企業(yè)之間的供應(yīng)鏈協(xié)同是切入點(diǎn)

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息的日趨透明化，如今的企業(yè)供應(yīng)鏈很快從傳統(tǒng)的線性時(shí)代走向網(wǎng)狀化時(shí)代，任何一家從事商品制造或批零經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，與上游供貨商、下游分銷(xiāo)商、外包的合同制造企業(yè)、第三方物流供應(yīng)商、 貨運(yùn)代理和運(yùn)輸商均存在著一種相互依賴的關(guān)系。

雖然企業(yè)間的合作關(guān)系因“業(yè)務(wù)”而相互依賴，但不同企業(yè)的IT信息系統(tǒng)卻仍然是處于“孤島”狀態(tài)。企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來(lái)或者說(shuō)是供應(yīng)鏈之間的協(xié)作，基本上由訂單、支付與物流三大部分組成。在企業(yè)內(nèi)部，目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用進(jìn)銷(xiāo)存、ERP和CRM系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的信息化和自動(dòng)化，但企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)作，目前依然是通過(guò)電話、傳真和QQ等工具來(lái)溝通，信息不同步、數(shù)據(jù)不同源，企業(yè)間的交易信息依然是各自孤立封閉的，這就容易造成企業(yè)之間往來(lái)錄單繁瑣、重復(fù)，對(duì)賬難、對(duì)賬慢、對(duì)賬扯不清的現(xiàn)象。

這就意味著，從企業(yè)內(nèi)部延伸到外部，企業(yè)之間供應(yīng)鏈協(xié)作的自動(dòng)化存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

今年8月，成都任我行軟件股份有限公司旗下的子公司成都起業(yè)科技有限公司適時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出了“訂單匯”——B2B一站式云端在線交易解決方案，該系統(tǒng)一推出，就很快獲得了眾多管家婆客戶的關(guān)注和青睞，上線試運(yùn)行不到2個(gè)月，已經(jīng)有上萬(wàn)家中小企業(yè)客戶注冊(cè)和應(yīng)用。

重塑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B交易生態(tài)

訂單匯為什么如此吸引中小企業(yè)老板?作為訂單匯的產(chǎn)品經(jīng)理、起業(yè)科技CEO荊朝暉認(rèn)為，訂單匯的意義不僅僅涉及到企業(yè)之間的供應(yīng)鏈協(xié)同，更重要的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑了B2B交易生態(tài)，并對(duì)其內(nèi)涵和應(yīng)用一一給予了闡釋。

1、圈子交易

訂單匯作為一款在線實(shí)時(shí)交易的協(xié)同系統(tǒng)，買(mǎi)賣(mài)雙方必須是認(rèn)識(shí)的甚至是熟識(shí)的。沒(méi)有熟人的推薦，陌生人是進(jìn)不了這個(gè)交易圈的。即使被熟人(上游供貨商或下游分銷(xiāo)客戶)邀請(qǐng)進(jìn)入了這個(gè)交易圈，你也只能與你認(rèn)識(shí)的人做生意。由于訂單匯業(yè)務(wù)層面的設(shè)計(jì)是網(wǎng)狀架構(gòu)，你可以同時(shí)與多家上下游企業(yè)進(jìn)行訂貨和分銷(xiāo)。這與傳統(tǒng)的1688等電商平臺(tái)陌生撮合交易有極大的區(qū)別。圈子交易和網(wǎng)狀架構(gòu)這樣的業(yè)務(wù)邏輯，保證了圈子交易的高粘性和高頻度，同時(shí)賣(mài)方再也不用擔(dān)心分銷(xiāo)客戶的流失。

2、訂單、支付與物流一體化

我們知道，企業(yè)間的交易往來(lái)的內(nèi)容無(wú)非是“訂單、支付與物流”。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的B2B交易協(xié)同系統(tǒng)，只有少量的在線訂貨系統(tǒng)，且這類(lèi)系統(tǒng)是單向分銷(xiāo)，一對(duì)多的模式。在“一對(duì)多”模式中，某企業(yè)在自己和貿(mào)易合作伙伴之間建立起一個(gè)私有的交易網(wǎng)絡(luò)或電商平臺(tái)。這種解決方案以一個(gè)占主導(dǎo)地位的貿(mào)易伙伴為中心，聚焦于相互之間的定向交互(一只能賣(mài)，多只能買(mǎi))。訂單匯卻是基于“多對(duì)多”的交易模式，通過(guò)多個(gè)企業(yè)將諸多貿(mào)易合作伙伴鏈接起來(lái)以共享信息。這種網(wǎng)絡(luò)解決方案雖然更加復(fù)雜，但是提供了基于B2B 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈可視化解決方案，為生產(chǎn)制造或大批發(fā)商獲取全供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)提供了可能。

訂單匯不僅對(duì)訂單實(shí)時(shí)交互，同時(shí)把銀行和第三方支付通道嵌入訂單匯平臺(tái)，使得每一次收發(fā)貨和收付款都自動(dòng)下賬，無(wú)須錄單，達(dá)成錢(qián)賬合一的效果。訂單匯還基于LBS技術(shù)開(kāi)發(fā)了物流追蹤系統(tǒng)，使每一次收發(fā)貨的路徑、時(shí)間都能清晰掌握。只有在一體化的模式下，支付、物流與訂單綁定，才能真正避免刷單現(xiàn)象。

