選擇一個(gè)領(lǐng)域，要么你是唯一，要么未來可能做到第一或者第二。鄭林聚焦于實(shí)體產(chǎn)業(yè)的股權(quán)眾籌，只為一個(gè)目的，那就是打造這一領(lǐng)域的“阿里巴巴”。

在第八屆學(xué)習(xí)型中國-企業(yè)資本論壇上分享的人人投CEO鄭林17年做了21家公司，只有2家公司賺錢，一個(gè)是廣告公司，最后賣給分眾傳媒;另一個(gè)是金莎國際美容，他100%自己控股，去年?duì)I業(yè)額大概7.2億左右，今年能突破8億。

這兩家公司之所以賺錢，鄭林最大的經(jīng)驗(yàn)是兩個(gè)字：專注。在以前，新東方創(chuàng)始人之一、著名天使投資人徐小平也曾指導(dǎo)道：“聚美優(yōu)品只是一家小小的化妝品公司，它成立三年，一上市卻抵得上新浪加搜狐，一個(gè)重要的準(zhǔn)則就是選擇自己擅長及有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，專注并且精于其中。”

正是領(lǐng)悟了這一點(diǎn)，不斷追求卓越和實(shí)踐人生抱負(fù)的鄭林開始專注互聯(lián)網(wǎng)金融。他思考互聯(lián)網(wǎng)金融哪個(gè)行業(yè)自己能干，這個(gè)行業(yè)如果已經(jīng)有老大和老二了，那就別干了。比如支付模塊有支付寶、財(cái)付通，你別再進(jìn)入了，跟馬云和馬化騰斗，死路一條。最后，發(fā)現(xiàn)股權(quán)眾籌這個(gè)領(lǐng)域沒有大佬進(jìn)入。

鄭林人人投CEO

在股權(quán)眾籌領(lǐng)域，像鄭林這樣的創(chuàng)業(yè)者瞬間拿幾千萬、上億資金做這個(gè)行業(yè)可能性不太高。于是，他就定位于股權(quán)眾籌領(lǐng)域。實(shí)事證明，這一決定無比正確。目前人人投已做了7輪融資：第一輪融資1000萬，第二輪融資3000萬，第三輪融資1500萬，第五輪融資5700萬，第六輪融資2億美金。

“新阿里即將誕生，馬哥從此不再寂寞。”

中國眾籌行業(yè)發(fā)展最好的應(yīng)該是股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌能夠讓很多很微小的企業(yè)變成偉大。實(shí)體店鋪關(guān)注到中小企業(yè)、真正的草根，我作為實(shí)體店鋪的投資者，開一個(gè)好餐廳，三年、五年回本很正常，投資店鋪是看得見、摸得著的，不像P2P平臺(tái)，貸款給誰都不知道。一旦P2P“跑路”了，追債都追不回來。

當(dāng)時(shí)，鄭林發(fā)現(xiàn)北京天使匯、南方的大家投，還有北京中國做眾籌領(lǐng)域的鼻祖叫點(diǎn)名時(shí)間，當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始去眾籌化。為什么他們干幾年都沒干起來，甚至干幾年自己都不叫眾籌平臺(tái)了。

很多大眾籌平臺(tái)都搞TMT高科技眾籌，比如有滴滴打車App，這個(gè)想法很好，幫你眾籌融資，滴滴打車今年已經(jīng)燒了多少億，還在融資。往往高科技眾籌項(xiàng)目燒錢很厲害，即使拿到A輪、B輪、C輪、D輪也可能失敗，這樣的項(xiàng)目投資更需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資者。

眾籌來自于民間資金，有3萬、5萬創(chuàng)業(yè)者或者上班族，一個(gè)項(xiàng)目投進(jìn)去沒有回報(bào)，另外一個(gè)項(xiàng)目投進(jìn)去又沒有回報(bào)，中國草根投資者是不理智的，他認(rèn)為投資最起碼要保本，不能投虛無縹渺的東西，投100個(gè)，99個(gè)失敗，很正常，投資者的錢不好拿，但是人好對付，草根投資者的錢好拿，但是人不好對付。

草根創(chuàng)業(yè)者、草根眾籌模式不適合中國，至少在目前中國誠信體系不是特別完善的情況下，99%以上的項(xiàng)目都不太講誠信。薛蠻子甚至認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者都是騙子。在中國，很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后和拿到錢之前真是兩回事，所以，鄭林想不能做高科技，即使做高科技，也干不過那些大佬前輩。

