一、前言

6月15日那天我在自己的社群“老胡淘客俱樂部”里說了一句話，說接下來聯(lián)盟可能要對返利政策繼續(xù)調(diào)整，但具體是啥我暫時也不太清楚，細節(jié)不知道，但是大的方向應該還是讓所有人去推品賣貨。

這個消息也是一個朋友當時跟我提了一嘴，我才知道的。

接著不知是誰把我在群里說話的這張截圖發(fā)出去了，最后導致在全網(wǎng)淘客圈都在瘋狂傳播我這張截圖，于是我又被火了一把，這里我是不是應該說一句感謝CCTV……

那天我的微信上接到了不下于50個人找我咨詢，我都一一給了回復，我真的不太知道具體細節(jié)，也只是聽說了個大概，真不敢隨意亂說。

但根據(jù)我了解到的情況是業(yè)務模式可以繼續(xù)做，不會有太大問題。

因為我跟淘寶聯(lián)盟打交道十幾年，我之前的文章里也講了很多當年對于返利政策的調(diào)整，當年淘寶那么強勢的時候也沒有做出過一刀切，他們不支持但是會去引導，讓你感覺這個方向不太好做，希望你能轉型。

但是絕對不會一下殺死你，這就是阿里這么多年做事情的仁義之處，相比其他某巨頭平臺大家應該心中都有數(shù)吧。

6月17日我又接到了一個朋友給我發(fā)來的聊天截圖，說有個小的返利淘客在問他，淘寶聯(lián)盟接下來如果要對返利業(yè)務繼續(xù)出政策，是不是老胡給聯(lián)盟出的主意，他是不是在給淘寶聯(lián)盟當軍師（當然我那位朋友已經(jīng)給他做了解釋）。

但是我看后還是有點惱火，真是日了狗了，氣的想摔杯子，這種無知的人真的好可怕。

無知第一點： 首先是他根本都不知道我在干什么，憑自己的想象力隨意發(fā)揮造謠。

我自己這幾年一直都在做社交代理淘客業(yè)務，而這塊業(yè)務在我司目前業(yè)務中的占比還不小，當前是我們賴以生存的基礎和飯碗。

大家都知道代理淘客的底層就是返利模式，只不過采用了微商的代理分銷體系去推廣，我是不是錢多的花不完了要搬起石頭砸自己的腳？還是說馬爸爸或者逍遙子準備讓我去阿里做高P呢？

再說那些損人又損己、損人不利己的做法對我有什么好處呢，我能多賺錢嗎？這不是傻逼思維嗎......

我平時在圈子里都是充當有效連接者的角色，本身我也不是做自媒體的，只是現(xiàn)在公眾號粉絲有點多了，我基本保持一月輸出1-2篇左右的觀察和思考給大家而已。

淘客圈大佬都知道我的風格和為人，雖然我們公司現(xiàn)在有一塊業(yè)務和好省是合作關系，但是我在公開場合或者私下場合從來沒說哪一家好，哪一家差，各家都有自己的優(yōu)勢和缺點，用戶自己選擇就好，市場空間那么大，一家兩家又吃不完的。

平時好省那邊要是有什么傻逼行為，我都是第一個上去開懟的，甚至公開去懟他們我都覺得無所謂。絕不會因為跟他們有合作關系，而去故意捧他們抹黑別人，這就是我的風格，也是我作為一個行業(yè)觀察者應該要做到的。

另外我和粉象生活的閃閃哥、美逛的嫂子和車子、福袋生活的老五、還有其他諸多同行也都經(jīng)常溝通交流，這個行業(yè)很多東西都是很透明的，沒什么你不說別人就不知道的事情。

因為我覺得整個行業(yè)好了，大家才會更好，這是一個行業(yè)，一個行業(yè)里面最后只有一家存在可真不是什么好事，可有些人就是不明白這個道理，心胸和格局都特別小。

當然有些事情我如果知道了，不方便公開去說的還是不去說，比如我就知道某種淘客業(yè)務形態(tài)從今年3月份開始一直到目前都是很賺錢，一月可以賺幾千萬的那種，而且還是白的門檻也不是太高。