3、無(wú)須對(duì)賬

訂單匯有一個(gè)正在申請(qǐng)中的專利——“一個(gè)把訂單變定單的方法”。B2B的交易與B2C有很大的不同。除日常消費(fèi)品外，大多數(shù)B2C交易是一次性完成的。而B(niǎo)2B交易涉及的情況要復(fù)雜的多，不僅有訂單的修改，還有信用額度、先發(fā)貨后付款、先付款后發(fā)貨，付部分款發(fā)部分貨等等。訂單匯獨(dú)創(chuàng)的“流動(dòng)訂單”非常好地解決了這個(gè)問(wèn)題。

與ERP系統(tǒng)里面的固定訂單不同，訂單匯里面的訂單分為常量和變量?jī)蓚€(gè)部分：常量由品名、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、稅、票等組成;變量由貨、款和信用額度組成。無(wú)論收發(fā)貨還是收付款，每一次交易行為雙方都必須確認(rèn)，只有確認(rèn)后才能自動(dòng)生成出入庫(kù)單和收付款單下賬。通過(guò)這樣的在線實(shí)時(shí)協(xié)同操作，雙方完全無(wú)須對(duì)賬，交易雙方只需要熟悉流動(dòng)訂單的操作流程，很快就能上手。

4、前臺(tái)數(shù)據(jù)一鍵同步到后臺(tái)

成都起業(yè)科技是管家婆軟件的開(kāi)發(fā)商——成都任我行軟件股份有限公司的子公司，天然擁有百萬(wàn)級(jí)別的潛在用戶。管家婆軟件作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的中小企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存軟件，如果搭配上訂單匯在線交易協(xié)同系統(tǒng)，那真是如虎添翼、相得益彰。起業(yè)科技開(kāi)發(fā)了管家婆系列軟件的插件，訂單匯的交易數(shù)據(jù)可一鍵同步到企業(yè)的管家婆系統(tǒng)，并且不收取任何費(fèi)用，怪不得這么多管家婆客戶一下子就用上了訂單匯!

5、企業(yè)錢(qián)包

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所有的企業(yè)管理軟件都是記賬類(lèi)的，把銀行和第三方支付嵌入訂單匯并綁定訂單，是訂單匯的一大創(chuàng)舉。傳統(tǒng)軟件的貨和款是分開(kāi)記賬的，但是訂單匯根據(jù)訂單，可以直接在訂單匯平臺(tái)進(jìn)行支付和收款，貨和款完全同步下賬，不需要分開(kāi)錄單。

最為關(guān)鍵的是，訂單匯平臺(tái)上進(jìn)行收付款，全程0手續(xù)費(fèi)。企業(yè)錢(qián)包由銀行監(jiān)管，企業(yè)完全不用擔(dān)心資金風(fēng)險(xiǎn)。想一想，一家批發(fā)企業(yè)一年做1億流水收入，費(fèi)改后一年的手續(xù)費(fèi)按千分之六計(jì)算都要60萬(wàn)。在訂單匯上收付款節(jié)約多少?老板們還不偷著樂(lè)!

6、低息貸款和商業(yè)保理

憑訂單匯上的交易數(shù)據(jù)，企業(yè)還有機(jī)會(huì)獲得銀行無(wú)抵押低息貸款。作為生產(chǎn)制造或商貿(mào)企業(yè)老板，永遠(yuǎn)都缺的是——錢(qián)!訂單匯上的數(shù)據(jù)是訂單與支付匹配的“云計(jì)算和關(guān)聯(lián)型數(shù)據(jù)”，具有極強(qiáng)的可信度。甚至是企業(yè)的應(yīng)收賬款，也可以作為商業(yè)保理進(jìn)行貼現(xiàn)。

7、微信端和APP

訂單匯同時(shí)推出微信端和APP，一部手機(jī)就可以打理業(yè)務(wù)。

荊朝暉同時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前，B2B+互聯(lián)網(wǎng)解決方案正處于走向成熟的第二個(gè)“十年”，雖然目前只有7%的業(yè)務(wù)流量通過(guò)B2B網(wǎng)絡(luò)，但國(guó)家政策的扶持(國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》和企業(yè)自身快速發(fā)展的需要，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年B2B+互聯(lián)網(wǎng)解決方案將會(huì)迎來(lái)高峰期。

以訂單匯為例，上線試運(yùn)行不到2個(gè)月，除了管家婆軟件官網(wǎng)之外，對(duì)外幾乎沒(méi)有做任何推廣，但就獲得了超過(guò)1萬(wàn)家中小企業(yè)客戶注冊(cè)和應(yīng)用。不僅僅是中小企業(yè)老板看中訂單匯，在資本市場(chǎng)，有幾家投資商也相當(dāng)看好“訂單匯”的未來(lái)，起業(yè)科技成立才一年多的時(shí)間，在訂單匯正式上線前就獲得了2輪千萬(wàn)級(jí)別的投資。