人人投剛上線的時(shí)候，鄭林非常夸張地做了一個(gè)廣告，在新浪、搜狐、網(wǎng)易首屏位置全部做了，50萬一天，他見到三位老板說未來要投5億，便宜點(diǎn)，最終忽悠的結(jié)果是一條只收幾萬塊錢。柳傳志先生對他這家公司的評價(jià)是：“這家公司未來如果做起來，真的能超越馬云”。鄭林站在柳傳志肩膀上起了一個(gè)廣告詞：“新阿里即將誕生，馬哥從此不再寂寞。”因?yàn)檫@句廣告語讓他在兩個(gè)月快速完成三次融資。

柳傳志聯(lián)想集團(tuán)董事長

聯(lián)想的投資簡介：柳傳志一手打造的君聯(lián)資本。目前，資金規(guī)模合計(jì)逾200億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國及市場與中國相關(guān)的創(chuàng)新、成長型企業(yè)。截止到2015年5月，君聯(lián)資本注資企業(yè)200余家，其中32家分別在美國紐交所、納斯達(dá)克、香港聯(lián)交所、臺(tái)灣柜買中心、上交所、深交所中小板和創(chuàng)業(yè)板上市，另有20家公司通過并購方式實(shí)現(xiàn)退出。

他選擇一個(gè)自己擅長的領(lǐng)域思考，很偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，跟鄭林認(rèn)識(shí)十幾年的一個(gè)大哥說，你是搞實(shí)體店鋪的，我們?nèi)ジ銓?shí)體店鋪吧?后來，人人投公司聚焦于不能夠選擇互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)模式，經(jīng)過將近三個(gè)月的思考，把人人投這家公司聚焦于吃喝玩樂的股權(quán)眾籌平臺(tái)。

掘金股權(quán)眾籌，打造卓越團(tuán)隊(duì)

人人投目前285個(gè)項(xiàng)目，2000多家店，目前只有31個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)問題，即使這樣，這么低的違約率，投資人也不滿意。所以眾籌投資、股權(quán)投資對創(chuàng)業(yè)者是非常低廉的融資方式，盡量少找風(fēng)投、多找眾籌。

店鋪眾籌領(lǐng)導(dǎo)者，這已經(jīng)成為廣告了。人人投，投資您身邊的店鋪。人人投目前幫創(chuàng)業(yè)者拿到實(shí)際到帳資金7.2億，排隊(duì)投資資金是106億，人人投帳戶充值量達(dá)到320億人民幣，投資人數(shù)量是274萬。眾籌項(xiàng)目品牌達(dá)到287個(gè)，2000多家店，單個(gè)項(xiàng)目2590萬，三個(gè)小時(shí)融資成功。他創(chuàng)造了很多記錄，最快速度1200萬，35秒。

只要上人人投，不可能不成功，及其個(gè)別項(xiàng)目可能會(huì)失敗，不成功的很少。人人投通過率大概5%，只要上人人投，99%以上都會(huì)成功，上了人人投，拿到錢是小意思，從接觸你到拿到資金，大概一個(gè)月左右時(shí)間。在人人投上融資三五百萬，一分鐘之內(nèi)是很正常的。最高峰融資225%，是兒童攝影，青島項(xiàng)目。在眾籌行業(yè)，定向眾籌、實(shí)體店鋪眾籌是人人投開辟的新的品類，創(chuàng)業(yè)者往往追求的是結(jié)果，享受的是過程。

智慧、人脈、資金，資金是首當(dāng)其沖的，也是最基本的，最重要的是資源和人脈，當(dāng)他成為你的股東，你一分錢不花，他可以成為你的免費(fèi)推銷人員。戰(zhàn)略規(guī)劃，鄭林比較欣賞汽車之家的創(chuàng)始人李想，他是“80”后，把汽車之家?guī)У揭欢ǜ叨龋X得自己能力有限，請一個(gè)人當(dāng)CEO。因此，為了打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有上過學(xué)，更沒有學(xué)過企業(yè)理論的鄭林3個(gè)月之內(nèi)，請到中國最知名的幾家公司里邊的CEO，普華永道宋宇副總裁，麥肯錫公司全球副董事吳錚當(dāng)人人投CEO，又邀請張瀾女士成為人人投股東等。在中國，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以和京東及阿里相媲美。

李想汽車之家創(chuàng)始人

發(fā)展動(dòng)向：李想2005年創(chuàng)立汽車之家，2007年公司年收入才過1000萬人民幣，10年后估值過50億美金。2016年，李想再次創(chuàng)業(yè)的電動(dòng)汽車創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“車和家”于3月底完成了A輪，預(yù)計(jì)未來五年，突破百億市值。

人人投，投資你身邊的店鋪。假如當(dāng)你開個(gè)餐廳、開個(gè)醫(yī)院、開個(gè)酒店、開個(gè)學(xué)校的時(shí)候，只要不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代的店鋪眾籌，需要資金，人人投100%投資，一分錢不用你出，而且可以拿走20-30%干股。人人投只要一點(diǎn)，大家要講誠信，尊重投資人對你的投資，尊重別人對你的信任。