區(qū)別于一類(lèi)電商如我們最熟悉的淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)這些基于平臺(tái)而且需要入駐平臺(tái),以爭(zhēng)奪平臺(tái)流量為主的平臺(tái)類(lèi)電商,二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)就是指通過(guò)信息流廣告來(lái)獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商,支付方式大多數(shù)都是貨到付款,人群自然也是一類(lèi)網(wǎng)購(gòu)人群以外的人群,二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)為什么能這么火。

對(duì)于很多抖音電商主來(lái)說(shuō),獲取抖音爆款產(chǎn)品是其整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)中很重要的。至于尋找抖音撥款產(chǎn)品的方法五花八門(mén),在此,小編跟大家分享幾種尋找爆款得分方法,希望能幫助大家更好的運(yùn)營(yíng)抖音電商。

魯班萬(wàn)象 http://www.sobaokuan.com/

據(jù)媒體上公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示,支付寶的月活數(shù)量超過(guò)了6.5億,微信的月活數(shù)量則超過(guò)了10億,也就是說(shuō)通過(guò)淘寶等購(gòu)物的人群,充其量有6.5億,那么微信的10億用戶(hù)是什么情況呢?使用微信的很多用戶(hù),其實(shí)是沒(méi)有在淘寶、京東這類(lèi)的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣的,你不要不信,你可以問(wèn)問(wèn)你的父母,或者一些上了年齡的人,一些老頭老太太,他們幾乎也人手一部智能手機(jī),并且微信玩的很順手,可是你見(jiàn)過(guò)他們?cè)谔詫氋I(mǎi)東西嗎?而二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)針對(duì)的就是這些用戶(hù),不需要在線付款,只需要在網(wǎng)頁(yè)上輸入自己的地址、電話(huà)等,送貨上門(mén)的時(shí)候見(jiàn)貨付款,沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),還十分符合這部分人的購(gòu)物習(xí)慣。所以說(shuō),二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)做的是十幾億人的生意,在一定程度上說(shuō),市場(chǎng)比淘寶等平臺(tái)還要大得多!

在各大論壇和交流群里,有很多新手會(huì)詢(xún)問(wèn)跟爆品合不合適。事實(shí)上,很多新手就“折”在跟爆品上。

二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)的紅利主要來(lái)自于爆款,然而爆款是來(lái)去如風(fēng)的,周期性可能是一周,也可能是一個(gè)月,時(shí)間較短。它是在短時(shí)間內(nèi)爆的,一旦市場(chǎng)被“喂飽”了,你拋出去的爆品就不會(huì)有人買(mǎi)了。價(jià)格問(wèn)題。二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)的價(jià)格是相對(duì)不透明的,不像京東、淘寶等平臺(tái),價(jià)格可見(jiàn),客戶(hù)可以“貨比三家”。在你對(duì)別人的價(jià)格毫不知情的情況下,無(wú)法確定你的價(jià)格是高了還是低了,有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)鏈問(wèn)題。當(dāng)你獲取到一條爆品信息時(shí),你是否具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,萬(wàn)一供貨不足呢?這就是為什么說(shuō)跟品是選品的禁忌。

我能不能跟品? 那,是不是說(shuō)我們就不能跟品了?不是的。爆品我們能不能跟呢?可以的,但需要掌握些方式。

跟品的要點(diǎn):

跟品六大原則:

1、不要追爆品,要進(jìn)行預(yù)判

2、節(jié)點(diǎn)非常重要,要提前一個(gè)月準(zhǔn)備

3、不要選擇易碎品,影響簽收率

4、不要選擇太重的產(chǎn)品,物流貴

5、不要選擇帶售后的產(chǎn)品

6、不要選擇規(guī)格特別多的產(chǎn)品,會(huì)延長(zhǎng)客戶(hù)猶豫時(shí)間

實(shí)操建議:

因?yàn)楸肪哂袝r(shí)效性,在確定是否跟品前,你一定要確認(rèn)自己手中的信息是不是即時(shí)的,是不是第一手信息。爆品現(xiàn)在正處于哪個(gè)時(shí)間周期?是有成為爆款的趨勢(shì),還是已經(jīng)成了爆款?