為什么我能發(fā)現(xiàn)呢，是因為我們?nèi)ツ晔窃趪鴥?nèi)第一個做這種模式的探索者，當時沒探索通是因為有客觀條件限制，可以說幾乎探索到了90%。

而這家公司也是摸索了半年多以后，同時結合了一些今年剛開放的新能力出來才跑通的，而這個新開放的能力就是這種模式成功的最重要10%決定性條件，很多東西就算你做到了90%都沒用。

但是對方CEO和我打過招呼，讓我先不要說，他們需要吃更多的這種紅利。

其實這種事情他們賺錢跟我又沒什么利益關系，又不帶我分錢，我如果寫出來估計又是一個爆款文，對我公眾號增粉還有很多好處。

但是我既然答應他先不說，那么我就沒有公開去說這個事情，根據(jù)情況在未來的合適時機我會把這個非常經(jīng)典的案例公開分享給大家，關注我就好，哈哈。

無知第二點： 他這簡直是把淘寶聯(lián)盟的產(chǎn)品、運營和管理者們當傻子么？

聯(lián)盟里面那么多的高手，還需要我這個小嘍啰去當軍師？真是抬舉我了，感謝了您嘞，寶寶心里苦只有我自己知道……

稍微懂點技術能力的都知道，淘寶聯(lián)盟掌握著全面且多維度的數(shù)據(jù)收集和分析能力，淘客們的這點花花腸子在聯(lián)盟面前就是跟個透明人一樣，稍微調(diào)出你的數(shù)據(jù)一分析就可以把你扒個精光。

最近好多淘寶客找到我說傭金被凍結，賬戶被扣分，我了解下來他們的模式已經(jīng)很隱蔽了，而且真的是很白的合規(guī)的淘客導購業(yè)務，只是在獲客環(huán)節(jié)用了點小手段，但還是被聯(lián)盟的風控發(fā)現(xiàn)了。

詳細了解完以后，經(jīng)過推導猜測我已經(jīng)大概知道聯(lián)盟用了哪些風控手段在監(jiān)控，甚至都上了人工我感覺，好多東西沒明確知道真的不敢說，最多也只能算我個人猜測。

說句不好聽的話，很多時候聯(lián)盟也是睜一只眼閉一只眼，畢竟你的業(yè)務模式對他們沒有什么太大的壞處且可能還有一定的需要。不搞你是他們還在觀察分析而已，看你這種模式到底接下來會怎么發(fā)展，如果一段時間看下來對他們有價值就支持，要是沒價值就會去調(diào)整。

千萬不要把自己想的多么聰明，玩一些小手段，認為老子天下第一，你能做淘客賺點小錢不是你多聰明，是整個阿里電商生態(tài)給你帶來的財富，如果還不能夠明白這一點，那淘客這些年真是都白做了。

說到聯(lián)盟對某些業(yè)務模式會經(jīng)常持觀望態(tài)度是有根據(jù)的，因為社交淘客就這么起來的。

當年花生日記誕生的時候，其實也是在做二級返利聯(lián)盟，這種模式之前在淘寶聯(lián)盟的規(guī)則里已經(jīng)明確提出來不允許做，甚至包括不允許給用戶返現(xiàn)金。

其實我在2014年就考慮過是不是可以做這樣的一個模式，但是那個時候不敢去觸碰聯(lián)盟的規(guī)則，如果那個時候去做也一樣會被掐死。

但是為什么2017年花生日記去做就能做起來了呢？

我的看法很簡單，第一個他們之前是淘寶客的外行，不太了解淘寶聯(lián)盟的這種規(guī)則限制，初生牛犢不怕虎，覺得用這種模式去搞可能會很容易起量，推廣運營都是交給了旗下的代理們，風險較小且平臺本身會很輕。

但是如果是我們業(yè)內(nèi)人去做還真的不一定能想起來這樣干，因為我們太懂了，很多時候懂的多、了解深反而顧慮太多，這樣的例子比比皆是。

另外一個當時正好趕上了2017年7月份微信開始對各種淘客優(yōu)惠券群進行大封殺，在微信體系內(nèi)的淘客迫切需要一種新的模式來代替承接，找到新的出口，把用戶沉淀下來。

