚合全國售后服務師傅資源，為企業提供輕資產運營模式的售后一站式“最后一公里”服務。從售后流程、服務、價格、保障等多個維度為行業重新定義了新標準。

簡而言之，以全國市場份額領先的魯班到家為例，企業在魯班到家眾包模式下無需自己構建售后網店和團隊，也無需投入大量售后和客服人力投入，基于平臺服務行為大數據分析和透明的售后管控體系，家居企業的用工模式變得更加靈活，彈性空間更大，可輕松完成家居企業售后板塊數字化轉型和升級。

而且，數字化售后服務相較于傳統服務模式更有保障。

近日魯班到家發布的行業首個“貨損無憂保”更進一步地明確了易發售后問題“貨損”的保障規則。這也是在家居領域關于貨損賠付問題最明確的一個標準，對高客單價并易損的家居產品來說，這份“保障”還是比較實用的，尤其是對服務品質要求高的定制化家居企業。

整體來看，家居售后服務從模式上經歷了從傳統雇傭模式轉變為分包模式，之后再發展為魯班到家眾包模式的變化。在這種轉變之下，家居企業的售后數字化轉型或主動或被動已經在悄然進行。而魯班到家作為全國最大的售后數字化服務商，正從末端服務領域對家居企業進行反向賦能，幫助全國家居企業快速完成全國售后運營系統的數字化轉型。