如果是前者,你對(duì)當(dāng)下的產(chǎn)品有操作經(jīng)驗(yàn),清楚真實(shí)的簽收數(shù)據(jù)和ROI的范圍,建議立即跟品,截取部分流量,或者取而代之成為爆品!

如果是后者,爆品處于熱賣(mài)中,是不是就不可以跟了?此時(shí)不建議商家跟單,而是進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品案例的收集,研究發(fā)掘產(chǎn)品的亮點(diǎn),推算出下一波流量的爆發(fā)時(shí)間,前期建議進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試,如果流量變好了,立即加大投入,獲取第二波利潤(rùn)!

從某種意義上說(shuō),跟品是二次選品。跟品不是完全靠運(yùn)氣加持的,也需要掌握合適的跟品時(shí)間、綜合考量產(chǎn)品變現(xiàn),跟品爆品指日可待!

二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)支持 貨到付款像一些80后、90后、00后,可能從小經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮,他們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這種事情是司空見(jiàn)慣的?？梢恍┠挲g層次上再大一些的人群,可能就不太習(xí)慣一類(lèi)電商的購(gòu)買(mǎi)模式,他們信奉著眼見(jiàn)為實(shí)的道理,對(duì)于網(wǎng)購(gòu)存在著不信任的心理,而二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)很好地彌補(bǔ)上了這個(gè)缺陷。因?yàn)椴捎昧素浀礁犊畹姆绞?所以買(mǎi)家可以在收到商品后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi),不滿(mǎn)意可以原路寄回,無(wú)疑提高了用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn),達(dá)到和實(shí)體店無(wú)異的感受。

用戶(hù)群龐大平臺(tái)的火熱助力了二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)的成長(zhǎng),如今單單微信一款A(yù)PP,月活數(shù)量就超過(guò)了10億。就算嚴(yán)格經(jīng)過(guò)層層篩選,商品的曝光量也是一個(gè)極大的數(shù)字。沒(méi)有一成不變的暴利項(xiàng)目,只有緊緊地跟著風(fēng)口,才能在行業(yè)中長(zhǎng)久以往地發(fā)展下去。如今身處自媒體時(shí)代,無(wú)論是二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)、直播帶貨,還是種草建立自己的用戶(hù)群,都是不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。

但是一類(lèi)電商來(lái)得風(fēng)風(fēng)火火,紅利過(guò)后還是留下了許多問(wèn)題。平臺(tái)商家痛點(diǎn)多,一戳一個(gè)準(zhǔn),比如:平臺(tái)成本很高,并且競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)營(yíng)成本還不低,還出現(xiàn)了類(lèi)似于刷單、虛假交易等惡性競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家現(xiàn)在對(duì)一類(lèi)電商的政策限制也比較大,諸如電商法政策的頒布進(jìn)一步擠壓了平臺(tái)的生存空間。

二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)主要是通過(guò)信息流廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的,國(guó)內(nèi)幾大主流媒體正搶占信息流營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng),除了大家熟知熱門(mén)APP以外還存在一個(gè)很大的市場(chǎng),主要分為三個(gè):落地頁(yè)、公眾號(hào)關(guān)注以及小程序。

落地頁(yè):落地頁(yè)是經(jīng)過(guò)創(chuàng)意入口進(jìn)來(lái)之后的頁(yè)面,所以首要保證入口的創(chuàng)意和落地頁(yè)的內(nèi)容偏差不要過(guò)大,否則容易導(dǎo)致用戶(hù)有一種“被騙”的感覺(jué)。那么進(jìn)入到落地頁(yè)之后,創(chuàng)意該怎么去做?遵循一個(gè)道理:針對(duì)用戶(hù)人群的轉(zhuǎn)化行為,進(jìn)行說(shuō)服邏輯即可。