所以這時候去搞個代理共享APP，用微商那套多級分銷思路來發(fā)展代理淘寶客，通過無數(shù)的人肉去微信里給淘寶繼續(xù)薅流量，淘寶聯(lián)盟也是先默認觀察，到后面才逐步放開的。

很多人其實不知道在花生日記之前淘寶聯(lián)盟還處罰過一家類似業(yè)務模式的公司，具體是哪家我就不說了。

所以做事情很多時候不是你個人有多牛逼，而是無形中天時、地利、人和都到位了，也就是大多數(shù)人所說的運氣。

但是隨著時間的發(fā)展，這種模式也出現(xiàn)了一些問題，所以聯(lián)盟又對這種模式進行了調(diào)整和修正，我之前的一篇解讀506社交淘客新政的文章里也做了說明，沒看過的再去讀一遍老胡：白話版解讀淘寶聯(lián)盟506社交淘客新政

另外不允許返現(xiàn)金這條規(guī)定我如果沒記錯，現(xiàn)在應該還存在淘寶聯(lián)盟的規(guī)則里，前面那些年明確說了不允許返現(xiàn)金，如果你去違規(guī)返了就會凍結你的聯(lián)盟傭金，處罰你的賬戶。

但是后面隨著社交代理淘客的興起，聯(lián)盟對微信流量的渴求，發(fā)現(xiàn)了社交淘客的價值，于是這條規(guī)定就沒去繼續(xù)執(zhí)行。

由于社交代理淘客APP的底層邏輯是返利模式，普通用戶也可以用這個APP自購返現(xiàn)省錢。

所以后面那些在微信里面做返利機器人的，獨立做返利APP的才開始也都跟著社交淘客的節(jié)奏重新返起了現(xiàn)金，那么聯(lián)盟也就默認許可了繼續(xù)返現(xiàn)金這件事。

我覺得聯(lián)盟的管理層和運營們還是很睿智的，剛開始還沒看明白的一些事情，他們會選擇先觀望和默認其發(fā)展，然后在根據(jù)發(fā)展情況作出進一步調(diào)整這是非常的明智的決策機制。

這和我們國家相關部門一樣，當年微信起來的時候對原有的通信行業(yè)造成了多大的沖擊啊，但是政府選擇先觀望，不去用政策手段去調(diào)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)確實有價值就沒有出什么政策去管制，這才有了今天的微信，電子支付的崛起也是一樣的邏輯。

二、淘寶聯(lián)盟623新規(guī)解讀：

今天（6月23日）淘寶聯(lián)盟針對返利類淘客又出了一個新規(guī)，全稱是《關于規(guī)范淘寶客引導過度比價行為的公告》，我們就叫它623新規(guī)吧。

內(nèi)容也是一樣超級復雜和模糊，不僅普通淘客根本看不明白，就連很多專業(yè)的淘客大佬也是暈的，大家都不知道這個新規(guī)是在什么樣的背景下推出的，會涵蓋哪些業(yè)務范圍。

其實在我上一篇解讀506社交淘客新政的時候都說過，淘寶聯(lián)盟接下來肯定會調(diào)整返利相關的政策。果不其然這才一個多月，新的規(guī)則就出來了，而且7月15日就要全面實施新規(guī)，時間還真是有點緊迫的。

從那篇文章發(fā)過后一直到最近都不斷的有很多做返利的淘客們在咨詢我，聯(lián)盟如果要對返利調(diào)整會怎樣，會不會像之前一樣，不允許通過搜鏈接查找優(yōu)惠券和傭金、會不會返利接口不給用了、會不會不允許返現(xiàn)金等。

今天下午當我看到這個新規(guī)以后，其實有底地方也看的云里霧里的，感覺很多地方太模糊了，一下午好多淘客朋友都來問我怎么看這個規(guī)定，有些模糊的地方到底什么意思。

所以收集到大家的問題以后呢，我就第一時間和聯(lián)盟的小二進行了聯(lián)系和了解，現(xiàn)在我就把我了解到的內(nèi)容和大家做一個溝通解讀吧。

