阿里影業(yè)投資的第一部好萊塢大片《碟中諜5》在中國首映，讓現(xiàn)場觀眾和媒體意外的是，馬云出現(xiàn)在首映禮上，并與主演阿湯哥進(jìn)行對話。很多人認(rèn)為，馬云出席首映是在為《碟5》站臺，實(shí)際上馬云同時(shí)也是借此機(jī)會力挺阿里影業(yè)國際化。對資本市場而言，馬云露面可以被看作一個(gè)信號，阿里影業(yè)已經(jīng)成為馬云眼里的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，因此他有必要向外界表明力挺阿里影業(yè)的態(tài)度。

很少會為子業(yè)務(wù)露面的馬云，為何此次高調(diào)對話阿湯哥?

過去的一年對于阿里影業(yè)來說并不好過，首先是公司前身文化中國遺留下來的一大堆問題需要厘清，業(yè)務(wù)方向和戰(zhàn)略規(guī)劃都需要重新調(diào)整;第二是國內(nèi)影視行業(yè)制作周期較長，導(dǎo)致公司的投資短期內(nèi)無法創(chuàng)造營收。

從阿里影業(yè)最新的業(yè)績報(bào)告來看，今年上半年?duì)I收只有2000多萬元，好消息是虧損額度由去年同期的3.53億元下降到1.51億元，從一點(diǎn)看，財(cái)務(wù)表現(xiàn)是向好的。由于A股暴跌的連鎖反應(yīng)，阿里影業(yè)股價(jià)近來也大幅回落，目前還不到2港元，很多投資者都已經(jīng)躍躍欲試，他們并不那么在乎阿里影業(yè)眼下的表現(xiàn)，更看重的是未來這家公司能不能成為一只潛力股。

過去一年來，阿里影業(yè)一直馬不停蹄地進(jìn)行市場布局，包括8.3億收購粵科軟件、整合娛樂寶和淘寶電影、在國外成立公司收集優(yōu)質(zhì)資源、與派拉蒙影業(yè)簽署合作協(xié)議、投資20億元收購儲備超過30個(gè)知名IP等，《碟中諜5》的上映或正式打開阿里影業(yè)豐收的大門。

稍微觀察便不難發(fā)現(xiàn)，在阿里影業(yè)此前布局的諸多大事件中，鮮有馬云身影。事實(shí)上，如今的馬云出面的場合都是阿里巴巴集團(tuán)層面的大事，但這次由阿里影業(yè)作為投資方之一的《碟5》在中國首映，馬云卻高調(diào)亮相并且與湯姆·克魯斯同臺互動。與其說馬云是在給《碟5》站臺，還不如說是在力挺阿里影業(yè)，因?yàn)檫@部戲是阿里影業(yè)國際化的開端，具體的表現(xiàn)將關(guān)乎未來國際化的發(fā)展。

為了適應(yīng)國際化需求，但凡已經(jīng)看過《碟5》的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，片頭出現(xiàn)的阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)大大LOGO悄悄的變成了銀色，和以往的橙色相比更加國際化。據(jù)可靠人士透露，阿里巴巴影業(yè)將全新面孔呈現(xiàn)在外，阿里影業(yè)作為阿里巴巴集團(tuán)文化娛樂產(chǎn)業(yè)的旗艦，有著阿里巴巴原本LOGO的臉譜形象，去掉橙色，又能體現(xiàn)自己特點(diǎn)的顏色。

假途伐虢，阿里影業(yè)國際化構(gòu)想，最終還是為國內(nèi)大市場

調(diào)整LOGO只是阿里影業(yè)為國際化做的其中一些改變，此外國際化不是僅僅與派拉蒙合作就夠了的，還要與福克斯、環(huán)球、華納等好萊塢的其他大牌電影公司進(jìn)行合作，而要說服這些電影公司相信阿里影業(yè)，拿出一個(gè)數(shù)據(jù)漂亮的合作案例比費(fèi)多少口舌都管用，所以阿里影業(yè)非常重視《碟5》在中國市場的表現(xiàn)。

除了馬云親自出面之外，阿里影業(yè)還動用了多項(xiàng)資源。包括淘寶電影、淘寶眾籌、新浪微博、手機(jī)淘寶、支付寶、口碑外賣等阿里自身的資源，還有網(wǎng)易郵箱、美拍等多家APP合作資源，以及TCL、周大生等多個(gè)商家的線下合作資源，阿里影業(yè)對于《碟5》的宣發(fā)力度著實(shí)不小。

實(shí)際上，對于《碟5》這樣的熱門大片，根本不缺少投資方，進(jìn)入國內(nèi)市場也不用擔(dān)心宣發(fā)問題，派拉蒙選擇阿里影業(yè)是希望借助阿里在國內(nèi)的影響力幫《碟5》更上一步，所以阿里影業(yè)很拼的在為《碟5》做宣發(fā)，而且在確保有可觀票房的基礎(chǔ)上，阿里影業(yè)主導(dǎo)開發(fā)的《碟5》電影衍生品市場也是派拉蒙寄予厚望的。

