以在線游戲為主營業務，以新聞、郵箱、音樂、學習效工具等為拳頭產品的網易一直以來都是諸多互聯網公司中最注重產品、講究氣質的一家。與BAT的宏大敘事和平臺戰略相比，網易似乎只對與內容相關的產品感興趣，無論是《大話西游》網游、網易新聞客戶端、網易云音樂還是有道詞典，莫不如此。

隨著海關總署多個文件的連番出臺，國家層面對跨境電商的認可和鼓勵逐漸清晰。跨境電子商務的出口和進口將會在清晰的政策監管下加快發展，甚至可能會迎來一波資本投資的熱潮。在這樣的大背景下，網易旗下的跨境電商平臺“考拉海購”于今年1月9日進行了公測，正式邁出了跨境電商的第一步。

值得注意的是，海淘行業已進入一個快速增長期，極具發展潛力，多方看好海淘市場，無論是傳統電商巨頭還是草根創業者都已經著手布局。天貓國際、京東海外購等傳統電商巨頭紛紛加入海淘隊伍，背靠美國亞馬遜、有天然貨源優勢的中國亞馬遜，也上線了中文海淘網站“海外購”。與此同時大量創業品牌融資聲音不斷，海淘草根平臺正在強勢崛起。在如此市場環境中，網易“考拉海購”又能否在電商領域開疆拓土創造佳績?網易“考拉海購”又能否在目前相對灰色模糊的海淘市場的樹立標桿，像新聞、音樂等產品一樣做到“有態度、負責任”?

考拉海購模式剖析

“考拉海購”主打母嬰用品、美妝個護、食品保健、家居數碼和服飾鞋包等類目，深入貨源產地直采，是與天貓國際、蜜淘等海淘品牌一樣，都是典型的海淘B2C模式。

海淘B2C模式企業對物流、跨國貿易規則有著基礎的理解，扮演著國內海淘市場探路者的角色，備受資本青睞。B2C模式可以通過大規模采購降低邊際成本，在物流及清關等環節最大限度地降低海淘成本，形成較強的價格優勢，進而憑借平臺優勢吸引更多訂單，在海淘發展初期階段形成較高壁壘。

但與天貓國際、蜜淘這種平臺B2C為海外第三方大賣家提供平臺不同，“考拉海購”這種B2C模式又有很大的特殊性。網易“考拉海購”憑借其龐大的全球品牌資源，由專人帶隊深入國外廠家、原產地，經過篩選，批量直采。海外認證發貨商或品牌商直發，避免源頭不清，中間環節轉手。這種苛刻的自營海淘B2C模式，形成了“海外批發價”，在保障正品的同時實現低價。

自營B2C優勢何在

進行海淘的群體可謂是網購群體中對商品要求較高的一群人，他們有錢任性，價格低不是他們最大的吸引了，商品品質才是他們的首要選擇。一位中國媽媽曾這樣形容自己的一天：“將從新西蘭進口的奶粉裝在美國產的奶瓶里喂養孩子，再用日本的洗滌液清洗餐具，出門散步把孩子們裝進德國產的童車，回家則為他們澆上法國浴液洗澡，再撒上美國的爽身粉。”

從中國媽媽我們可以發現，海淘的群體開始海淘的原因很簡單，就是為了購買安全、有品質的商品。

而與海淘洶涌相伴的，是跨境電商由于政策不明晰帶來的一些模糊不清的灰色狀態。比如征稅是走行郵稅還是關稅、水貨橫行、海淘商品因灰色通關而使售后服務得不到保障、保稅倉和海外倉商品的進出如何納稅等等。國家層面對跨境貿易電子商務越來越重視，隨之而來則是監管尺度的收緊。多號文件已經明確規定企業或個人通過跨境電子商務方式進行的貿易必須接受海關的監管。

“考拉海購”與平臺型B2C不同，平臺型B2C自身不參與經營，它只是中小企業網絡交易機會的提供者和利益共享者。自營B2C不同，“考拉海購”所有商品由擁有海外企業經營資質及海外企業商家認證的商家提供，海外企業后運抵國內則由保稅區發貨，在海關和國檢部門的監控下，儲存在保稅區倉庫，100%正品保障。新規出臺后，違規海淘的風險將比從前更大，這對于“考拉海購”這種平臺利好，但使得草根買家面臨生死考驗。

而當海淘群體當發現海外購買的商品，哪怕加上關稅和轉運費，價格也比國內便宜一大截時，這對與這一群體來說，將是非常大的吸引力。“考拉海購”聯合中外運公司，打通國際運輸和倉儲環節，實行“保稅區發貨”和“海外直郵”兩種物流模式，極大限度提升了商品的到貨速度，運費成本降低50%。“考拉海購”3月12日至18日推出“紙尿褲狂歡節”促銷活動，主打進口紙尿褲，在確保正品的前提下價格做到全網最低，同時奶粉、美妝、個護、家居、美食、營養保健類商品的價格也低于市場價10%—40%。

網易現金牛成后盾

2014年，隨著海淘政策不斷放松，越來越多的投資者開始親睞海淘行業，草根品牌的涌入使得行業內的燒錢行為愈演愈烈，海淘行業的泡沫也越吹越大。在這樣的投資環境下，海淘品牌能否得到現金流的支持成為市場競爭的最大后盾。

今年2月份，網易宣布 2014財務年度未經審計財務報告。其中提到2014年第四季度郵箱，電商及其他業務的收入為3.81億元人民幣(6,137萬美元)，同比增長224.2%。郵箱、電商及其他業務毛利同比的增長主要得益于電商業務的快速發展。網易財報發布的第二天，摩根士丹利就發布了研究報告，維持對網易(Nasdaq:NTES)股票的“增持”評級，上調了網易的營收和利潤預期，并將目標股價從123美元上調至128美元。網易業務的增長以及150億現金牛的支撐使得“考拉海購”面對激烈的市場競爭顯得更為從容。

總結：

“考拉海購”的自營B2C模式與京東以自營模式起家，然后引進第三方商家擴大規模的策略不謀而同，而京東旗下的京東海外購出人意料地選擇了C2C模式。業界猜測“考拉海購”或許將成為海淘市場的“京東”。不過，未來“考拉海購”將走向何方我們仍然不得而知。

網易一直鐘情做出有品質和有情懷的產品，網易的氣質一直也獨具風格。上線最初幾天，考拉海購網上會出現丁磊的寄語：“做事有態度，做人有良心。無論做新聞、郵箱，還是電商，都是一樣的。”這無疑是給新的電商業務定下基調，希望其延續網易“有態度、負責任”的傳統。相信，涉足跨境電商的網易，依舊能別具一格。