很多互聯網大佬說，要學習國外網站的模式，賺外國人的錢。但如果沒有良好的英語能力，不了解國外用戶的消費習慣，如何做呢?

8月25日周四A5版聊活動，邀請做外貿的站長猴子分享他每月30萬銷售額的B2C外貿仿品網站的經驗，分享如何做外貿網站，如何賺美金的經驗，為了便于大家閱讀，以下整理完整的一問一答信息。

問：今天A5版聊活動分享外貿網站的話題，什么是外貿網站，這個嘉賓先分享下吧。

答：你好，我們所做的外貿一般分兩類正品和仿品，我們模式指零售模式，也就是B2C，客戶跟客戶之間的。大體思路就是，我們做英文B2C站把自己產品在英文GG做排名賣出去獲得利潤。在SEO沒有做上去之前也可以靠一些其他的推廣手法去推廣我們的產品的。

問：做一個外貿站需要什么條件，都需要準備什么呢，給你的網站為例子， 能說說嗎?

答：這個問得很好， 我籠統的講一下外貿的一些需要具備的條件， 首先你要英語過關(我英語很差勁)我找的英文客服，外貿網站(可以找做站公司做)外貿產品，大家也許會關注外貿產品是怎么來的，我可以告訴大家外貿最大的好處就是不用自己去囤貨，也就是說你不用自己把貨拿到你自己家里然后再EMS發給老外。這個是不需要的。

外貿成本就節約在這里。當然投資是有的，請人SEO或者自己SEO，做網站，準備發貨錢， 重要的一點就是外貿接口問題 仿品是不能用PP的容易被投訴，所以我們選擇國際信用卡支付通道(這個一年的費用在1W不等)這個就是外貿最大的投資。

就是要考慮自己的資金，和自己的優勢 ，我打算投入多少，自己有個預算找個合適的應對方案。不要太盲目了。

問：做外貿網站門檻高不高?

答：外貿門檻比較高的，他的高在于不僅僅是資金投入問題，比如英文SEO+英文郵件回訪，英文B2C網站建設。外貿發貨等等一系列的工作需要幾個人配合來做的。資金投入的話比較少的，這里我們所說的是(仿品)當然正品也可以。

問：你的網站是什么系統，你的網站這些客戶是通過什么途徑來的?另外，你的團隊現在有多少人，是怎么分工的?

答：外貿網站系統分很多，國內的也有開發的 ECSHOP SHOPEX ，不過這些感覺不專業，我們經常做的zen cart程序和magento 兩個用得比較多。也是目前的外貿主流程序，我網站的客戶都是靠SEO來的。現在團隊8個人，具體這樣分工的2個英文客服，主要做英文郵件回訪和跟單，比如有老外有意向買這個東西他們可以去交流，提交成交量，4個人負責推廣，也就是原始性的做連接發博客。另外還有專門負責貨源的。還有技術專門做網站的。剛開始我是跟別人合作配備的人員比較多，后來自己再慢慢干的同時需要什么類的人就去人才市場挖掘了。

問：外貿網站仿牌問題，在國內肯定是不能長久的。嘉賓如何在國外還能如此有利順利呢。像國內的一仿牌站，存活時間不會很長。國外這些被仿品牌他就不會投訴嗎，國外他們對這個都不管理嗎?或者說嘉賓又是如何處理這些問題的?

答：GG是最注重版權的，從08年以后一直打擊外貿仿品，我們所做的仿品主要針對外國一些中低消費群體，我們做的產品都是一些奢侈品，比如LV 勞力市 UGG等等，外國需求量非常大的，當然一個外貿仿品站是不會很長久的。但是在幾個月存活期產生的定單就夠你賺一筆的了。

問：你覺得目前做外貿做什么產品好?你的是做什么產品的，能把你的網站公開嗎?

答：外貿產品選擇是有技巧的，比如今年 我個人感覺UGG靴子競爭非常大，我主要做的產品 有包，手表，太陽鏡，MBT鞋子，球衣。對于自己的網站請在私下交流的時候我會透露一些。在這里請見諒。

問：外貿產品貨源很關鍵，貨源在哪挑選到好的呢?可以透漏下嗎?

答：外貿注意的事，比如你要做仿品最好低調點，因為這個東西是擦邊球的。外貿產品非常多的 我在這里給大家推薦一個外貿貨源站大家可以去上邊熟悉一下 059455.com 上邊全是一些高仿的產品 如果有什么不明白的可以跟我咨詢我幫大家解答。

問：外貿利潤比較大，在選擇具體選擇產品上有哪些技巧。

答：外貿產品選擇就是不要太跟風，別人做什么我們就做什么，千萬別跟風。至于如何選擇產品這個我個人感覺沒什么技巧可言，也就是在里邊呆得時間長了自然就知道會做什么了。

問：外貿站注重GOOGLE推廣而且是英文的吧，還要找英文網站資源這些都不好做吧?

答：是的，主要還是主用的GG英文推廣，當然在bing和雅虎問答也做。

問：外貿網站競爭很激烈的啊?有哪些關鍵詞可以做啊?!一開始應該很難做到吧?

答：外貿說不激烈那是瞎話，但是沒淘寶客激烈呵呵，上一期無懼兄弟都能在淘寶中拿到傭金當然我們外貿也能拿到，關鍵詞比如選擇一些英文長尾之類的這樣的轉化率也是非常高的。萬事開頭難，不管你做什么國內的也好國外的也好，都要經歷一些的，也許這個就是你摸索的過程，相信堅持總會有結果的。

問：聽說外貿仿品站賺得還是很厲害的，但是就怕被投訴，如果投訴，一般國外監管比較厲害，猴老大是怎么解決這個問題的。

答：我們的討論主題就是外貿仿品利潤，我在這里透露一下 拿我一個產品來說 太陽鏡，我拿貨價在30-80之前RMB 快遞到國外是80-100多RMB 而我賣的價格一般是60-80美金 減去那些就是利潤。其他產品也有比這個還暴力的，如果說是EMS個人物品一般沒查的。謝謝。

問：如何防止被投訴?昨天我一個站被投訴了，結果就把我空間給封了，數據都差點沒拿出來，這個問題怎么避免?

答：被投訴是必然的，因為我們做的是仿品，比如你排名都排在真家伙的前邊了，搶人家飯碗了當然人家得維權了呵呵。但是你可以做長尾關鍵詞能避免一些投訴。也能保證里的外貿定單增加。還有聽說荷蘭的空間不怕被投訴。這個具體我還沒有確定呵呵。

問：搭建一個外貿網站，流程是什么?

答：一般思路，配備相關人員----選擇產品----建站----推廣----來單--發貨。

問：現在大家都用同樣的方法在做關于外貿站的，用戶體驗要怎么來做，才會吸引老外來買?

答：網站要做的漂亮這個是必然的，就和你自己家一樣。亂糟糟的別人肯定會很反感。所以要注意符合老外的眼光。至于做到什么樣，這個就二人而已了哦。

問：外貿仿品網站如何做原創文章?您是怎么做才讓這么多人都關注到你的網站呢?

答：我一般都會在自己站上放個WP的博客寫相關性的文章提高收錄，也用一些其他手法來提高自己的網站關鍵詞排名，這樣來吸引流量的。