其實(shí)，目前阿里影業(yè)的國際化戰(zhàn)略只是第一步，主要是借助阿里巴巴在全球的影響力去吸引國際電影公司達(dá)成合作，此舉可豎立阿里影業(yè)在國內(nèi)電影市場的地位，這種假途伐虢的競爭策略要遠(yuǎn)比只在國內(nèi)市場廝殺有效的多。現(xiàn)階段的阿里影業(yè)國際化主要還是以中國市場為籌碼，先在國際電影行業(yè)打出影響力站穩(wěn)腳跟，下一步戰(zhàn)略方向才是想辦法提升國內(nèi)電影制作水準(zhǔn)，向國際市場輸出中國文化。

內(nèi)容、宣發(fā)、軟件、電商，阿里影業(yè)的平臺化野心潛力何在?

阿里影業(yè)向國際化拓展的底氣主要來自于其在國內(nèi)的平臺化布局，對于阿里影業(yè)向平臺化發(fā)展的方向，基本上已有業(yè)內(nèi)共識，阿里影業(yè)要做一個(gè)既可以自制內(nèi)容，又可以承擔(dān)電影宣發(fā)，同時(shí)還能與電影院方保持深度合作關(guān)系，挖掘電影IP電商衍生品市場的一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，這是阿里系公司的一貫風(fēng)格。

阿里影業(yè)構(gòu)建的這個(gè)平臺很大，競爭對手也足夠多，雖然阿里影業(yè)在資金、內(nèi)容、宣發(fā)、軟件、電商等很多方面也都有一定的市場優(yōu)勢，但阿里影業(yè)最值得重視的潛力是挖掘電影衍生品市場。尤其在這個(gè)對于大多數(shù)院方而言，賣電影票不賺錢，需要靠賣零食爆米花和飲料冰淇淋才能維持下去的虛假繁榮的電影市場，院方、片方都需要新的營收來源，現(xiàn)階段電影衍生品給他們帶來的利潤幾乎為零，但一旦這塊業(yè)務(wù)發(fā)展起來，將使他們的窘境大為改觀。

網(wǎng)售電影票大戰(zhàn)促使院方對電影票進(jìn)行折扣出售，這極大的激發(fā)了民眾的觀影熱情，熱門電影往往都能保持超高的上座率，但反過來網(wǎng)售電影票其實(shí)也削弱了院方的毛利，一張電影票折扣出售之后，院方的毛利也被打了折，這就需要依靠總量來補(bǔ)上這部分毛利，但問題是有些電影并不賣座，即便是打?qū)φ壑笠矝]有什么觀眾，這樣的話院方就不劃算了。

其實(shí)，有一部分觀眾完全有能力負(fù)擔(dān)全價(jià)票，但在網(wǎng)購折扣票已成為趨勢的環(huán)境下，誰都不會當(dāng)冤大頭的購買全價(jià)票。對于院方而言，應(yīng)該進(jìn)一步挖掘這部分觀眾的商業(yè)價(jià)值，依托電影的衍生商品就是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

舉例來說吧，阿里影業(yè)可以以淘寶電影為依托，用戶在淘寶電影上購買電影票時(shí)可下單購買電影周邊產(chǎn)品。之后在用戶去觀看電影的時(shí)候，可以直接從電影院服務(wù)臺領(lǐng)取之前下單的電影周邊產(chǎn)品，也就是說，電影院除了提供取票職能還是電影周邊產(chǎn)品的自提點(diǎn)，同時(shí)也可以自主經(jīng)營銷售電商周邊商品，這個(gè)貨源和物流問題由阿里影業(yè)的生態(tài)鏈來解決，最終阿里影業(yè)可根據(jù)線上線下的總銷量，為生產(chǎn)方、片方、院方進(jìn)行分成。若是趕上《碟中諜5》、《捉妖記》這樣的熱門電影，或者《喜洋洋》、《多啦A夢》、《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》這樣的熱門動畫，相關(guān)衍生品還是很有市場的。

把腦洞再放大一點(diǎn)，除了電影衍生品，影片內(nèi)容有植入的廣告商，劇中出現(xiàn)的明星同款等都可以在天貓、淘寶買到，這樣會不會反向促進(jìn)品牌方的植入熱情，為片方和院方帶來更多的營收可能呢?此前，阿里曾打算發(fā)展視頻電商，現(xiàn)在來看，直接從電影市場切入要比從綜藝、電視市場更有效果，電影還存在一個(gè)買票、取票、到場的交互過程，而電視、綜藝的交互很匱乏。

所謂的電影O2O，如果僅僅只停留在買票途徑的變化，而沒有其他商業(yè)創(chuàng)新，那也沒有太大的現(xiàn)實(shí)意義。若阿里影業(yè)真能把這條路走通，或許可以進(jìn)一步盤活整個(gè)生態(tài)鏈，片方、院方、生產(chǎn)方、觀眾等都是這條線上的主要參與者，阿里在這方面有著天生的優(yōu)勢，非常值得認(rèn)真挖掘一下。

文/王利陽

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