交流完以后我覺得這次623新規(guī)的推出對于返利類淘客業(yè)務來說，最主要的是淘寶聯(lián)盟給大家吃了一顆定心丸。

因為在此之前不論是微信個人號的返利機器人、公眾號返利系統(tǒng)、還是獨立的返利APP、或者各類淘客代理APP在給普通自購用戶返現(xiàn)金這件事都是在灰色地帶游走，因為禁止給用戶返現(xiàn)金這條規(guī)定并沒有取消，而這次指導性的政策算是基本上明確了。

這次聯(lián)盟的新規(guī)對于正常做內(nèi)容導購的淘寶客不會有任何影響 ，內(nèi)容導購類淘客大概的范圍如下：

1、在微信群和朋友圈發(fā)單賣貨的；

2、各種內(nèi)容導購APP、公眾號文章或者微博上做導購的；

3、通過直播或者短視頻導購賣貨的；

4、其他依靠自身資源和能力做內(nèi)容導購賣貨的業(yè)務形態(tài)；

但是對于返利類淘客業(yè)務還是有一定影響的， 那么返利類淘客包含哪些呢？

1、首先就是微信體系內(nèi)的各種返利機器人、公眾號返利等業(yè)務形態(tài)；

2、各種返利類型APP，這部分包含返利網(wǎng)、省錢快報、淘粉吧、一淘、淘寶聯(lián)盟等。

對，你沒看錯淘寶聯(lián)盟自己APP和一淘也都在此范圍；

3、各種社交代理淘客APP，這部分包含花生日記、好省、粉象生活、蜜源、美逛、高傭聯(lián)盟、福袋生活等；

4、其他類返利比價業(yè)務的精準返利模式；

本次新規(guī)最大的改變就是采用動態(tài)調(diào)傭機制 ，以前所有用戶購買某個淘寶商品的淘客傭金比例都是固定的（排除定向傭金計劃）。

而這次調(diào)整以后呢，會變 得每個用戶看到同一個商品的傭金比例都不一樣，那么下游返利類淘客給每個用戶的返利比例也會不一樣 。

因為每個平臺給用戶的返利金額都是根據(jù)傭金乘以一個返利比例決定的。

比如一個商品售價100元，如果商家設置了淘客推廣傭金是20%，那么對應的這個商品推廣傭金就是20元，如果是返利類渠道給用戶返利的比例是80%，那么用戶就可以在各種APP的前臺看到的返利是16元。

這個返利金額是根據(jù)每家APP的返利比例進行控制的，目前市場上代理類APP由于競爭關系激烈，每家給用戶自購的返利比例基本都維持在差不多的水平。

而返利類APP或者返利機器人就不一樣了，他們可以利用各種信息差和殺熟機制控制給用戶的返利比例，有的很高、有的很低、有的新用戶高、老用戶低等等。

關于這方面我之前寫過一篇文章，大家有興趣的可以繼續(xù)去深入讀一下最牛淘寶客造富模式，返利機器人和代理APP深度對比！

但是這次采用了動態(tài)調(diào)傭以后呢，同樣一個商品根據(jù)不同的渠道屬性和用戶屬性，聯(lián)盟API接口給出的傭金比例都不一樣，可能有的渠道查詢傭金是20%，有的渠道是15%，還有的渠道是10%，這些傭金比例判定的背后是淘寶聯(lián)盟根據(jù)一個黑盒算法來決定的。

這個黑盒算法到底是什么呢，他們是對外絕對保密的，大概的意思我可以說下，包含但不僅限于以下這種形式。

那 就是本來用戶要在淘寶購買的，然后拷貝鏈接或者標題到我們返利類渠道來查詢，最后在去淘寶成交的，那就很大概率被這種算法所命中，變成了動態(tài)調(diào)傭。

