快手收購A站，拼多多在質(zhì)疑中上市，美團餓了么激戰(zhàn)三四線，放眼投資界新崛起的獨角獸，會發(fā)現(xiàn)他們有一個共同點——從下沉市場“起家”。憑借著下沉市場巨大的人口基數(shù)、便宜的寬帶費用、充裕的空閑時間，這些企業(yè)迅速成長為可與巨頭一爭高下的新物種。

惠頭條也是這樣的新物種，以豐富用戶的碎片化時間為使命，提供資訊、視頻為一體的服務，并大力建設UGC平臺。惠頭條之所以能在眾多內(nèi)容聚合平臺中脫穎而出，就有賴于其對“下沉市場”的專注：真正走到下沉用戶中去，深入洞察其所思所想，更新迭代出一款代表他們真正需要的產(chǎn)品。

形式：線上 + 線下，雙管齊下

為了深入了解下沉用戶，惠頭條使用了線上、線下雙管齊下的方式。線下活動方面：深入山東省進行用戶調(diào)研，舉辦了“惠頭條杯”廣場舞大賽;線上活動方面：惠頭條近期舉辦了“我家的美好時光”照片征集活動。線下活動參與人群主要是臨沂當?shù)厥忻瘢€上活動的參與人群則覆蓋到了幾乎所有的惠頭條用戶。如果說“惠頭條杯”廣場舞大賽是一次線下活動的星星之火，那“我家的美好時光”就形成了“燎原”的局面，參與人數(shù)眾多，豐富了用戶的精神文化生活。

“我家的美好時光”活動面向所有的惠頭條用戶征集照片。用戶將自己生活中的美好瞬間拍照上傳，并講述照片背后的故事。隨后進行展出和投票，由惠頭條用戶票選出前十名，最后平臺給予一定的獎勵。

內(nèi)核：給“下沉用戶”一個情感出口

惠頭條市場部的負責人說：“我們用戶中城鎮(zhèn)用戶占到了很大的比例。這個群體長期被主流市場所忽視，沒有企業(yè)嘗試去調(diào)起他們的表達欲，也沒有企業(yè)給他們提供一個表達的平臺。我們決定在這方面進行一些探索。“我家的美好時光活動”想為城鎮(zhèn)中年搭臺，給他們更多的存在感。這與建設社會主義精神文明也是一致的。”

應用市場上的APP，大體可以分為兩類：節(jié)省時間的工具類APP和消耗時間的消遣類APP。一快一慢，一張一弛，兩類缺一不可。工具類的APP更偏向于克制、理性，消遣類的APP則更順從人的天性：放松、感性。前者依賴先進的技術水平，后者更依賴洞察力和想象力。這也是惠頭條能在一年內(nèi)迅速崛起的原因：依賴團隊對市場敏銳的感知和對下沉用戶的深入了解，惠頭條創(chuàng)造了增長神話——用一年的時間DAU達到千萬級別。

愿景：構(gòu)建 UGC 平臺

惠頭條的資訊內(nèi)容目前以平臺編輯為主、用戶創(chuàng)作為輔。惠頭條已經(jīng)構(gòu)建起一套完整的自媒體平臺，并面向用戶進行自媒體創(chuàng)作者的招募：原創(chuàng)者在平臺上發(fā)表圖文、視頻，通過審核后平臺會進行投放。根據(jù)用戶點擊量、停留時間、跳出率等因素，給每個作品打分，依照先后順序，推薦給用戶。最終給予原創(chuàng)者獎勵。

“我家的美好時光活動”正是對用戶習慣的一次培養(yǎng)。讓用戶有“人人都是生活的主角”的意識，通過上傳照片，開始分享生活中的點滴，引導一批頭部用戶成為內(nèi)容的生產(chǎn)者。

構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的UGC平臺的前提是需要滿足用戶的基本需求，完善產(chǎn)品的核心功能。惠頭條的資訊、視頻已經(jīng)有了一定的存量，且在不斷豐富，已經(jīng)具備了構(gòu)建UGC平臺的前提。惠頭條DAU過千萬，MAU達到2500萬，已經(jīng)有了一定基礎的用戶積累。對更垂直的信息有了要求，這是惠頭條構(gòu)建UGC平臺的契機。

小進步：評論功能開通

評論功能，滿足“吃瓜群眾”指點江山的欲望，更直接地反映了用戶對于新聞資訊的態(tài)度。針對某一話題展開討論，會激發(fā)更多用戶的參與熱情，提升用戶的活躍度。

惠頭條近期上線了評論功能，讓用戶的聲音被更多人看到一直是惠頭條的初心。“我家的美好時光活動”，首先讓用戶講出自己的故事，讓城鎮(zhèn)用戶習慣在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出聲音。然后開始對圖文、視頻資訊發(fā)表更多的見解。從互聯(lián)網(wǎng)世界的旁觀者變成互聯(lián)網(wǎng)世界的“參與者”，點燃城鎮(zhèn)用戶的參與熱情。“我家的美好時光活動”也是對評論功能的預熱。

實現(xiàn)評論功能易，保證評論界面的“綠色”是惠頭條接下來的重頭戲。如何運營評論功能，如何過濾垃圾評論，如何調(diào)動用戶參與，惠頭條還需要下一番功夫。

互聯(lián)網(wǎng)下半場的故事，正在書寫。城鎮(zhèn)用戶，正在選出下一個英雄。