電商創(chuàng)業(yè)，在我國經(jīng)歷了3個階段：

第一個階段是淘寶時代，那時候只要抓住PC端紅利期的人，很多都賺到錢了。

第二個階段是微商時代，基于微信的10億日活用戶，以及朋友圈高社交屬性，社群電商運用而生，很多人在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，依靠微商賺得盆滿缽滿。

第三個階段，應(yīng)該就是內(nèi)容電商的時候，以直播和短視頻的興起，以及5G時代的來臨，短視頻成為了現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)的首選，很多人都在刷短視頻，但是就是不知道，短視頻是如何將產(chǎn)品銷售出去的，那么今天蔣老師就給大家詳細分解，短視頻是如何來實現(xiàn)帶貨的！

好的內(nèi)容是帶貨的關(guān)鍵

大家看到這三條內(nèi)容，你知道哪一條內(nèi)容適合投放DOU+嗎？

第一條短視頻，雖然有100萬的播放量，但是出單量只有200，轉(zhuǎn)化率是萬分之二，說明了這條內(nèi)容，平臺給與了大量的推薦，而且也有出單，理論上屬于好內(nèi)容，那么這條內(nèi)容是否可以投放DOU+呢？

蔣老師的觀點是，不適合投放，因為轉(zhuǎn)化率比較低。

同樣的第二條內(nèi)容，也不太適合投放DOU+，所以，最適合投放DOU+的是第三條短視頻。前提條件是建立在DOU+審核能通過的情況下。

那如何才能通過短視頻將產(chǎn)品銷售出去呢？

1，定價很關(guān)鍵

在抖音賣貨，第一個要改變的思維方式就是性價比邏輯，抖音用戶消費不追求西性價比，這也使得在抖音上存在商品價格高于淘寶的現(xiàn)象。

無論是選品還是定價，只需要你做到“絕對價格低，相對價格高”這個原則，你就能利用價格，調(diào)動顧客的購買欲望。

相對來說，59元就是一個很好的門檻，這個價位已經(jīng)被市場和同行驗證了。

2， 學(xué)會用場景創(chuàng)造需求，這才是賣貨高手

記住一條理論，這也是我們總結(jié)的寶貴經(jīng)驗：讓產(chǎn)品使用的直接效果展示大于價格，大于效果對比圖。

我們不提倡作假，但是我們需要適度的夸張，想辦法讓那些無法展示的產(chǎn)品效果，通過內(nèi)容展示出來。

3，做好效果對比非常重要

效果對比，最常用的類目就是美妝，但是大家要注意尺度，不要過度夸張，否則官方會限流，或者DOU+審核不會通過。

一個好的效果對比，可以增強真實感，將產(chǎn)品有效融入到拍攝過程。

最后，如果你想依靠短視頻變現(xiàn)，就要實現(xiàn)內(nèi)容批量化生產(chǎn)，我們團隊30多個人，能夠運營200多個賬號，三個人一個小組，平均一人一天可以生產(chǎn)10條片子。

最后，蔣老師跟大家談一談，如何才能生產(chǎn)一條爆款短視頻：

第一步，你需要深度了解抖音的算法機制

很多人可能不知道，抖音的算法機制，其實是建立在今日頭條的基礎(chǔ)之上的，也就是說，從你注冊抖音號的那天起，系統(tǒng)機會給用戶推送不同類型的視頻，并根據(jù)用戶在每個視頻上停留的時長、點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計出用戶對哪些視頻感興趣，當(dāng)用戶畫像逐漸清晰后，抖音短視頻會根據(jù)這些畫像為用戶推薦他感興趣的視頻，所以，只要你一打開抖音，就能看到自己喜歡的內(nèi)容，所以，作為一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你首先要做的就是給自己貼標簽。

背后的目的，是為了讓系統(tǒng)指導(dǎo)你屬于什么類別，這樣才能將你的內(nèi)容推薦給精準的用戶。

除此之外，抖音短視頻還有依賴于社交推薦，也就是你注冊抖音時候，用的手機號、微信號、QQ號、微博號，系統(tǒng)會根據(jù)這些社交關(guān)系，把你的內(nèi)容推薦給你的好友。

第二步，沖進抖音的各個流量池

了解完平臺的推薦規(guī)則之后，并不代表你就能夠生產(chǎn)爆款內(nèi)容了，高級玩家需要在了解規(guī)則之后，還能夠清楚知道抖音算法推薦是如何運行的，唯有突破此關(guān)口，你才能擊破短視頻不惑的敗局。

短視頻的火爆與否除了與機制規(guī)則相關(guān)之外，還跟抖音短視頻的分發(fā)機制有著緊密的聯(lián)系，你要留意分發(fā)過程中的每一個步驟，留意細節(jié)才可以讓爆款短視頻來得更加容易。

首先，你的內(nèi)容通過了審核，才能算成功發(fā)布，之后，系統(tǒng)會推薦給一定數(shù)量的用戶去看，然后給根據(jù)用戶對這條短視頻的反饋結(jié)果（完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率），在進行判斷加不加大推薦。

另外，還可以積極參加官方的挑戰(zhàn)賽或者某個話題，這樣，基礎(chǔ)推薦流量會大一些，但是要注意一點，你的視頻不要違規(guī)，因為一旦違規(guī)，就不會有推薦，基礎(chǔ)流量都沒有，還有可能被限流。

第三步，除了算法之外，你還要了解爆款短視頻的四大核心

抖音爆款短視頻，還有十大核心點，分別是：需求、熱點、元素、BGM（背景音樂）

一個爆款短視頻必然滿足了用戶的情感需求 、娛樂需求或是知識需求等。比如親情、愛情、友情等，這類情感往往最能夠勾起用戶的共鳴感，進而吸引他們的關(guān)注。

熱點式的內(nèi)容在抖音上表現(xiàn)同樣不錯，其火爆的概率是普通內(nèi)容的4倍。這一款需要內(nèi)容創(chuàng)作者對時事有很強的敏銳感。

善于用元素，包括短視頻的內(nèi)容、標題、文案、封面等， 這就好比一個包裝好的產(chǎn)品，會格外受到人們的關(guān)注。

背景音樂， 抖音標榜的是一款專注新生代的音樂短視頻社區(qū)，并且?guī)Щ鹆嗽S多神曲，比如《小星星》、《學(xué)貓叫》、《生僻字》等等。同時，音樂也是一把雙刃劍，

最后，在抖音上，有兩種內(nèi)容肯定是不可能火的，一種是完全失去了自己的風(fēng)格內(nèi)容，另一種就是自嗨型的內(nèi)容，蔣老師總結(jié)了爆款短視頻的四大原則：

1，情感共鳴

2，構(gòu)思新奇，富有想象力

3，形式炫酷，技術(shù)創(chuàng)新

4，易于模仿，號召跟拍

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