零售行業激蕩近三十年，從連鎖賣場到電商當道，再到如今的線上線下融合，張近東與蘇寧無疑是零售行業多次變革的親歷者與推動者，這也使得張近東對于零售行業未來的走向有著一套獨到的認識與打法。

關于零售行業的線上線下數字化融合，也在蘇寧多業態齊頭并進、融合的引領下拉開帷幕，張近東給出的解決方案是基于技術賦能的智慧零售，于是我們也看到，在多個公開場合，張近東每一次出場都要為"技術"站臺，在蘇寧內部，張近東也時常強調，蘇寧接下來的目標是"技術先行"。

邁入2018年，蘇寧也以實際的行動證明了蘇寧技術戰略的成效，從物流體系的全程無人化、零售業態的多元化、數字化，蘇寧正在"科技"的賽道上加速前行。近日，在中德兩國總理見證下，張近東與老朋友德國SAP簽訂戰略合作備忘錄，雙方共同表態，未來將在多個層面展開新技術的研討與合作。這種種足以體現出張近東對于"技術"的癡迷，也體現出蘇寧這家在零售行業深耕三十余年的企業對于未來零售行業轉型升級的判斷。

（圖為在中德兩國總理見證下，蘇寧控股集團董事長張近東與SAP執行董事會成員柯雷曼代表雙方即將簽署戰略合作備忘錄）

質量和信譽一直是"德國制造"代名詞，德國品質也因此備受中國消費的喜愛和認可，德國企業具備的"工匠精神"也是目前中國企業學習和追逐的目標。而蘇寧則是零售行業變革的創新與引領者，雙方的合作，從表面上來看已經足夠有想象力。但當物聯網、人工智能、大數據等前沿技術在零售場景實現落地更讓人充滿期待。

根據雙方合作公開信息，未來蘇寧將以技術驅動、數字牽引為智慧零售發展的核心，在大數據、物聯網、人工智能等新技術方面創造更多與德國企業合作的機會。

當然，除了技術之外，我們也不難看出張近東在智慧零售國際化方面的野心，牽手SAP也是在未來零售基礎設施的戰略基礎上尋求行業新的共識與標準，在此之前，蘇寧早就在董事長張近東的國際化視野引領下，積極邁進蘇寧國際化步伐。早在2005年，蘇寧就引入SAP系統，實現投資、業務、財務、服務、人事的一體化管理以及跨公司、跨地區的運營。該系統更是8個月內上線近300家店面系統，并為雙方創下了全球零售業SAP在規模和速度方面的兩項紀錄。

蘇寧的模式常常被比喻為"沃爾瑪+亞馬遜"，而能夠成為踐行線上線下融合發展的智慧零售企業，依仗的就是董事長張近東開闊視野和敏銳的行業直覺。張近東同樣善于從競爭對手還未發現的方向發力，通過自我的提升來超越競爭。尤其在國際業務方面，蘇寧在其它競爭對手疲于國內市場混戰的時刻，搶先發力國際市場。

目前，蘇寧跨境電商出口業務已經覆蓋香港、日本、美國、韓國、德國、澳大利亞、荷蘭等多個國家和地區。這一切都得益于蘇寧集團董事長張近東立足中國，放眼世界的大格局、大戰略，張近東也當之無愧地成為目前電商行業的領軍人物。

（圖：蘇寧控股董事長張近東）

德國是張近東在全球化國際業務中多次強調地重中之重。蘇寧為了更好地在德國推進其全球化國際業務，蘇寧始終致力于和更多的德國企業建立密切的合作關系。譬如，負責西門子等品牌的博西家電已經與蘇寧合作了長達21年，蘇寧毫無懸念地成為博西在中國最大的銷售渠道。同時，在去年博西50周年慶典上，蘇寧還與其簽訂了三年64億歐元的產品大單，進一步彰顯了蘇寧對博西等德國合作伙伴的認可和信任。

德國也有越來越多的企業認可蘇寧這種全球化的發展視野，積極助力蘇寧探索工業4.0。勝斐邇作為德國頂尖的系統集成商，憑借在倉儲領域幾十年的行業積累獲得了在物流基地新建自動化方面的普遍認可。勝斐邇為蘇寧在南京物流基地打造的自動化倉庫，全方面地提升蘇寧供應鏈的效率，極速加劇供應鏈的變現速度，極大地助力蘇寧電商業務的發展。勝斐邇與蘇寧的合作為蘇寧快速建立了在自動化倉儲方面的巨大優勢，使得蘇寧在物流倉儲領域全面領先同類競爭對手。

關于與德國企業的合作，張近東表示，"作為立足中國、面向世界的企業，我們與德國企業間有著非常多的發展機遇。隨著中國正在迎來史上最強的消費升級浪潮，德國企業也迎來了巨大的藍海市場。"

在2017年，德系品牌在蘇寧平臺上銷售額達15億歐元，同時海外購商品銷售也增長116%。越來越多追求品質生活的中國消費者選擇在蘇寧上選購德國品牌商品，尤其是家居生活電器、母嬰等品類更是備受追捧。目前，蘇寧海外購平臺就有德國商品有近1000種，蘇寧為德國品牌提供了廣闊的舞臺，而德國品牌也靠其出色的品質已經成為蘇寧平臺上最受歡迎的海外品牌之一。