對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年究竟是最好的一年，還是最“壞”的一年?

11月21日，在齊家網(wǎng)第三屆全國(guó)家裝行業(yè)峰會(huì)上，比達(dá)咨詢(xún)副總經(jīng)理李瑞祥分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年1月至2019年10月，天眼查有關(guān)裝修公司倒閉的數(shù)據(jù)為上升態(tài)勢(shì)，從2017年46家，到2019年10月份遞增為173家。

另一項(xiàng)數(shù)據(jù)也值得大家關(guān)注。根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，2017年我國(guó)家裝市場(chǎng)總產(chǎn)值達(dá)到1.91萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.40萬(wàn)億元。

一方面，家裝行業(yè)從大數(shù)據(jù)上來(lái)看并沒(méi)有經(jīng)歷寒冬，仍然處于強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)狀態(tài);另一方面，很多中小型裝修公司客戶(hù)數(shù)量銳減、獲客成本增加、業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，正面臨著新一波的倒閉潮。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象?如何解決提升裝修公司服務(wù)品質(zhì)，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)?從近日齊家網(wǎng)正式發(fā)布的2020年“火炬升級(jí)計(jì)劃”中，或許能找到答案。

轉(zhuǎn)變： 家裝行業(yè)正發(fā)生 的兩大變化

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破8.5億人。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了人們的生活習(xí)慣，用戶(hù)的決策行為也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

以家裝行業(yè)為例，以前選擇裝修公司大多通過(guò)熟人介紹、口碑相傳或找馬路“游擊隊(duì)”來(lái)為自家房子裝修，消費(fèi)者選擇空間有限，不清楚裝修公司產(chǎn)品與服務(wù)的好壞，造成不少傳統(tǒng)家裝企業(yè)渾水摸魚(yú)、濫竽充數(shù)、增項(xiàng)漏項(xiàng)，只做一錘子買(mǎi)賣(mài)。而互聯(lián)網(wǎng)家裝興起之后，裝企與用戶(hù)的地位發(fā)生互換，用戶(hù)快速向線(xiàn)上遷移，線(xiàn)上決策急劇增加，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的線(xiàn)上滲透率進(jìn)一步提高，這對(duì)裝企的組織、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)形態(tài)都提出新的要求，那些不注重用戶(hù)研究的企業(yè)必然面臨淘汰。

另一大轉(zhuǎn)變是，存量房市場(chǎng)的翻新改造在部分城市取代新房裝修，正成為家裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。增量放緩，存量激增，面對(duì)海量的舊房改造、局部裝修以及軟裝需求，供給端和需求端的不匹配形式日益嚴(yán)峻。

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前許多裝修公司對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境變化的感知度不強(qiáng)，內(nèi)部無(wú)法提升的運(yùn)營(yíng)管理效率和不愿變革的營(yíng)銷(xiāo)方式、交付策略等，正成為制約其發(fā)展的主要原因。

可以看到，在三四線(xiàn)及以下區(qū)域的裝企，產(chǎn)品模式陳舊、營(yíng)銷(xiāo)方式效率低下、供應(yīng)鏈渠道不給力……以傳統(tǒng)的線(xiàn)下廣告與門(mén)店為主要方式的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，在存量房市場(chǎng)開(kāi)拓方面則立顯不足。大量裝修公司亟需改變相對(duì)傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)態(tài)，強(qiáng)化服務(wù)能力，才能應(yīng)對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境。有鑒于此，以齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)正不斷布局新生態(tài)，幫助裝企向數(shù)字化形態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

升級(jí)：“火炬計(jì)劃” 扶持 千 家 裝企轉(zhuǎn)型

作為家裝產(chǎn)業(yè)鏈接用戶(hù)、材料商、軟件服務(wù)商等眾多角色的關(guān)鍵平臺(tái)，一直以來(lái)，齊家網(wǎng)致力于提高行業(yè)效率和用戶(hù)體驗(yàn)，幫助裝企實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。11月21日，在第三屆全國(guó)家裝行業(yè)峰會(huì)上，齊家網(wǎng)正式發(fā)布了2020年“火炬升級(jí)計(jì)劃”，宣布將率先扶持1000家企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望繼而影響廣大傳統(tǒng)裝企。這也就是說(shuō)，所有入選齊家網(wǎng)“火炬庫(kù)”的優(yōu)質(zhì)裝企，都能得到齊家網(wǎng)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化等全方位的扶持，助其優(yōu)先升級(jí)，帶動(dòng)廣大裝企向標(biāo)準(zhǔn)化管理和服務(wù)發(fā)展。

