經常都聽很多人在談，女人和孩子的錢是最好賺的。這話并不一定完全正確，但是卻告訴我們母嬰行業蘊藏著很大的商機。而隨著互聯網水平的不斷發展，再加上國家二胎政策的相繼開放，我國母嬰行業市場的銷售額也在逐年攀升。與此同時，貝貝網、蘇寧紅孩兒、寶寶樹等電商平臺也獲得資本市場的青睞。很多母嬰領域的電商平臺也在不斷發力，希望能在這個告訴發展時期走向自己的發展之路。然而，在當前形勢下，母嬰電商的發展和其他傳統領域的發展也有自己的特點。

第一，母嬰電商正在往細分領域深入垂直發展。國內淘寶等電商平臺的興起，改變了我們很多的消費習慣，也讓網購成為一種時尚和潮流，這樣也會導致很多傳統領域的銷售行業面臨困境，其中，母嬰市場也是如此。傳統的母嬰線下實體店也不得不往電商領域轉型。盡管很多有一定品牌知名度的母嬰品牌也有自己的電商平臺，但是往往也是入住淘寶、天貓、京東等電商平臺進行銷售，也未必能夠運營得十分出色，而且隨著這些知名電商平臺的各種門檻不斷提高，母嬰電商的成本會也會相應提高，這個時候，做母嬰電商不能只是單純地開個商城這么簡單，而是應該開辟更多的道路，從產品和銷售渠道上進行細分，往那些垂直領域不斷深化下去，不斷挖掘產品的內涵，在更加具體的領域創新產品和銷售方式。

第二，母嬰電商正在相關的社交和社區領域蔓延。在我們國內，母嬰相關的社區論壇不少，但是真正做得比較有規模和用戶量的并不多，比較常聽說的像寶寶樹這種經過至少五年以上積累的用戶量，在今天才能夠有一定的吸引力，而且也超過很多國際上知名的母嬰社區。但是，寶寶樹在之前的盈利模式確實比較單一的， 我們都知道一般都是靠光顧和一些母嬰相關的教育類產品銷售獲得利潤。但是在不久之前，我們在這個APP上有發現已經整合了一個電商平臺，這個平臺的產品都很實用，而且價格比很多電商平臺都有優勢，一時間讓很多媽媽都覺得是個不錯的母嬰產品超市。所以，母嬰社區的盈利模式在沒有其他較為清晰的選擇的情況下，往電商領域進行蔓延或許會是一個很不錯的發展之路。

第三，母嬰電商正在往國際貿易領域延伸。國內的母嬰電商往往在商品上有一些局限性，所以很多商家會在銷售國內母嬰電商產品的時候，會代理一些國外的母嬰品牌，其中，奶粉就是一個特別典型的例子。隨著生活水平的不斷提高，家長對孩子的健康問題也更加關注，由于媒體上報道的一些國內奶粉出現不少負面的新聞，讓國內奶粉的銷售受到了不少影響，我們暫且不討論其真實性，但是有個事實是很多商家利用家長的心理，慢慢在國內產生了一種國外進口奶粉更加讓人放心的氛圍，這樣國際上的一些母嬰產品也就慢慢地進入到我們國內市場。在電商領域，淘寶天貓上的進口母嬰產品，包括奶粉、母嬰日常用品等層出不窮。同時，一些知名的互聯網電商平臺，京東、網易、蘇寧等也已經都進軍海外的母嬰用品銷售市場。這也就表明，母嬰電商在從原來傳統的國內產品往國際母嬰電商產品領域不斷延伸。

第四，母嬰電商也在走向移動互聯網。隨著移動互聯網的發展，這是一個趨勢，也是很多互聯網電商領域的趨勢。由于大眾的目標消費群時間越來越碎片化，母嬰電商的商家也紛紛開始進軍移動端。例如，蘇寧紅孩子計劃開發多個母嬰垂直領域的APP。每個母嬰相關APP會先積累一定的用戶量，然后將購物、社交、分享等相關的母嬰信息整合到移動端上，這樣就可以逐漸形成母嬰電商的一個綜合化平臺。

此外，我們也可以注意到，母嬰電商平臺一般是兩種類型，一種是綜合性平臺，一種是垂直領域平臺，像天貓、京東屬于綜合電商平臺，像貝貝網是屬于垂直電商平臺。而且，不同的平臺和品牌也會存在不同的發展特點，有的則是有一定的用戶基礎，有的則是剛剛起步，有的則是從傳統行業轉型過來，那么，我們該如何更好地去把我母嬰電商這個發展機會。

首先，母嬰電商應該有足夠的信任度。母嬰市場和很多一站式的購物市場不太一樣，因為這個行業的消費者往往都有著較為清晰的消費需求，他們一般是先想好了要買的母嬰產品，只關注相關的產品，而不會主動去看其他不相關的產品。所以，母嬰電商平臺從產品結構上要盡可能地包含豐富的種類、放心的品牌、信任度高的產品。

其次，做母嬰電商一定要有自身優勢。優勢有很多方面，母嬰電商平臺要能吸引人，要么價格上有優勢，要么服務上有優勢，要么產品上有優勢，如果這三個方面一個都沒有，那就什么都不用做了。價格上不一定要有優勢，因為電商平臺的價格越來越透明，你要競爭未必比得上綜合電商平臺，所以在服務和產品的上的優勢一定要盡可能地彰顯出來，否則很快就會被人甩在后頭。

此外，做母嬰電商需要很強的專業性。這里的專業性也能夠給買家帶來更多的信任和安全感。消費者在母嬰領域的知識往往都是很有限的，如果在沒有在電商平臺上給予更多引導，往往很難能夠讓消費者信服。而且，母嬰領域的專業性還能夠給電商平臺上的一站式購物帶來很大的幫助，孩子從出生到各個年齡段，都會有不同的消費需求，所以，母嬰領域的知識越專業越能夠幫助家長提供更多的消費指引，也能夠擴大母嬰電商領域的消費范圍。

最后，母嬰電商不能完全脫離線下實體，需要線上線下融合。這個時代不是網絡能解決一切問題的，母嬰領域的很多消費需要在線下開展，所以在電商領域，母嬰產品的銷售還應該采取線上線下的方式，例如一些兒童體驗性用品，在網絡上并不能很容易地感受其功能，而且用戶的粘性往往需要線下實體店的配合才會更強。

總的來說，母嬰電商領域已經開始在進行著一場又一場的爭奪戰，可以說是百花齊放，但是會有很多商家被另一些商家吞沒。所以，更重要的是，母嬰電商平臺應該找準自己的位置，通過自身在某些領域的專業性和差異化以及高質量的產品和服務來爭奪市場，逐步站穩了之后才能夠越走越好，不可一躍千里，而應腳踏實地。

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