一個(gè)合格的落地頁(yè)包含以下兩個(gè)前提:

1、界面清晰明了,不能雜亂無(wú)章而導(dǎo)致閱讀壓力增加。

2、美工效果激發(fā)人群認(rèn)同感,讓用戶(hù)產(chǎn)生“買(mǎi)”的欲望。

好的落地頁(yè),必須要具備一定的吸引力,用戶(hù)感興趣、需要了解的東西必須展現(xiàn)出來(lái),切忌過(guò)分包裝,導(dǎo)致內(nèi)容產(chǎn)生堆砌。且落地頁(yè)一定要給予用戶(hù)一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的操作方式,根據(jù)用戶(hù)人群熟悉引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行行動(dòng)轉(zhuǎn)化。

公眾號(hào)關(guān)注上單純的吸粉是沒(méi)有多大的轉(zhuǎn)化效益的,但如果能夠在公眾號(hào)設(shè)置自動(dòng)彈窗添加個(gè)人號(hào)或者是推軟文。

小程序廣告直投,可直接復(fù)購(gòu),沉淀數(shù)據(jù)這樣一來(lái)轉(zhuǎn)化成為私域流量后就可以提高復(fù)購(gòu)率,達(dá)到一次投放、長(zhǎng)期受益、節(jié)省費(fèi)用的效果。

其中重要的概念 私域流量。就是要建立起和客戶(hù)的“硬關(guān)系”,讓客戶(hù)成為你的忠實(shí)買(mǎi)家,從而做起長(zhǎng)期生意。

二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)的廣告體現(xiàn)特點(diǎn):

⑴簡(jiǎn)單直接:用戶(hù)可以從廣告圖中直觀地體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和功能。

⑵物超所值:產(chǎn)品性?xún)r(jià)比極高。

⑶極具吸引力的詞語(yǔ):動(dòng)態(tài)詞語(yǔ)直接體現(xiàn)勁爆內(nèi)容,吸引用戶(hù)關(guān)注,有效提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)幾率。

⑷增加購(gòu)物可信度:貨到付款,驗(yàn)貨后再給錢(qián)給了很多人購(gòu)物的安全感。

二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)的爆品選品規(guī)律:

⑴季節(jié)周期二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)選品可以說(shuō)特別吃季節(jié),比如現(xiàn)在正是夏季,我們來(lái)看看目前服飾鞋帽類(lèi)的潛力商品。皮鞋是男士不可或缺的商品之一,休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適,既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配,也可混搭正式的西裝,商務(wù)和休閑場(chǎng)合均可穿著,是一款非常實(shí)用的商品。亞麻短袖是近幾年熱賣(mài)的款式。這亞麻短袖特點(diǎn)突出,主打休閑日常。簡(jiǎn)約又不失品格,給人成熟,有范,有氣質(zhì),高品位的感覺(jué)。且擁有多種配色,滿(mǎn)足不同年齡人群需求。防曬服貼合了季節(jié)性需求,防曬,阻隔紫外線,透氣清爽,且外觀簡(jiǎn)潔大方,修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。.

⑵實(shí)用性隨著人們生活水平的提高,“養(yǎng)生”越來(lái)越被人們所重視,每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營(yíng)養(yǎng)健康人士的不二選擇,迷你榨汁機(jī)操作簡(jiǎn)單且便于攜帶,讓健康“隨身”。

⑶價(jià)格接受度二類(lèi)電商魯班萬(wàn)象選品臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格靈活性很高,從99到899,產(chǎn)品價(jià)格可調(diào)控性高,廣告主可以根據(jù)投放成本和客戶(hù)接受程度去進(jìn)行靈活調(diào)試,同款產(chǎn)品可能2個(gè)商家的價(jià)格不同。

⑷消耗品消耗品的爆品也不在少數(shù),小編列舉個(gè)年底爆品的案例。年末將至,大多家庭都會(huì)進(jìn)行大掃除,油煙機(jī)作為廚房里的“重體力勞動(dòng)者”更需要徹底清潔,廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。