齊家網(wǎng)COO朱殿國(guó)介紹，這項(xiàng)計(jì)劃將從三方面給裝修企業(yè)賦能，分別是升級(jí)工具包、幫助下沉200座城市、供應(yīng)鏈賦能。其中，升級(jí)工具包包含營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、信息化、運(yùn)營(yíng)、金融等5大工具措施，為裝修企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型輸送底層架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施。

齊家網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官朱殿國(guó)宣講“火炬升級(jí)計(jì)劃”

營(yíng)銷(xiāo)工具上，通過(guò)構(gòu)建裝企畫(huà)像、設(shè)計(jì)師畫(huà)像、用戶(hù)畫(huà)像，為平臺(tái)上的多個(gè)角色建立多維分類(lèi)標(biāo)簽，用戶(hù)通過(guò)裝企擅長(zhǎng)的裝修風(fēng)格、類(lèi)別等信息篩選符合其需求的企業(yè)，從而為裝企更精準(zhǔn)的提供客戶(hù);設(shè)計(jì)工具上，以裝企為中心，提供一系列設(shè)計(jì)軟件、跟單軟件與工地管理、輔材下單等配套系統(tǒng);

信息化工具上，為裝企提供一整套完善的IT系統(tǒng)，使裝企的接單、訂單管理、產(chǎn)品輸出、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理等所有服務(wù)均可以通過(guò)平臺(tái)化與在線(xiàn)化實(shí)現(xiàn);經(jīng)營(yíng)工具上，幫助小型裝修公司提高管理效率、降低經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)，有效幫助中小型裝修企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，通過(guò)齊家保2.0升級(jí)服務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)裝企與用戶(hù)之間的互信;

以及金融工具方面，為入選且有意做大做強(qiáng)的裝企提供金融扶持，幫助中小企業(yè)合理擴(kuò)張，成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。

增長(zhǎng)：推最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿

當(dāng)前，家裝行業(yè)依然分散，生產(chǎn)效率偏低，具有品牌影響力的頭部企業(yè)寥寥無(wú)幾。用戶(hù)體驗(yàn)依然不夠好，也制約著很多裝企的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。降本增效，增強(qiáng)裝企的品牌力是推動(dòng)裝企實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)的最有效途徑。那么，如何快速將裝企打造成為區(qū)域龍頭品牌，是齊家網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)“老大哥”需要考慮的問(wèn)題。

從2007年成立至今，齊家網(wǎng)的定位一直都是做家裝行業(yè)內(nèi)的服務(wù)者。此次“火炬升級(jí)計(jì)劃”也是齊家順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的適應(yīng)能力，幫助其在行業(yè)紅利減退的形勢(shì)下科學(xué)地降本增效，減少盲目擴(kuò)張、價(jià)格戰(zhàn)等亂象的賦能舉措。

峰會(huì)上，齊家公布了首批入選“火炬升級(jí)計(jì)劃”的100家星級(jí)裝企名單，這百家星級(jí)裝企也成為了散布全國(guó)的點(diǎn)點(diǎn)“星火”。

“齊家網(wǎng)作為平臺(tái)，有義務(wù)讓那些口碑好、用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的裝修公司越做越好。”有資深行業(yè)人士在21日峰會(huì)上表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)在為裝企輸出流量、品牌背書(shū)、口碑打造、信息化技術(shù)等賦能的同時(shí)，也在改變傳統(tǒng)裝企的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，齊家網(wǎng)正在為整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建立規(guī)則。

據(jù)了解，齊家網(wǎng)此次發(fā)布的另一項(xiàng)商家星級(jí)分級(jí)體系，就是以超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的考核方式，推動(dòng)商戶(hù)提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和用戶(hù)體驗(yàn)，建立行業(yè)規(guī)則的有效舉措。

這套分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)入駐的裝企商戶(hù)，從設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)等多個(gè)維度進(jìn)行綜合考核，包含18個(gè)細(xì)分維度，多達(dá)數(shù)十項(xiàng)的考核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，堪稱(chēng)史上最嚴(yán)，也是業(yè)內(nèi)首個(gè)系統(tǒng)化的裝企星級(jí)分級(jí)體系。通過(guò)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，齊家網(wǎng)不僅能為消費(fèi)者提供價(jià)格透明、選擇范圍廣的裝修公司，而且還能從中發(fā)揮監(jiān)督作用，通過(guò)明確的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及更多增值服務(wù)為消費(fèi)者帶來(lái)更好的裝修體驗(yàn)。

星星之火可以燎原，從齊家網(wǎng)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)約束的賦能舉措中所見(jiàn)的“星星之火”，無(wú)不印證了齊家?guī)?dòng)行業(yè)發(fā)展，幫助裝企逆勢(shì)增長(zhǎng)的“燎原之勢(shì)”已然漸起。