黑盒算法會根據(jù)這個用戶的各種情況隨機給一個傭金比例出來，而不是像以前一樣不論哪個渠道的用戶，只要購買了這個商品，都是一個固定比例的淘客傭金。

同時這次的調(diào)整也繞開了淘禮金、s.click鏈接、RID、SID等訂單跟蹤判定維度，從更高層級的淘寶賬戶維度來進行判定，所有的渠道都無法繞開這個黑盒算法的規(guī)則判定，這個操作我聽起來感覺太牛逼了，實在是騷，不愧是聯(lián)盟，高手如云。

因為不論用戶通過什么渠道、什么鏈接形式跳轉到淘寶去購物的，這個用戶在下單前后的一系列行為都是在淘寶大數(shù)據(jù)中有過相關行為軌跡記錄，而這些軌跡行為就是黑盒算法的底層數(shù)據(jù)支持。

總的來說被黑盒算法所命中的這部分用戶拿到的淘客傭金比例肯定是比以前固定比例會低的 ，至于低多少聯(lián)盟的小二并未透露。

至于淘寶聯(lián)盟為什么會這樣調(diào)整，意思其實很明確，那就是本來這部分用戶的購買決策都是在淘寶產(chǎn)生的，然后用戶復制寶貝標題或鏈接從我們這些返利類渠道過一遍水，對淘寶來說沒有產(chǎn)生多大的價值。

所以他們需要把這部分用戶的傭金比例采用動態(tài)算法計算，其目的是讓那些本來要在淘寶購買的用戶減少對返利渠道的依賴。

而這部分采用動態(tài)調(diào)傭的傭金差額部分，未來聯(lián)盟可以用到對部分商品和活動的補貼上，這樣就可以讓整個生態(tài)更健康。

讓那些真正具備導購賣貨能力的淘客可以有更好的品、更多的傭金可以賺，而那些不產(chǎn)生導購價值的淘客們收益減少，引導他們往導購賣貨的方向轉型。

雖然這次聯(lián)盟對部分返利渠道用戶采用了動態(tài)傭金制度，但是總的來說也還是有好的一面，那就是這次沒有像前幾年那樣激進。

看過我上一篇解讀506新政文章的朋友們都知道，當年那真的是非常激進啊，直接讓我們看不到活路。老胡：白話版解讀淘寶聯(lián)盟506社交淘客新政

而這次聯(lián)盟對返利類渠道的政策還是很柔和的，從政策中能看到他們肯定了返利類渠道對淘寶用戶的復購促活作用，至少我覺得在未來2-3年內(nèi)這個政策應該會比較穩(wěn)定，所以做返利的朋友們可以安心了，依然可以繼續(xù)去擴張，聯(lián)盟給大家都吃了一顆定心丸。

否則聯(lián)盟官方一直對返利類業(yè)務沒有明顯指導的方向下，大家都不敢去發(fā)展，因為不確定懸在頭上的這把刀什么時候會落下，以什么樣的形式落下，而這次算是真正的落下了。

當然本次動態(tài)調(diào)傭上線以后，我覺得對于返利類淘客來說正向積極的有2點，負面影響也有2點。

我們先來說說正向的2點：

1、本次聯(lián)盟默認了淘客給用戶返現(xiàn)金的行為，也默認了允許用戶復制商品鏈接或者標題到返利類渠道來搜索查券查返利的行為，從此以后可以光明正大的去干了，之前大家干的都還很隱晦，偶爾還會遇到傭金被凍結的情況。

2、由于采用了動態(tài)調(diào)傭制度，那么各個返利類渠道在給用戶返利比例高低這個問題是來說就不存在過度比價行為了，否則之前大家都沒有任何的信息差，拿到的傭金比例都是一樣的，在吸引和搶對手用戶方面都是在比拼返利的高低，搞的大家都沒有什么利潤，惡性競爭。

動態(tài)調(diào)傭雖然從根本上無法扭轉各家返利比價行為，但是同一商品在同一渠道的返利比根據(jù)每個用戶不同，都是動態(tài)的，大家也沒必要去給用戶層面引導誰家返利更高了，人為創(chuàng)造信息差，這樣可以讓用戶更懵逼......

