做外貿電子商務，營銷效果是衡量其綜合實力的標準。即投入產出比。傳統的線下銷售很難對用戶行為進行全程跟蹤，例如用戶什么時候進了店鋪，瀏覽了哪些商品，對哪些商品感興趣，在店鋪逗留了多久，有什么樣的評價等等;而只能從銷售額和購物清單獲得及其有限的數據。相對于線下銷售而言，外貿網站可以通過各種網站分析手段及時獲得第一手的用戶行為資料，從而為衡量網站的營銷價值提供完整、可靠的依據。那么，如何才能利用網絡營銷的優勢，將第一手資料轉化為衡量營銷價值的標準呢?

一、確定營銷的目標

對于網站建設而言，一個單一的、可度量的目標是衡量營銷價值的根本。外貿電子商務的營銷目標應當與ROI相掛鉤，即通過極小的資金投入，達到收益最大化。有了明確的目標，才有可能實現衡量的效果。假如一個外貿網站將其目標定為‘做世界上最大最全的電子商務網站’，那么，其結果可想而知。

二、計算營銷目標的價值

對于單純做外貿網站建設的站長而言，計算營銷目標價值將非常簡單。即每一次產品售出過程中所獲得的利潤。打個比方，如果網站的營銷目標是為了吸引用戶注冊會員，那么站長需要根據之前的統計數據來計算注冊會員有多大比例會成為最終的付費者?這些用戶所帶來的平均利潤多大?假設每100個注冊會員中有5 個會成為付費者，平均每個付費者會帶來200元的利潤。則這100個注冊會員一共將產生1000元的利潤，即每獲得一個注冊會員的目標價值是10元。

三、記錄營銷目標實現次數

外貿網站最大的優勢是可以通過一系列的數據分析來獲得量化的指標。通過嵌套在網頁中的統計代碼，站長可以輕松的獲得當天的，即時的統計數據，也可以利用統計工具計算出一個月、一個季度、一年的目標實現次數。甚至可以利用流量來源、網站停留時長、蹦出率等指標來分析目標實現的特點及趨勢。

四、計算營銷目標的投入產出比

成本分析應用于外貿網站投入的總成本當中。包括網絡推廣的策劃成本，網站SEO優化的成本，網站分析和數據挖掘的成本，如果有競價排名的話，再加上 PPC的成本等等的總和。通過以上三步中計算的營銷目標總價值，和投入成本的比率，就可以獲得外貿建站的投資回報率，從而達到衡量營銷價值的最終目標。

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