接著再來說說負面影響的2點：

1、返利淘客傭金收益相比之前會有所降低，這會延長我們?nèi)ナ袌錾腺徺I新用戶的回本周期；

2、以前所有用戶購買某一個淘寶商品的淘客傭金都是固定且統(tǒng)一的，但是動態(tài)調(diào)傭上線以后，部分用戶看到某個商品的返利比例都不一樣，無形中會加大了客服的咨詢工作量和用戶信任問題。

但是總的來說聯(lián)盟還是需要我們這些返利類淘客幫助他們繼續(xù)去獲取流量和維持用戶活躍，所以就算是采用了黑盒算法的動態(tài)調(diào)傭機制，對大家的影響還是有限的。

據(jù)我了解的情況，采用了這套黑盒算法以后代理類APP用戶自購拿返利的部分，被命中的訂單范圍大概在25%左右，而返利機器人這種精準返的訂單類型中，被命的訂單范圍也才50%而已。

雖然影響不太大，業(yè)務也還可以繼續(xù)發(fā)展擴大，但是要想賺更多錢，想要有更大的未來，我建議大家還是要考慮往聯(lián)盟引導的方向去走。那就是利用各種業(yè)務場景去做導購賣貨，不論是直播渠道、短視頻渠道、社群渠道或者各種內(nèi)容導購渠道。

其實我自己也已經(jīng)在考慮這些了，但是實話說想轉型真的不容易，但是大方向在這里不然又怎么辦呢？

還有個點我在補充下，動態(tài)調(diào)傭機制上線以后，我們的淘寶聯(lián)盟推廣訂單以后主要有兩種類型：

1、一種有技術服務費、有專項服務費的訂單；

2、另一種就是直接結算傭金的部分訂單，這部分沒有技術服務費和專項服務費；

以前所有的淘客訂單傭金都是商家直接支付的，淘寶聯(lián)盟采用的是代收代付邏輯，而這次動態(tài)調(diào)傭上線以后，被命中的這些訂單都是由聯(lián)盟先把商家的傭金收進來，然后在給淘客進行結算，所以不存在技術服務費、和專項服務費這兩項。

最后我在透露下我了解到的招商淘客的一些情況，具體細節(jié)不是太清楚，估計要到7月底或者8月初這樣出臺。

大概的方向是聯(lián)盟會接下來對招商計劃采用推廣ID模式，以前是一個商品的招商計劃是對全網(wǎng)進行分發(fā)的，而采用推廣ID以后呢，每個商品可以設置多個傭金計劃和對應的優(yōu)惠券，一個推廣ID的計劃招商淘客可以給到一個固定的渠道進行分發(fā)，這樣方便統(tǒng)計業(yè)績，同時也可以為用戶渠道側創(chuàng)造更多信息差。

總的來說以前那種沒有自己的分發(fā)渠道和用戶的招商淘客們，依靠談高傭金實現(xiàn)躺賺的邏輯行不通了。等到時候這個政策如果出臺了，有時間的情況下我在給大家安排解讀。

好了，不知不覺又寫了這么多，這真是我有史以來寫的最快的一篇文章，精神高度緊張，現(xiàn)在頭昏眼花腦袋疼。

因為新規(guī)是下午2點多發(fā)出來，我就推掉了手上的所有事情，包括下午淘小鋪的負責人帶隊來和我聊天，我都改到明天了，今天晚飯我也都沒吃，一直餓到現(xiàn)在。

因為這個新規(guī)確實還是蠻重要的，影響面也挺大，今天找我咨詢的人好多。能盡自己的綿薄之力為大家解讀下新規(guī)，也算是為行業(yè)做貢獻，給自己贊人品，未來哪天混不下去了大家記得照顧下我。

最后本次這篇文章對具體業(yè)務場景部分闡述的比較多，如果不是淘寶客行業(yè)的朋友可能真的看不懂，實在抱歉，我已經(jīng)盡量用通俗易懂的語言來描述了。

最最后拜托家里條件好的轉發(fā)+在看+贊賞三連走起，你們的支持是我繼續(xù)分享的動力！對了，我的微信視頻號大家也可以掃碼關注哈，平時公眾號更新的相對少一些，但是視頻號內(nèi)容更新的頻率還是很高的。

文章轉自公眾號老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。